灵璧农商银行的“变”与“不变”

本文转自：拂晓报

从背着挎包走村入户，到“金农信e家”行政村全覆盖，再到如今“指尖”金融生态日臻完善，各项业务掌上办，灵璧农商银行“变”的是服务方式、服务能力，不变的是全体员工服务“三农”、深耕沃野的情怀。

市场环境在“变”

勇往直前的奋斗精神“不变”

面对市场由“买方”向“卖方”转变，灵璧农商银行主动调整策略，“破”与“立”相结合，以“整村授信”为抓手，变被动为主动，充分发扬新时代“背包精神”，结合个体工商户、新型农业经营主体专项对接等活动，利用节假日外出人员集中返乡有利时机，开展全员走访对接活动，精准送金融政策、金融产品到经营主体。

针对农户资金需求“小额、分散、快捷”的特点和缺少担保、抵押物的实际情况，以信用评级为载体，通过逐户走访、逐人建档、整村推进的模式，不断完善农户信用评价标准，探索新型农业经营主体信用评定方法，积极引导实施差异化利率定价，助推农村信用体系健康持续发展。

“以前叫信用社的时候贷过款，要跑好几次，手续多、流程也慢，着急啊！现在不一样了，银行主动对接，借款还款都能在手机上操作，一次授信、循环使用，用一天给一天利息！”想到不同时期不同的贷款体验，虞润农业专业合作社负责人罗先生十分感慨。

罗先生是当地有名的种植能手，在成本管理上也是精打细算，善于把握农资市场规律，深知皖北小麦进入集中播种期，化肥价格会上涨。罗先生成立专业合作社后建了仓库，去年9月份大豆刚收获时就想提前预订一批复合肥，以节约成本，但是前期土地租金、田间管理投入不少，加之秋季作物未售出，购买肥料资金没了着落。

“我初步估算了一下，大概需要资金80万元，就在我打算放弃的时候，灵璧农商银行主动联系了我。”罗先生说，根据合作社经营情况，灵璧农商银行给予授信100万元。

客户需求在“变”

热情真诚的服务方式“不变”

走进灵璧县冯庙镇灵璧县唯农牧业有限责任公司，标准化的养殖车间、干净整洁的厂区、占地百亩的景观林给人留下深刻印象。这是一家国家挂牌的标准化养殖示范场，宿州市政府“菜篮子”保障生产企业。

“企业发展的每一步都离不开灵璧农商银行的大力支持！”公司负责人朱士宇说。

“养殖业要想做大做强，必须把畜禽粪污实现资源化利用，变废为宝，绝不能污染环境。”基于这样的认知，朱士宇流转了500亩土地，用来消纳畜禽粪污。在资金紧张时，从灵璧农商银行贷款300万元，引进先进有机肥生产工艺和生产线，建成600立方米、800立方米两个储量的罐式沼气池和绿飨园生态观光园，在实现粪污资源化利用和环评达标的同时，也为企业产生新的利润增长点，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

2023年市场回暖，唯农牧业想扩大规模并进一步升级“标准化规模养殖—有机肥生产—有机农产品种植、加工、包装、连锁直销”的农业循环经济模式，同时架构“连锁专卖、市场批发、农超对接、农村电商”“四位一体”的现代农产品营销模式。凭借长期良好合作关系，灵璧农商银行再次为该公司追加授信500万元，“真金白银”助企发展。在该行的支持下，唯农牧业再次驶入发展快车道，并与附近村居实施村企对接、合作发展，先后牵头成立蛋鸡、生猪、肉牛、蔬菜四个专业合作社，扶持带动1000多户农户致富，蹚出一条以农业循环经济支持乡村振兴的新路子。

相对农户而言，新型农业经营主体的规模化、集约化、标准化、专业化程度更高，对融资规模和融资期限结构的多元化、金融服务的差异化等都提出了更高要求。为有效支持新型农业经营主体发展，灵璧农商银行不断加大金融产品和服务方式创新力度，在“金农农e贷”“金农企e贷”基础上，创新推出“金农链e贷”“金农粮e贷”“兴农e贷”等贷款新品种，坚持利率“一户一定价”，及时根据新型农业经营主体经营风险变化调整准入标准、担保方式、贷款额度和期限，全力支持新型农业经营主体发展。

运营模式在“变”

简洁高效的管理理念“不变”

简洁、高效、精细是灵璧农商银行经营管理目标。该行深化改革，坚定不移向前台营销型现代银行转变，坚持“内外兼修”，从顶层设计、功能优化、资源整合等方面持续发力，以建设智慧网点为方向，按照柜面业务量对营业网点进行分类，因地制宜合理保留柜面人员，优化人力资源配置，充实一线营销力量。对金融产品体系进行全面完善，针对目前农村经济发展和产业结构调整的新要求，进一步丰富信贷产品，推出“乡情贷”“菌菇贷”“活体抵押贷”等贷款产品。以科技促进服务效率提升，以数据破解信息不对称，对原有科技系统进行再升级，加快新系统新产品研发应用，创新推出客户走访系统，强化过程管理，以科技和制度力量彻底改变传统工作模式，简化放贷流程，提高放贷效率，将普惠金融服务送到千家万户，提升群众金融服务满意度和获得感。

“变”是动力，是发展之需，“不变”是传承与信仰，灵璧农商银行员工用脚步丈量家乡每一寸热土，用真情服务每一位父老乡亲，自身实力不断壮大，已成为支持地方经济发展重要的金融力量。

苏继统