建行临沂新城支行走稳走实普惠高质量发展之路

2024年旺季营销收官战已经打响，建行临沂新城支行坚持早谋划、早部署、早行动，大“走出去”的营销步伐，以“服务实体”为载体，全员进企入户、深入周边市场、产业园区等地，大力推广特色产品，持续提升服务质效，全面冲刺普惠旺季营销目标任务。

放大网点优势，实现全员普惠

普惠金融业务是建行三大战略之一，也是提升网点效能、“守土拓疆”的有力工具，既可在深化与客户之间关系的同时拉动网点多项业务发展，还可以通过利息收入扩大有效户、提升网点综合收益。

该支行坚持立足厅堂，充分发挥网点营销优势，通过狠抓新开户和精准商机处理，加强条线联动，推进一体化营销。

同时，利用网点晨会组织产品政策和风险管理学习，既从思想上给网点松绑，又从制度上明确底线，让普惠普及程度像存款一样，成为人人能想到、可以开口营销的普适性产品，逐步将网点打造成普惠贷款增长及普惠客户拓展的主阵地之一。

注重量质并举，拓展获客渠道

绝不放弃传统获客方式。该支行网点客户经理深入分析收单数据，针对优质商户进行电话和上门精准营销，加大对商户客群的渗透力度。

着力打造场景获客方式。坚持“建生态、搭场景、拓用户”的数字化经营理念，以云税贷、云电贷、商叶云贷等为重点，基于客户纳税额、用电量、订烟量进行贷款模型画像，通过公信力强的数据，参考场景客群的历史商业信用、经营情况等，实现对名单客户的批量、精准营销。

不断深化公私联动方式。从房贷按揭客群和汽车分期客群获客，特别对房产、车辆价值较高的客户进行重点营销。这些客户的资产和消费能力相对较强，有房就代表有抵押物，从抵押物角度进行反向获客。

持续巩固口碑获客方式。通过高效专业的服务、丰富灵活的普惠产品，让存量客户满意、新客户信赖，在市场上形成家喻户晓、有口皆碑的金字招牌，进而实现不销而销、批量获客。

用好产品工具，满足多元需求

立足支行丰富的普惠产品供给，精准适配差异化需求，针对法人客户、个体工商户、涉农商户、供应链上下游客户、科创客户等不同群体，研发了“小微快贷”、“个人经营快贷”、“裕农快贷”、“交易快贷”四大线上产品体系，涵盖了信用、抵押、质押等多种方式。

该支行要求员工要及时学习普惠产品，提升员工的专业能力、产品熟悉程度、产品的灵活运用能力，用好各类产品工具。

抓好精细管理，严控资产质量

在当前外部环复杂多变、风险隐患明显增多的大背景下，资产质量管控面临严峻挑战，必须做好精细化管理，做好普惠资产质量管控，全力保障普惠业务高质量发展。

该支行严把贷款准入关，规范操作流程，严格落实贷前调查、贷中审查、贷后管理，强化对借款人资料真实性识别、贷款用途合规性控制，重点关注借款人的第一还款来源及贷款用途合规性，不断提高精细化管理水平，防范信用风险。

同时，明确贷后管理职责，切实加强监测分析、风险预警，对逾期客户做到应诉尽诉；通过委外催收提高现金回收比例，做到应收尽收；积极运用呆账核销和证券化，做到应核尽核。

通讯员 于明全