消费焕新 年轻人用盒马“爆改”小城市的春节

刚刚过去的2024年，盒马以平均每5天开一家店的速度新进驻了21个区域，其中不乏诸暨、泰州、潍坊、东莞、张家港等二三线城市及县城。从发布的《2025盒区房春节消费报告》可以看到，盒马给当地居民带来过年新潮流的同时，亮眼的消费数据更印证了这是一场美好生活的“双向奔赴”。

“春节不打烊，可以随时逛吃逛喝，足不出户也能享用各种不常见的新鲜年货。”山东潍坊市民王女士高兴地感慨，过年期间，盒马成为城区必逛必买的“顶流”打卡点。

盒马潍坊门店，因现场火爆不得不进行限流。

类似场景出现在盒马新进驻的多个潜力型城市——义乌、徐州、中山、东营、株洲等多地盒马门店因为人气火爆不得不进行现场限流。

盒马全国营运管理负责人梓菡介绍，一入腊月，这些城市门店就进入销售高峰期，除夕前两天叠加了返乡顾客更是被挤得水泄不通，“客流量是北京、上海、杭州等大城市的四五倍。东莞市民大年初一逛超市的热情也很高，当天涌进了4万人。”

这个春节，新晋“盒区房”用户享受到了年货“即买即送”的新服务，甚至空手出门——年货通过app下单送到亲友家；花样繁多的年菜更给“团圆宴”增添了新风味，并成为当地过年的新潮流。

盒马数据显示，东营市民特别喜欢盒马的花生油，春节几天卖了2000多桶；诸暨店车厘子单天最高卖了1500多箱；中山店日均卖出1000多只石岐乳鸽。盒补补滋补类商品在小城特别受欢迎，年货节期间，超八成顾客购买了两件及以上礼盒，花胶、燕窝、西洋参等几款都是热门送礼佳品。

“还有八珍帝王蟹海鲜汇、潮汕卤味拼盘、安格斯牛肉寿喜锅等几款都是爆品年菜。”义乌盒马首店店长朱玲说，各式年菜给本地居民带来很多新鲜感，直接拉高了年夜饭餐桌的 “饭张力”。

盒马珠海门店。帝王蟹等进口海鲜成为二三线城市过年餐桌新宠。

春节期间，广大网友纷纷在社交平台晒出年夜饭，帝王蟹、波士顿大龙虾、三文鱼等进口海鲜霸占餐桌C位。数据显示，盒马春节海鲜水产销售同比去年增长近四成，以二三线及县域城市消费增速最快。其中，帝王蟹在除夕夜的全国销量TOP3分别是盛泽、义乌、扬州3家店。值得一提的是，盛泽店作为盒马首家镇级门店，更是突破全国纪录单天最高卖出近500只。

作为过年气氛组担当，各类酒水饮料必不可少。“2024年在大城市走红的饮料新品也成了小城市春节聚餐的必备品。”盒马采购萧琪透露，HPP苹果汁仍然是热销TOP1，椰子水、杨枝甘露、石榴云雾茶等几款口味经常被抢购一空。

在潍坊，盒马门店店长刘伟告诉记者，杨枝甘露是潍坊市民最喜欢的春节饮品，最近几天卖出超过1万提，不少消费者除了自己家喝，走亲访友带一提，也是特色年货的一种，还有长红的瑞士卷，春节期间销售也十分火爆。

盒马潍坊门店。春节期间多款商品因为销售火爆卖断了货。

“悦己消费”也愈发成为春节刚需。红火喜庆的年宵花点燃新年氛围、网红“钱的味道”香熏将情绪价值拉满、轻奢钛杯等特色商品登上年货销量榜首，是年轻人“爆改”年货的好抓手。

“无论是‘食’用价值还是情绪价值，盒马给这些城市都带来了新潮的过年体验。”新零售专家鲍跃忠表示，三四线城市掀起的“盒马热”，说明了当下小城市居民对健康、便利、潮流、高品质生活同样有着强烈的追求，盒马挖掘、刺激并满足了这些需求，实现了商家与消费者之间的“双向奔赴”。

责任编辑：李景鑫