“毛竹·荷花·张裕” 2024，张裕再创一个好年份

3月20日，正值春分节气，“毛竹·荷花·张裕”2024年春张裕媒体朋友见面会在古色古香的成都陕西会馆如约举行。

活动现场张裕股份总经理孙健就张裕近期动态作交流分享。

“2023张裕国内业务有7个事业部，4个经营公司，全面完成预定的目标，中高端的占比进一步地拉大，大概增长了三个百分点。旅游业务在快速恢复，海外业务也增长了，所以说2023年算是张裕最近十年来的一个好年份。”

2024年，张裕6个方面创新突破再创一个好年份

第一个是圈层突破。实现圈层突破，是张裕做好高端的必由之路。

第二个是宴席推广。张裕2023年87000千场宴会，比前年增长了50000多场。希望在中端产品上靠宴席推广这个手段能够做得更好。

第三个是深耕山东白兰地。对山东来讲，我们占据了天时地利人和，各种有利条件都有，而且山东不缺乏40度左右的白兰地的消费群体。

第四是年轻群体。打造好小萄这个品牌，打造成年轻人的第一支葡萄酒。专门组建了一个年轻人的团队，他们的平均年龄是26岁。

第五，张裕国产的11个主要品牌，都在11个团队的努力下，要分别形成突出“张裕特色”。因为我们提出来12个字，叫“中国风土、张裕风格、世界品质”，就是说要把张裕主要的产品拿出来，一喝，一闻，就知道这是张裕的小萄，这是张裕的爱斐堡，这是张裕的龙谕，这是张裕的可雅，还要带有自己强烈的典型性和世界性。

第六个，在数字化创新上，进入到面向C端打造一个CDP，已有230万个会员，希望今年到年底能够到600万，未来的目标可以很快过千万。能够把1000万的消费者数据资产进行运营、维护和管理的时候，可能这个公司做事情就更加有的放矢。

孙健还在现场对本次次活动的主题进行了解读，“毛竹·荷花·张裕”，实际上前面毛竹和荷花都是两个理论。“毛竹理论”讲的是竹子，毛竹在前4年地面上只长出3厘米，主要是在地下，它要扎根地下，但是到第5年的时候用很短的时间，100多天就能长出十几米，这个叫毛竹理论。另外“荷花理论”，在池塘里面荷花开放的速度今天是昨天的两倍，每天都是加倍。所以说如果一个池塘30天这个荷花开满了，那么到第29天的时候，看这个池塘它只开了一半，第28天的时候只开了1/4，这叫“荷花理论”。

“我们也想用这两个来比喻张裕的成长，张裕未来的发展轨迹。当然我们不能说已经像竹子一样已经到第4年、第5年，像荷花一样已经开到第28天、29天了，这不好武断地做判断。但希望我们是埋头苦干，只需努力，争取能够惊艳到所有人。”

张裕公司董事长周洪江在活动现场讲到：“张裕管理层第一是要牢记孜孜不倦的工作态度，还得勤奋，天道酬勤。第二是一定要创新求变，刚才说到大环境不太友好，我们也不能把自己紧紧地圈在葡萄酒这个小池子里，老是讲我们第一。”

里斯咨询有个调查，调查说Y世代和Z世代的人，13%左右的人不喜欢白兰地，2%-5%的人不喜欢葡萄酒，我们看了之后非常地振奋。但我们不能等，不能只等待那一天的到来。所以说竹子和荷花告诉我们一个道理，我们现在干的事一定要干到。

现场品鉴环节对张裕小萄、爱斐堡酒庄的A8霞多丽干白、龙谕赤霞珠干白葡萄酒、解百纳N398全球大单品盲品赛冠军、歌浓澳大利亚最明星的旗舰款产品、龙谕龙年的特别版龙舞昇平、可雅白兰地2019年全球XO盲品赛冠军以及龙年生肖XO等产品进行了品鉴。