球星卡成收藏新贵，「TopStox领藏」想为国内玩家搭建国际交易平台｜早期项目

文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

球星卡市场在悄然间野蛮生长。

eBay是全球球星卡交易领域公认的头部平台。据其数据，球星卡在eBay平台已连续六年保持高增长，尤其是疫情以来，2021年该平台的球星卡交易额相比疫情前有超过两倍的增长。国内最大的球星卡二级交易平台“卡淘”2021年的GMV超过6亿，同比增长超300%。

其中一个例子是，一张米奇·曼托的棒球球星卡在2022年8月被拍出1050万美元（约合人民币7250万元）的天价。另外，卡塔尔世界杯期间，梅西、C罗、姆巴佩等球星的球星卡在平台上均被均标出数万到数十万元的拍卖价。

球星卡是Trading Cards（集换式卡牌）中的一个品类，本质上是印有球星肖像并展示球星相关信息的卡片。按照卡牌上镶嵌物、签名等附加配置的不同，大致分为普卡、特卡、球衣卡、签名卡等类型，市场稀缺度、情绪直接影响着一张卡牌的价值。

对于海外市场而言，球星卡生意已有百余年历史，美国、日本等国已形成成熟的二级市场，玩家规模相对更大。与之相比，国内的球星卡发展处于早期，整体属于买家市场，从收藏者想将卡片“卖出高价”的需求来看，将目光放至需求更广的海外市场是一个可行思路。

36氪近期认识的「TopStox领藏」（下称“领藏”）成立于2020年，是目前国内唯一侧重球星卡国际交易的平台，也是中国首家入驻eBay的卡牌类企业店铺，在不到5个月的时间内做到eBay平台的“中国首家球星卡百万卖家”，目前售出的球星卡已超过2万单。

「领藏」app界面图（图源受访者）

从Z世代的收藏品品类来看，球鞋、潮玩盲盒都曾爆火，而在领藏创始人林勇看来，卡牌的换手率和流动性会比上述品类更强，未来的市场规模也会更大。“卡牌的核心逻辑在于trading（交易），同时与其他收藏品相比，它体积更小、不以折损，适合长久存放，老卡的性质会越来越像古董，价值也随之膨胀”，他告诉36氪。

业务链条上，领藏的供应端来自国内的个人藏家和小b，终端消费者主要是海外玩家。之所以主做海外市场，是因为对国内用户而言，无论将卡牌卖向何地，其本质期望都是将卡的价格卖到最高，因此平台的最大作用其实在于“扩大买家数量”。与规模尚小的国内市场相比，卡牌文化和交易标准更成熟的国际市场是更优选择。

目前国际市场已跑出一些知名的卡牌交易平台，与之相比，领藏的竞争力在于两方面：一是相比纯国际平台，领藏作为一个本土化的跨境平台，对国内玩家更友好，易于对接国内市场；二是服务能力更强，国外的大卖家虽然拥有更大的卡片池，但沟通方式传统、服务流程及时效都偏慢。

就服务能力而言，国内入驻eBay的个体卖家往往会面临挂售商品数量的限制，以及流量、支付和物流等方面的诸多问题，而领藏的创始团队此前在跨境支付领域从业多年，熟悉跨境交易的支付体系，同时正在打造海外仓以解决物流不便的问题，某种意义上类似于SaaS平台，为中国卖家提供更便捷的交易条件。

据林勇介绍，领藏的营收分为三部分：一是交易手续费，二是应收账款(early payment)的保理，三是卡片评级服务的收入。评级方面，领藏是全球最大卡片鉴真评级商在国内的三家代理商之一。

从业务规模来看，经历前期基础能力搭建后，领藏从2022年9月开启业务，半年时间内其同时在售的listing从200条增长至近2000条，去年第四季度的交易规模约1000万元，今年第一季度仍保持高增长。目前领藏最大的市场在美国，今年计划开拓日本市场。

球星卡玩家是一个社区感极强的群体，除了个体交易，玩家间也需要交流和共识，因此领藏从创立时起便做了诸多社区向和内容向的动作。

具体而言，一方面是通过自媒体方式形成粉丝群，其同名公众号在领藏平台上线前就持续发布球员分析、市场行情相关文章，为国内球星卡玩家提供参考，平均阅读量稳定在2000左右。另一方面，领藏会频繁举办线下交流活动，今年计划开设自营实体店，提供寄送、送评等服务，同时营造交流空间。

谈及未来规划，林勇告诉36氪，在今年四季度前，预计领藏同时在售lisiting将稳定在2万条，在扩充球星卡服务内容之外，领藏会横向拓展动漫IP等其他品类的集换式卡牌，打造不同品类的海外自媒体，形成卡牌矩阵。

此外，领藏正在探索BOT交易的模式，即建立保险库，针对只想trading的玩家，由平台代为保管卡片、省去发货收货环节，节省物流成本和时间成本，做到实时交易。此前包括全球知名评级公司BGS的母公司在内，目前全球多家大型球星卡交易平台都已相继推出保险库业务。

团队方面，创始人林勇拥有7年的国际业务工作经验，曾在第三方支付机构“宝付”任国际总经理，促成与Shein、亚马逊、Shoppee、Lazada等众多国际平台的合作。联合创始人陈一豪曾任职于宝付网络国际事业部，拥有5年市场营销经验。

据悉，领藏目前已开启天使轮融资。