泰康人寿青岛分公司HWP赵洋：HWP价值人生 与泰康同行

泰康人寿青岛分公司的HWP赵洋以她的坚韧与智慧，依托泰康平台的新寿险战略和完善的HWP训练体系，实现了从全职妈妈到职业女性的华丽转身，正持续将优质、专业的服务带给千万人，书写着属于自己的价值人生。以下是赵洋的故事讲述：

平衡工作和家庭的职业妈妈

2014年我开始从事酒店管理行业，在职业上升期，我选择了步入家庭，结婚生子后成为了一名全职宝妈。婚后在家全心照顾孩子成长，随着孩子长大，我终于有了一些闲暇时间。陪伴孩子的三年时光，让我感到与社会有些脱节，所思所想都围绕着孩子，与亲友小聚话题也都是家庭。但我内心深处一直认为自己不应该仅仅是母亲、是妻子，还应该是一位有自己事业的职业女性。

2023年我师父李宏文的一通工作邀约电话，打破了我内心的平静。进行职场面谈后，泰康医养融合的发展模式，打破了我对保险行业的固有认知。通过参观琴园体验馆，我感到泰康之家居民们的晚年生活是“享老”而不是“养老”，这跟我印象中的老年人生不一样，彻底刷新了我的养老观念，原来在泰康大健康产业的平台之上，老年人的生活可以过得这样优雅从容！

身为三十多岁的女性，在当下的环境，想要谋求一份愿意接纳自己、且有长期发展空间的职业是比较困难的，更别提HWP这样不仅时间灵活，还能够平衡家庭与事业的工作。我感到泰康就是我向往已久的职业平台，HWP是一份能够实现我个人职业价值的工作! 我中午参加完面试，下午便购买了职业装，第二天参训，迫不及待地开始了我的职业新生涯。

借力泰康平台 实现自我价值

HWP训练体系全线赋能，助力团队成长。我认为衡量一个岗位价值的关键在于这份工作学习机会多不多，是否有利于自我成长。HWP完善的训练体系，不仅让我转变了全职妈妈的身份，也让我从一名保险小白快速成长为了一名专业化、职业化的健康财富规划师。在青云计划培训中，经过专业顾问细致入微的专题讲解，我不仅明确了目标，更明确了达成路径，这也使得我对管理经验欠缺、无法带领优秀伙伴们迈向新高度的担忧一扫而空。课程结束后，我满怀信心与激情，立即投身于团队培育与建设之中。

HWP训练体系全线赋能，助力职业发展。GPA的琴园培训，将学习场景放在了超体当中，让我们能够身临其境地体验居民的真实生活场景，从而深刻理解并感知泰康之家的卓越服务。泰康独具特色的超级体验工作模式，为超体营销经营打下了良好的基础。GPA培训中所习得的丰富医学知识，不仅成为我们与客户沟通、进行日常维护与经营的桥梁，帮助我们更好“开口”，也强化了我们作为医养顾问的专业形象，更是在无形中传达着泰康商业向善、以人为本的企业文化理念，让客户在享受专业服务的同时，也深刻理解泰康对社会的责任与关怀。这样的互动不仅加深了客户对公司理念的认同，也极大地提升了客户对我们个人专业度的信赖与认可。

锁定优秀人才 放量优增优聘

我顺利晋升为HWP合伙人的背后，凝聚着整个团队的持续付出与不懈努力，“水涨船高”，团队的整体发展为我个人成长铺设了坚实的基石。作为女性团队长，在育成团队的过程中，我除了充分依托HWP全面系统的培训体系来提升团队专业能力外，也十分注重团队伙伴的心态变化，努力扮演倾听者与引导者的角色，及时为团队伙伴们提供疏导，陪谈陪访的同时也会提供一些情绪价值，致力于营造出一个温馨和谐、充满正能量的团队氛围。这有利于提高团队的凝聚力，使得我们团队能够同心协力，携手共进，向着更高的目标不断迈进。

荣智鸣经理是我的朋友，我们彼此之间的信任度极高，他拥有非常丰富的资源，最初更是我的转介绍中心。在此过程中，他也逐渐加深了对泰康的了解与认同。我向他提议，与其如此热心地为我引荐客户，倒不如自己尝试体验一番。因此，我诚挚地邀请他参加了公司活动。活动中，泰康商业向善的文化理念深深触动了他，那份对社会的责任感与人文关怀让他赞叹不已。随后，我进一步提议他真正走进泰康之家养老社区，见证泰康的实力、体会泰康的战略。这一提议激起了他的浓厚兴趣。超体体验之行，荣智鸣经理亲身感受到了泰康医养融合的独特魅力，彻底被泰康前瞻性的产业布局和深刻的人文关怀理念打动，最终决定加入我们的行列，成为一名HWP，致力于为客户提供更全面、更专业的健康与财富管理服务。

于衍澎经理在外地从事了多年酒店管理，晋升酒店高管后遭遇了职业瓶颈，且酒店行业普遍高压，他开始感到力不从心。因此于经理选择回归青岛，转换职业赛道，寻找新的机遇。恰逢其时，我的一位老客户向我介绍了于经理的情况，鉴于我们共同的酒店行业背景，我很快与他建立了联系并达成了共鸣。为了让他快速了解泰康，我精心安排了一场琴园超体体验之旅。在这场沉浸式体验中，泰康之家实体产业的卓越成就深深触动了他的心弦。参观后，我进一步向他讲解了陈东升董事长从2007年起便精心布局的泰康战略，充分展现了泰康在医养融合领域的创新与远见。于经理被泰康平台的潜力与愿景深深吸引，积极参加了后续的面试，顺利成为一名HWP。

我的深刻感悟在于，要充分珍视并利用平台训练体系来培育和发展团队，坚定优增优聘，同时也要巧妙借力超体营销，将优势充分发挥！

备注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。