黄牛溢价6500，华为Mate X5怎么成了「电子茅台」？

作者 | 宋子豪

编辑 | 刘杨

折叠屏手机又迎来一款年度爆款。

9月8日，华为Mate X5在未公布定价的情况下开启预售，订金1000元，官方平台1秒售罄。而在线下，华为全国多家旗舰店门前也大排长龙。

9月14日，华为Mate X5全面开售，其中12GB+256GB售价12999元起；16GB+512GB典藏版售价15999元起。一机难求的当下，二手平台已经出现了数千元的溢价。

抢到就赚到的Mate X5，也被称为年度理财产品，甚至有人称之为“电子茅台”。

从2018年柔宇推出柔宇FlexPai以来，5年全球各家厂商共推出51款折叠屏手机。尤其是2023年，截至9月20日，已经有19款新推出的折叠屏机型，新机数量已经超过2018-2021年推出的新机数量总和，其中更是包括华为Mate X3、X5等多款爆款机型。

此前，折叠屏一直是厂商冲击高端、押注未来的热门产品线，但受限于高昂的价格和特殊的形态，一直较为小众。而随着各家推出折叠形态更加小巧、便携的竖折机型，折叠屏手机用户也受到了女性用户和年轻用户的青睐。

2023年，折叠屏手机要迎来自己的“iPhone时刻”了吗？

1、电子茅台，一机难求

9月14日10:08，华为全新折叠旗舰华为Mate X5正式开售。

一位仍在持续抢购Mate X5的用户的告诉《豹变》，现在华为商城等官方渠道会在每天早上10点08分和下午18点08分放出手机，自己和老公分别在华为商城小程序和京东旗舰店抢购，每天两次定闹钟提前三分钟进入界面，抢了一周都没抢到。

据该用户介绍，每天一到开售时间，点击购买就会显示“排队中”，大约十几秒之后，就显示已经被抢光了。她向《豹变》展示了手机截图，时间在10点08分的时候，界面已经显示“抱歉，已售完，下次再来！”

线上抢机无果，她又转战线下，却被北京某授权店的店员告知：“店里只有展示机，Mate X5现货我都没见过。”老公出差到青岛询问当地华为线下店，得到回复是，偶尔店里会有几台，但是不接受预订。

这种“线上比手快，线下靠随缘”的高难度抢购，让黄牛看到了商机，小红书上已经出现“华为Mate X5全国上门回收”的帖子。

Mate X5在二手平台甚至已经有了4000元到6500元的溢价。一名卖家在二手平台将Mate X5 12GB+512GB黑色版本标价19999元，《豹变》以买家的身份询问之后，对方表示低于19500元不卖。

除了抢到手机的黄牛之外，渠道商自己也在加价卖。

在某渠道商的朋友圈里，12GB+512GB的紫色版本价格19000多元，白色版本18000多元。当下的渠道商都是在朋友圈透露有现货，然后放出大致的价格，有意向的客户才能进一步了解。

被问及每台手机加价多少，该渠道商回复：“我们只管我们卖多少钱，官网卖多少钱不重要，跟着行情走。”

还有一位渠道商的销售人员告诉《豹变》：“目前这款手机溢价太高，价格还不太稳定。”在他的朋友圈里，12GB+512GB的版本售价已经是2万元以上。

问及具体的出售价格，该销售人员说不方便透露。谈及当下的销售情况，他表示，“这几天卖的一般，已经没有刚开售那几天火了，但是现在大多数店铺都没货。”

总体看来，渠道商的Mate X5售价相对于黄牛要低一点，一方面渠道商货量更充足，另一方面，有的渠道商会要求消费者当面激活，也就是买家到店内确认后拆封激活，或者店员录下拆封激活的视频再给买家发货。这也是厂家对渠道商的规定，用于监管黄牛收购。

兴起于2018年的折叠屏手机，目标用户已经从早年的数码产品极客玩家，变为31-45岁的商务男士，如今再次扩展为更年轻、覆盖范围更大的群体。

艾瑞咨询曾在今年4月发布的《2023年中国折叠屏手机市场洞察报告》中预测，在智能手机销量下滑的大背景下，折叠屏手机出货量仍然能持续性增长，2023年会迎来折叠屏手机市场的爆发，出货量将超过550万台。

在Mate X5之前，2023年已经有多款新品折叠屏手机上市，包括华为Mate X3、荣耀Magic V2、vivo X Fold2，小米MIX Fold3等，都引发了一定关注。随着产品线铺开，技术升级，国内市场折叠屏手机的销量一涨再涨。

根据IDC的数据显示，2023年第一季度折叠屏手机出货量，在智能手机市场继续同比下滑了11.8%的大背景下，逆势上扬同比上涨52.8%。并且在第二季度，继续保持了173%的高增速，出货量达到了126万台的历史新高。

这已经是折叠屏手机连续11个季度同比正增长，折叠屏手机真的要爆发了吗？

2、爆款争夺战

IDC数据显示，在市场份额方面，国内市场占比前三的品牌分别是华为（43%）、vivo（19.3%）以及0PP0（15.9%）。

一款折叠屏的爆款产品对销量拉动十分明显，甚至能直接改变市场排名。因此，能否打造出爆款，是各手机厂商的重中之重。

2023年上半年，华为的折叠屏爆款Mate X3一度引发抢购热潮。凭借灵犀通信、北斗卫星等黑科技表现，以及机身在重量、防水、屏幕、悬停等方面的使用体验提升，Mate X3让华为在万元以上超高端折叠屏市场内占据了大约50%的份额。

而vivo主打性能的旗舰折叠屏X Fold2和第一款竖折机X Flip，帮助其在第二季度跃居国内市场份额第二。0PP0的Find N2 Flip也凭借竖折、大副屏、轻薄等特点，占据今年上半年竖向折叠屏市场份额的31%，把OPPO推上二季度国内市场份额第三。

各大厂商都在努力解决折痕、降低重量和厚度，并且通对悬停、副屏等差异性功能的开发吸引用户。在用户画像上，相对来说华为更偏向商务路线，用户画像的标签中有一线城市、商务人士等，而以OPPO Find N2 Flip为代表的竖折机型则深受女性消费者喜爱。

当下主流厂商的折叠屏机型主要有两种路线：追求旗舰体验的性能和功能，突出大而全的横折机型，但往往因为堆料导致手机厚度和重量不尽人意，甚至有部分机型因为接近300g的重量被消费者戏称为“健身器材”。

另一种是走轻薄时尚路线，但往往牺牲手机续航和性能，也被调侃为“美丽废物”。

此外，不少主流厂商都拥有着横折和竖折两条产品线。其中，华为拥有横折的Mate X系列和竖折的Pocket系列，vivo拥有横折的X Fold系列和竖折的 X Flip系列，OPPO拥有横折的Find N系列和竖折的Find N Flip系列。其他国产厂商中，荣耀和小米只有横折机型。

虽然通过爆款产品的推出，以及更多元产品类型的布局，折叠屏手机正在拓宽市场，但总体来看，相对于直板手机来说，折叠屏的市场占比仍然非常小。

根据艾瑞咨询的报告，2022年，中国折叠屏手机出货量360万台，在国内市场占比仅1.2%。按照这个数据，如果2023年折叠屏手机出货量达到了预计的550万台，在国内市场占比也不过2%左右。

而根据市场份额和出货量大致计算，一款爆款的折叠屏手机销量约为数十万台级别，至多不超过百万台级别。

一机难求的爆款产品固然能带动销量，但价格太高，相对厚重等问题，让折叠屏手机很难成为普通大众的选择。

3、折叠屏距离主流还有多远？

在一项有关使用体验的调研中，用户指出，折叠屏的优势在于一屏多用，方便携带大屏等特点。但在缺点感知上，折痕较大、耗电量增大、价格较高等原因依然在劝退消费者。

曾几何时，折叠屏是厂商用于秀肌肉和冲击高端的产品线，一度大幅提高了手机定价区间，如华为的折叠屏手机将旗下手机价格区间上限从12999元提高到18999（不包括典藏版等特殊型号），小米将旗下手机价格区间上限从5999元提高到8999元。

不过，为了获取更多的市场份额，相对于第一代横向折叠屏手机16000元左右、第一代竖向折叠屏手机12000元左右的主流定价，目前主流厂商的折叠屏手机定价都已经有了大幅的下探。

横向折叠屏设备方面，此前发布的OPPO Find N2起售价为7999元，小米MIX Fold2和vivo X Fold2起售价都是8999元，已经与部分高端直板旗舰起售价相近。而2023年618发布的moto razr 40更是将起售价压到了3999元，起售价已经低于大部分旗舰机型。

降价的效果也非常明显，以2021年年底OPPO推出的定价为7699元起的折叠屏手机为例，该机型一经发布就被订购一空。

品牌评级机构Chnbrand的报告显示，折叠屏手机的用户除了扩展到女性和年轻人，也开始从一二线高净值群体向三线城市渗透。

对此，有多家机构看好折叠屏手机的市场增长，艾瑞咨询在《2023年中国折叠屏手机市场洞察报告》中预测，2023年-2025年，国内折叠屏出货量增速预计分别为53.7%、74.5%、64.7%，并预计2025年，国内折叠屏手机出货量会达到1600万台。

这是在苹果未推出折叠屏手机的情况下。实际上，行业巨头苹果何时推出折叠屏手机也是广受关注的焦点，如果说其他厂商推出折叠屏手机是为了在高端市场与苹果分一杯羹，苹果现阶段并没有推出折叠屏手机的需求。

据美国商标和专利局（USPTO）公示的清单显示，苹果曾获得了一项与折叠屏相关的专利，该专利可以缓解折叠屏手机内屏容易开裂的问题。

有人认为，当苹果推出折叠屏iPhone的时候，就是折叠屏市场成熟，连苹果也不得不跟随脚步的时候。

至于折叠屏何时能真正赢来自己的“iPhone时刻”，还需要时间来解答。