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100万个巴黎奥运会官方手环订单、10万件球迷服……距离2024法国巴黎奥运会开幕已不足30天,一批批由温商企业制作的手环、球迷服等奥运会相关产品已运抵巴黎,只等奥运期间“大展身手”。
拿下100万个奥运手环订单
在这些产品中,小小的手环或许很不起眼,但对温商、义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来而言,却将其做成了大生意。
从去年底开始,林道来的工厂就开足马力生产,经过4个月的努力,完成了100万个巴黎奥运会官方手环订单。这些手环被分成两批先后运抵巴黎,抢在巴黎奥运会开幕前上市。
林道来是温州市鹿城区藤桥人,做手环生意已有15年。能在奥运会这项全球最为关注的赛事中接住这波“泼天富贵”,命运的齿轮从去年6月就已经开始转动。
“我们有个合作10多年的老客户,大概去年6月份,发来了一份图稿,让我们安排打样。”林道来表示,他看到图稿里画的正是巴黎奥运会官方手环,顿觉不一般,马上向客户打听,才知道原来对方拿到了巴黎奥组委的授权,找到了包括林道来公司在内的几家公司,对比资质和价格。
意识到这一点后,林道来告诉自己一定要抓住这个机会,拿下这笔订单。双方就打样、验品、评质、对色等环节来回对比确认,其间沟通了四五次,终于在去年10月,林道来谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意——法国巴黎奥运会官方硅胶手环,数量100万个。
林道来公司生产的巴黎奥运会官方手环,采用的是硅胶材质,有白、蓝、红、黄四种颜色,正面凹刻了“PARiS 2024”的字样。凹刻工艺能够确保手环上的图案和文字,在长时间的使用中不易磨损。
10万件球迷服飞往海外
像林道来这样为“巴黎奥运会”忙前忙后的温商,还有球迷服供应商、义乌丹娜丝进出口有限公司董事长温从见。
“今年巴黎奥运会,我们专门重新设计了法国款的球迷服,现在这一批球迷服已经发往法国,等待在巴黎奥运会的球场上亮相。”温从见告诉记者,今年适逢欧洲杯、美洲杯、奥运会三大赛事,为此他们早早地就开始准备今年球迷服设计。
温从见已经在球衣领域深耕了17年,本就是足球爱好者的他,对各大足球赛事的订单需求极为敏锐,也凭借着热爱一步步把事业做大。2022年卡塔尔世界杯期间,他曾以自家品牌原创球服的销量“预测”比赛队伍人气,也因一笔来自阿根廷的“三颗星冠军服”订单而意外走红。今年,是他第二次做原创设计。
“不同的赛事,针对不同的国家,我们都要早早地做好设计规划,主办地、球队人气、人口数量,这些因素都要考虑。”温从见告诉记者,这次针对法国队,颜色上他专门选取了法国国旗的颜色,并考虑到法国曾在世界杯取得两次冠军,球迷服上加了两颗星星。
每逢大型的足球赛事,都能带动周边产品的经济。温从见告诉记者,今年,欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30%,其中巴黎奥运会共制作10万件球迷服,欧洲杯、美洲杯则制作20余万件球迷服,日常开动3个工厂,每天能生产近5000件球迷服。
但奥运会足球赛的影响力比不上世界杯。2022年世界杯期间,他公司的营业额是前一年的2倍左右,共售出200万件球衣。“当时全年只忙这一件事,尤其在6-9月旺期,最多开动了8个工厂。”
温商如何在竞争中突出重围
从世界杯到亚运会再到巴黎奥运会,每逢重大赛事,都能看到温商的身影。温州人不仅足迹遍世界,产品也远销海外。如何在重重竞争中突出重围?不同的温商给出了不同的答案。
林道来给出的答案是性价比。
“硅胶手环制作工艺比较简单,原材料价格也很透明,硅胶手环的价格早已被市场压在低点。完成这笔订单并不算难事,难的是要从这么多家竞争企业中脱颖而出。”林道来表示,全国有好几家企业都瞄准了这块蛋糕,大家都出了样。在这种情况下,价格成了最后的决定因素,林道来的优势也在此刻凸显。
他的优势,离不开他多年来在这个行业的深耕。首先,他在广东东莞建有自己的工厂,那里是硅胶制品企业的聚集地,上下游产业链非常完备。其次,他在义乌设立了销售点,这里来自全球的商人齐聚,总能带来更多商机。
“因为我的工厂设在东莞,包装、采购等流程则放在义乌,义乌的包材算是比较便宜的,我再让点利,在质量相同的前提下,我的价格优势就出来了。”最终,林道来凭借着“极致的性价比”,如愿拿下了订单。
温从见给出的答案则是创新。
“近年来,体育赛事受到越来越多的人关注,随之衍生的体育经济也愈发火热,我刚进入这个市场的时候,做球迷服的不到5家,而现在已经有了20多家。”温从见表示,越来越多的人加入体育市场来分这一块“大蛋糕”。
但随之而来的就是小商品制造业的激烈竞争。“我过去生产的球衣都是照搬已有的设计样式,因为没有版权意识,收到各方面的投诉,订单也开始出现问题,曾经有整整一年时间都处于亏损状态。”温从见表示,刚入行时大家都是什么火就跟风设计什么,很容易“擦边”,加上很多人都在做,想要出挑就只能从价格入手,价格越卷越低,逐渐陷入价格战的怪圈。
痛定思痛之后,温从见决定2022年世界杯所生产的球迷服全部要由公司原创设计。但是要做原创,并没有那么容易。“你永远不知道你设计出来的产品是否符合市场需要,也不知道球迷会不会为你的设计买单。”温从见在着手开始原创之前也曾有过动摇和迷茫,但温商敢为人先的精神激励着他不管怎样也要去尝试一番。
在卡塔尔世界杯这一“考场”上,温从见拿了满分,他公司的原创球衣供不应求,自此成为义乌第一个做原创球服的商家。
“纯粹接订单制造,被客户算得很死,现在我可以自己掌握定价权,并且越来越多的客户对质量提出了更高的要求。凭借原创,我们可以在这一行业走得更远更好。”温从见说。
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快照生成时间:2024-06-29 18:45:01
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