子贡：春秋时期的商业巨擘与政治智囊，孔子的得力弟子

简介：商业一直是人类社会的重要组成部分。中国古代有很多杰出的商业人物，但他们鲜为人知。为了总结这些远古先人的商业智慧，启发现在，《睿士商业评论》特别策划了“中国古代商业人物”系列丛书，供读者欣赏。本期的人物是儒商创始人子贡。

刘丽萍|作者

在东亚广阔的历史舞台上，有一个无法回避的巨大身影。无论是政治、经济、军事，还是教育、民生哲学，都在这个庞大人物的俯视之下。

这个人物就是孔子。

然而，你有没有想过，在满足这些条件的同时，还需要团队运作？或者甚至是受商业影响力驱动？圣人自然没有影响力，而是需要外力的推动。

答案是肯定的，必须有团队，必须有商业元素来推动。

孔子的影响之所以震撼古今，除了他自身的圣人品质外，还有其他的推动因素。

是什么力量促使孔子成为圣人呢？

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儒家弟子，天下富商

孔子是中国古代天生的圣人，但他是唯一一个努力成为圣人的人吗？

司马迁已经给出了答案。

《史记》的《霍氏列传》给出了答案：“子贡是使孔子名扬天下的人”。孔子之所以名扬天下，是子贡不断努力的结果。

子贡是孔子的弟子，孔子十二哲人之一。他是魏国人。他姓端木，名慈。子贡是他的名字。他比孔子小31岁，出生于公元前520年。这一年，东周爆发军事叛乱，太子周天子恐惧而死。

真正到了孔子所说的“礼崩乐崩”的地步了。

孔子一生都想恢复礼乐制度，创造一个很高的境界：“仁”。所以，他对弟子的要求，也是基于这个角度。他并不关心他们能否立下功劳，能否在现实的政治、军事舞台上有所建树，但他要求的是高度的精神契合。

因此，在孔子心目中，一生生活在贫民窟（没有任何夸张和隐喻，确实是贫民窟），穷到“喝一瓢，吃一篓”的颜回就是在他眼中，已经是学霸级别的弟子了。颜回死后，每当有人问孔子：谁是你最得意的学生，孔子总是哭着说：是颜回。可惜他已经死了。可惜他已经死了。

事实上，颜回的一生，除了赢得了老师的好名声之外，并没有什么成就和功绩。如果不是孔子为他宣传，他早就像一个普通人一样默默地死在破烂的巷子里了。

对于光彩夺目、色彩斑斓的端木词，孔子并没有太多的赞扬。

孔子不喜欢子贡，似乎是他的事。孔子曾这样评价他：“礼物无序，假设往往成功。”端木慈没有接受命运的安排，依靠自己的想法判断市场、进行投资，每次都能盈利。这样的评价既不是负面评论，也不是正面评论。孔子承认子贡是一位成功的商人，但他似乎不同意子贡从事这个行业。从“无序”的叹息中可以看出，儒家一直主张人们应该接受和遵守命运，而不是刻意改变个人的处境，但子贡对命运却不太舒服。

孔子在一次闲聊中表达了自己发财致富的愿望。为了这个目的，他可以去当马车夫，但他还是没有坚持。“财富是可求而不得的东西，就算你是一个挥舞着鞭子的人，我也会做到。如果你求不到，那就跟我来。”“不可求”这句话说明孔子在这方面并没有执着的追求。他并不否认追求财富，但他也不是刻意去追求财富。

在这方面，子贡走得很远，超出了老师对他的期望。

自贡的商业活动在曹、鲁之间，“耗财于曹、鲁之间”。曹国的首都是今天的定陶，是当时世界的商业中心。与自贡同时代的范蠡，比自贡年长16岁，他的经商活动也在这一带。它们的轨迹应该相交。鲁国虽然是世界礼仪之邦，但在商业方面也与时俱进。那里的人民“比周朝的人民更热衷于做生意、谋取利益”。他们比东周人更喜欢经商、争夺利益。甚至更强大。

自贡具体运营哪些项目无从得知。应根据各种商品和材料的价格分布情况、高价和低价，利用季节差异和价差来赚取暴利。

范蠡是个很有钱的人，自贡也应该在财富榜上。具体数额无从统计，但有描述，“子贡系马而随骑，系帛钱以聘享诸侯”。他可以拥有一大笔钱。与王公子往来都有车队和丰厚的礼物，礼节也是平等的。“诸王皆以礼相争”。如果没有大量的财富，这是不可能的。

对子贡商业运作的直接描述只能到此为止，产生了巨大的政治影响，并将他的老师孔子提升到了圣人的地位。

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建立智囊，周旋诸侯诸侯，甚至改变春秋局势

自贡不仅在商业上展现出惊人的商业智慧，在政治舞台上也散发着耀眼的魅力和勇气。

提到春秋战国时期商人改变诸侯国结构的例子，我们常常会想到吕不韦。事实上，子贡的影响力并不逊色于吕不韦。

巧合的是，吕不韦也是卫国人。

还有商鞅、吴起，都是魏国人。

史书中的子贡并不局限于孔子弟子的身份。他也是一位富商，更是一位外交官。

说自贡在公元前五世纪中叶一手改变了诸侯的疆域，未免有些夸张。

在公元五世纪中叶的东周疆域中，晋国应该是最强大的。齐、晋打成平手。鲁国日渐衰弱，被齐国所压制。吴国崛起，准备进军中原。志在成为霸主的越国，已经成为吴国的附属国，埋头苦干，试图报仇。

晋、齐、鲁、吴、越五国正在发生微妙的变化。

让我们尝试尽可能地压缩这个过程。

自贡的使命就是利用这些变化，加速这些变化，最终彻底改变版图。

首先攻打鲁国的是齐国的权臣田常，而子贡的老师孔子就是鲁国人。孔子请求子贡解决这个危机。

子贡必须利用诸侯之间的矛盾来转移这场危机。他首先找到田常，提出了“忧内者攻强，忧外者攻弱”的国际关系理论。若有内患，则攻打强国。这样，既可以消耗国内敌对势力，又可以为自己谋取利益。控制局势。相反，对外侵略者，应当攻击弱国。

天长被说服了。问题是如何让吴国来找他，主动发动战争。

接下来，子贡南下吴国，选择了武王夫差最想要的一块蛋糕：北上中原称霸。想要北上称霸，就必须攻打北方强国齐国，而齐国正在侵扰鲁国。你出兵北上救援鲁国，以此名义攻打齐国。

夫差心中一动，却又担心岳攻击的退路。

子贡表示愿意解决夫差的后顾之忧，于是南下越国，告诉勾践：只有吴国北上作战，你才有报仇的可能，所以你一定要向吴王表现出忠诚，表现出来。你是吴最强的后卫。勾践听从了子贡的想法，派大臣文种到吴国表示忠心，吴王于是安心北上求齐。

最后，子贡到达了最北端的晋国，提醒晋王：吴国正在北上威胁你的统治地位，你必须做好准备。所以，提前收到情报的晋国已经做好了准备。

子贡救鲁大计，准确地把握了五诸侯国的期待和恐惧。北方诸侯对南方诸侯的防御，南方诸侯的虚荣心和统治欲，以及彼此之间的不信任。自贡调动了他们的贪欲，激发了他们的野心，让他们主动出击，朝着各自的目标前进。恐惧，从而震动了整个领地。

最终的结果是吴国打败了齐国，还想北上攻打晋国。然而，他却被金击败，折返。然而，他被岳袭击而死。

史书赞道：“子贡一出，救鲁，扰齐，败吴，强晋，称越。”自贡政治军事工程的周期为十年。“十年时间，五国都发生了变化。””

该工程的最初目的是为了保全鲁国，但结果却是改变春秋时期的世界格局。

我不知道这个过程在史书中是否经过了艺术加工，也不知道五位君主是否可能是被子贡操纵的，但有一点是肯定的。这个计划迎合了所有客户的愿望，并让各方始终遵循自己的需求。计划运行。

子贡在外交上的巨大影响，不能不对他的老师孔子产生有益的影响。

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自贡对圣人的诞生贡献最大

史书上有子贡用自己的力量来歌颂老师的记载。这一点在辩论中最为明显。

子贡长期担任鲁、卫国相，颇有影响。一方面，他是商界精英，另一方面，他又是政坛傲人的人物。他的光芒照到哪里，人们就难免认为他超越了他的老师孔子。

这种观点很有市场。比如鲁国权势人物叔孙兀术就公开说“子贡胜于仲尼”，即子贡胜于孔子。这种言论在当时确实被广泛接受，因为从表面上看，子贡确实比孔子有更多的成就，他更容易被世人认可。

子贡连忙打个比方，就像一栋大楼，我的外墙只有肩膀那么高，里面的一切都看得清清楚楚，而我老师孔子的墙高有数尺，一般人根本看不到。全部。里面富丽堂皇，“无祠堂之类，百官富贵”。

他用一个比喻精彩地解释了为什么老师的伟大不被别人看到。因为维度太高了，不是常人的认知所能触及的。

在读《论语》时，我们常常把自贡的比喻视为理所当然，但我们却从未踏入那个时代，设身处地地站在当时的社会心理的立场上思考。一是在政治、经济、军事、外交上颇有建树的杰出弟子；老师焦急如迷失的狗，目光短浅的人崇拜各方面都很优秀的学生。所以子贡才奋力为自己辩护，可见他当时的人气有多么高。

这种贵族间的讲义，实际上很好地提升了孔子的地位。逻辑是这样的：我已经如此优秀了，老师的优秀更是难以想象。

同时，子贡得以与天下诸侯平起平坐。当他带着豪华的船队穿梭于晋、楚、齐鲁、吴越等国时，他显赫的地位被打上了“孔子”的印记，无形中提高了孔子的地位。更何况，他在各种外交场合都要多次提到自己的恩师。

自贡有商人的低调。他从不把自己凌驾于恩师之上，也从不质疑恩师心中最爱的师兄。在师生交往中，子贡总是适当地给别人留出空间，比如孔子曾问他：“你和颜回谁更好？”子贡的回答令孔子满意：“我怎敢与颜回相比？颜回闻一而知十，我只闻一而知二。”

师徒之间的配合非常默契。老师知道这个学生在世俗功利方面最有造诣，但碍于你商人的身份，我不能过分夸奖你，以免给孔子沾上财团的臭味。保持学术纯洁性是必要的，所以每当子贡大声说话时，孔子总会适当地压制。“子贡能言善辩，孔子常反驳其论点。”子贡并没有感到委屈。

自贡被誉为儒商之祖。他的出现的历史意义在于增强了儒家思想的说服力。古今人们对儒家思想都存在一定程度的误解。他们认为儒家学说迂腐、不合理、繁文缛节、浪费人力物力。春秋时期齐国名相晏子就是这样批评儒家思想的。总之，很多人认为儒家思想不实用。作为精神导师还是可以的。

所以，子贡这个历史人物的价值，不仅仅在于商业价值本身，或者说他留下了什么商业方法，而且丰富了儒家思想的内容和商业的内涵，也激励着后人更加深入。探索儒家思想，体会儒家思想博大精深的一面，构建中国特色的商业文化。