已运作超20个自有品牌，未来可能开门店 辛选集团提速自营类目

头部直播机构正在加快推进自营品牌的步伐。10月26日，北京商报记者从辛选集团获悉，目前辛选已运作的自营品牌大概有20多个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”等。其中，“尖锋食客”品牌在今年“双11”首次亮相，可能会在明年下半年有一些关于开设线下门店的动作。

据了解，目前尖锋食客已推出20多款产品，包括猪肉肠、意大利面、螺蛳粉等。尖锋食客相关产品负责人向北京商报记者介绍称，项目已筹备运营7个多月，主要从爆品中挑选出能再优化的目标，主打健康、放心的食品。

数据显示，尖锋食客在“双11”直播亮相后，总GMV突破1.13亿元。

商品中心相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，商品中心的业务重心主要发力在食品、服饰、珠宝、美妆等类目，总体来说辛选的自营品牌会着重于全品类开发。研发团队在自营品牌的供应链上会直接溯源到当地，并把关产品质量。

据《中国新闻网》报道，2018年以来，辛选直播间超10个自营品牌销售额破亿，其中8个品牌累计销售额超5亿元，包括棉密码、奢貌、MRSIMBA等。辛选创始人辛有志自创品牌棉密码在2022年的“双11”期间，累计销量超88万单，销售额超1.5亿元。

在2022年8月底，辛选集团正式对外发布HOLAX自有品牌，推出多款产品，包括FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋等。

头部直播企业的触手向供应链延伸得更长。据棉密码相关产品负责人介绍，尽管产品属于高端类，但定价会追求性价比，以此希望覆盖到更多的客群。今年渠道已经拓展到线下，在8月时进入了600多家门店，今年底的目标是突破1万家，比如大型商超、连锁便利店等。针对不同用户，线下和线上的价格体系有区别，产品也会做区分。

“我们有自己的核心工厂，原料、包材、核心技术也是辛选自己的。”上述棉密码相关产品负责人表示。

除了建工厂，今年7月，辛选集团农业板块海南总部暨崖州区乡村振兴直播培训中心在海南三亚揭牌。不仅是辛选集团，近年来东方甄选、三只羊网络、刘畊宏夫妇等直播企业和主播也先后在供应链上做文章，发力自营商品。例如三只羊网络在抖音的疯狂小杨哥直播间里推荐自有品牌“小杨甄选”、刘畊宏夫妇推出VIVI CYCLE专注健身服饰品类等。

从东方甄选做自营品牌后的表现来看，其盈利空间也较为可观。财报显示，2023财年，东方甄选开发的自营产品数量已超过120个，全年总营收超26亿元。自营产品及直播电商分部的毛利为15亿元，毛利率从2022财年的37.8%上涨至2023财年的38.2%。其中，农产品的表现较为突出。截至2022年11月30日，东方甄选的自营农产品已达65种，营收突破10亿元。

北京商报记者 何倩