每晚直播4小时，00后姑娘卖出2万多副眼镜！她创业的地方，是杭州一个宝藏市场

在上城区艮山西路与机场路交叉口，有一个杭州人心目中的“宝藏”眼镜市场——杭州城东眼镜城。

这里是杭州目前规模最大，专业程度最高的眼镜市场，面积超过一千方，拥有大大小小近三十家商户。不必千里迢迢赶去江苏丹阳，在这里，一样可以“花得少，配得好”，享受专业的一条龙服务。

要是在市场多逛上2圈，细心的你一定会发现，各家店铺的“掌门人”大都是年轻面孔。在一幅幅闪烁的眼镜背后，藏着很多关于“传承”的故事。

从小背篓到3家铺面

85后小伙完美接过接力棒

五一小长假第一天，葛华波的店里挤满了前来配镜的年轻人，忙得抽不开身。这个1985年出生的温州小伙今年刚满40岁，却是2013年就入驻眼镜城的“元老”，拥有3家铺面，1家零售，2家批发和仓储。

上个世纪80年代，葛华波的父亲老葛，靠着一只背篓出门闯荡，乘着火车天南地北地卖眼镜。水晶镜、老花镜、太阳镜、成品的近视眼镜……就像电视剧《南来北往》中的“小温州”那样，一只背篓就是一个移动的眼镜摊，随时随地都可以做生意。

“一开始在昆明生活，小学在河南，长沙都读过。”葛华波告诉记者，“到了1993年，我们一家人厌倦了奔波来到杭州，在文一路，杭州商学院旁边开出了第一家门店，专做低价的学生市场。再后来，在舟山东路、上塘路都开出了分店。”

从小耳濡目染之下，葛华波也对眼镜生意产生了浓厚的兴趣。在2008年大学毕业后，葛华波在父亲的支持下，开始接手家里的生意。不过，随着时间的推移，大牌眼镜店在杭州遍地开花，零售生意越来越难做。

葛华波做了一个大胆的决定，关闭所有零售门店，转移阵地杭州城东眼镜城，做起了批发的生意，并在2016年开始发展自己的品牌。随着眼镜市场入驻的商户越来越多，产业集聚带来的优势愈发明显，葛华波的生意越来越稳定，开始和大品牌、大工厂开展了稳定的合作。

2018年，具有近视防控的离焦镜片问世，凭借着多年的经验，葛华波敏锐地抓住了这一波商机，早早地申请到了授权。

“离焦镜片的优点是可以让眼轴不要这么快增长。现在网课越来越多，家长们对于孩子的近视防控愈发重视，开始注意到这款镜片。”葛华波说，“我们推出的产品可以对标医院，但是价格能够减少一半，很多家长从省内外赶来，就是为了找我们配一副眼镜。生意从此上了一个台阶。”

“从小帮着家里做眼镜（打孔），长大了和我父亲一起卖眼镜，在杭州站稳了脚跟。和我爱人确定关系之后才知道，她也来店里配过眼镜。”葛华波告诉记者。现如今，除了在城东眼镜城拥有三家门面，葛华波还在景芳开了一家200平方米的“视觉中心”，提供一条龙的配镜服务：“等到市场（城东眼镜城）改造提升过后，我会在这里也开一家专业的门店。在市场的引领下，我很有信心。”

00后美少女从零开始做直播

2年涨粉3万，卖出眼镜2万+副

夜幕降临，杭州城东眼镜城里只有零星几点灯光，正当很多年轻人准备下班享受生活时，00后少女徐恩清却要迎来一天中最忙碌的时刻。

调整好机位和灯光，摆好今日主讲的镜架，徐恩清切换到甜美的笑容，随即按下了开播键：“hello hello，欢迎所有刚进直播间的宝贝们！”

在镜头前，徐恩清显得干练而专业，不停地和直播间的顾客沟通交流，各式各样的镜框在脸上来回“切换”。这样的状态，她需要持续4个小时，忙得连口水都没工夫喝。下播之后，父亲老徐总会贴心地为女儿送去刚切好的水果。

人们都说，敢闯敢拼、精明能干的温州人，是全世界公认最会做生意的中国人，老徐在早年间在黑龙江齐齐哈尔租了一间小铺，开始做眼镜生意。那时候交通、物流都不方便，往返老家进一趟货，老徐需要坐上4天的火车。

2011年，老徐携家带口来到杭州，在杭州城东眼镜城租下了一间100多平方米的店铺。“那时候生意并不好做，很多顾客只相信大品牌连锁店，我们卖得便宜，反而会遭到质疑。”回忆起创业时的艰辛，老徐记忆犹新，“靠着过硬的品质和口口相传，我们的生意才渐渐好起来。”

伴随着电商、直播的兴起，实体眼镜行业遭受了不小的冲击。2022年，刚从杭州师范大学毕业的徐恩清开始尝试线上直播带货，帮助家里拓宽销路。

从零开始直播带货并不容易，徐恩清清楚地记得，前几场直播，观众们来了又走，一副眼镜都没有卖出去，只有母亲一个人默默地蹲守在直播间为她加油打气。

“眼镜在直播的类目里非常冷门，不像衣服、美妆一样可以提供直观的感受。”徐恩清回忆，“播了一段时间没有很好的效果，好几次想过放弃。转念一想，爸妈做实体店也是从无到有做起来的，必须要试着坚持下去。”

就这样，徐恩清给自己定了一个严苛的直播时间表：每天晚上直播4小时，一个月最多只能休息2天，节假日也不间断。

在别的少男少女忙着享受生活的时候，徐恩清一个人默默地守在直播间“刷经验”，慢慢地掌握了直播带货的节奏和玩法，直播间逐渐稳定在了50人上下。

2年来，徐恩清累计卖出了2万多副眼镜，账号粉丝接近3万：“能够通过介绍和讲解，帮助我的顾客们挑到心仪的镜架与合适的镜片，对我来说也很有满足感的。”

“今年准备拓展新玩法，再开一个同城账号，将两个直播间的人气都带动起来。”聊起今年的计划，这个24岁的小姑娘充满了信心，“我会争取做好大家的‘镜头闺蜜’的，我们直播间见！”