“新农人”的网络新农事

贵州日报天眼新闻记者 刘皓 李佳琪 邓钺洁

“大家好，欢迎进入直播间！”

“咱们是源头工厂发货，可以放心拍。”

“刚进直播间的朋友记得点击关注哦，我给大家介绍几款湄潭茶叶。”

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4月19日两点过，遵义湄潭县村播中心又热闹了起来，各直播间里的声音此起彼伏，琳琅满目的湄潭土特产堆满货架，主播们通过屏幕将家乡的独特风味推介给全国消费者。

杨乃丽是贵州阳春白雪茶业有限公司的一名主播，彼时，她正对着手机镜头展示着“湄潭翠芽”的冲泡过程。

“将沸水注入杯中，叶芽舒展，茶香扑鼻，汤色嫩绿、滋味鲜爽，喝上一口满嘴尽是春天的味道。”春茶的清香透过杨乃丽的讲解“溢出”屏幕，吸粉无数。直播公屏上不停滚动着网友提问：“茶叶品质怎么样，是明前茶吗？”“下单后几天能发货呢？”“买得多的话价格有少吗？”……杨乃丽始终积极互动，耐心解答，每日固定直播时长达4小时，日均促成交易100单以上。

“我们村播中心的定位就是电商服务中心，‘零门槛’扶持那些想做直播的农户、农业龙头企业主、返乡创业青年等，让湄潭土特产更火，群众日子更富。”湄潭县村播中心负责人戴爱国介绍，2022年湄潭县抢抓机遇，聚焦“直播+电商”新业态，以五个示范村为试点率先开启乡村直播电商。经过一年多的探索和总结，2023年11月11日命名为湄潭县村播中心正式启动运行。目前，湄潭县已建成覆盖全县各镇的村播网络，共计35个服务网点。

村里的人播村里的景、讲村里的事、卖村里的货。戴爱国表示，直播平台规则瞬息万变，对于农户而言要及时了解并适应是有难度的。湄潭县村播中心既是直播间，也是培训基地。2023年以来，累计开展培训15期1100余人，向供应链商家和企业电商团队不断输送人才，培育孵化企业电商主体，打造电商品牌。

“进来直播的主播不用找品，不需要考虑仓库和场所，由村播中心选择好当地的农产品，搭建好直播场景，他们各自‘上才艺卖货’就行。每月根据卖出货物的成绩分配相应提成。这样既保证了我们卖出的货物确实是湄潭特产，又发挥了各个主播的优势用于带货。”戴爱国告诉记者。

2024年初的一场助农直播至今让戴爱国记忆犹新，当时天城镇几千亩蔬菜陷入滞销，了解情况后村播中心迅速组织安排，“十几个人带着自己的账号在蔬菜基地里直播，每日销售量能有二三十吨，大概半个月的时间成功化解蔬菜销售难题。”

农村物流一头连着田间地头，一头连着消费市场，为保障湄潭土特产及时、顺畅地到达消费者手中，村播中心在湄潭县人民政府的大力支持和推动下，招商引资筹建的物流云仓——村播中心黔北中心仓，已于4月18日投入运营。自此，村播中心初步实现了集“人才孵化、全域电商运营指导服务、全域电商代运营服务、电商品牌孵化服务、后端集中客服和售后服务、供应链服务、物流服务、劳务财税法务服务”于一体的电商产业综合服务体系。

湄潭县村播中心孵化的村播网点2024年第一季度销售额达780万元。今年，该村播中心提出打造“十个五百万村播销售网点”“十个两千万网红合作企业”计划，以“人人讲、人人卖、讲得好、卖得出”有力推动黔货出山。

“新农人”引领“新农潮”，借力直播电商这股风，湄潭走出了一条让农特产业提质增效的路子，也为乡村全面振兴注入新活力。