廖万甜：在“热带雨林”中打造一片新天地

本文转自：南湖晚报

“种植行业也应该不断推陈出新，才能在市场站稳脚跟”

廖万甜：在“热带雨林”中打造一片新天地

N晚报记者 邓雪珂 吴晓宇 通讯员 张利清 摄影记者 闫拥洲

“亲们，看这株植株非常漂亮，整个叶子留红特别好，而且新叶有个炫彩，到时候新叶养出来的颜色变化会非常好看，从深红变成淡红……”在充满“热带雨林”诗意与浪漫的大棚里，廖万甜正在直播间推荐自家产品花烛，在将各处细节进行展示的同时，还不厌其烦地为粉丝讲解植物特性和养护知识。

在桐乡市崇福农创园充满异域风情的大棚里，是廖万甜打造的“瓜牛雨林园艺”。放眼望去，棚内是深深浅浅的绿意。步入其中，温热潮湿的雨林气息瞬间袭来。龟背竹、花烛、蔓绿绒、鹿角蕨等300多种各具特色的热带植物恣意生长、生机勃发。

“现在国内的热植主要靠进口，而我们的计划，是培育并向市场推出更多稳定且优秀的热植新品种，打造一个国内一流的花烛繁育基地。”3年前，心怀梦想的廖万甜离开一线城市的写字楼，与她的合伙人李方旭来到崇福镇城郊村，为“热植版图”开疆拓土。

村里来了“合伙人”

“我是廖万甜！”面前的女孩端着一大盆土，全身上下被裹得严严实实，只露出一双带着笑意的眼睛，“刚才在配土，身上有点脏。”

在崇福当“农创客”3年，廖万甜好似脱胎换骨。

3年前，她是坐在写字楼穿着一身精致职业装的白领，朝九晚五，承受一线城市的压力；如今虽“面朝黄土背朝天”，但惬意随性，为自己的梦想打拼干劲十足。尤其是被植物包围时，廖万甜更觉得分外舒适，就连浇水、施肥、育种等劳作都变得有趣起来。

“我父母都是务农的，我记得小时候他们在自家院子里种花，我也会每天和花草打交道，对于植物的了解和对土地的热爱比城里孩子自然更多一些。”因为喜欢农事，这个“农家女孩”选择就读浙江农林大学园艺类专业。也是因为喜欢园艺，在写字楼待了一年多，她选择回到农村，“对植物的热爱推动着我，想大胆地做一些自己内心认同的事。”

4年前，在浙江杭州，廖万甜遇到了李方旭，对植物的共同爱好，让他们成了最好的“合伙人”。

彼时，他们关注到热植成为年轻人的新一代“奢品”。一方面，来源于它小众的文艺标签，另一方面，由于ins风的火爆，越来越多的人将热植作为室内设计的亮点，或是把它当作生活美学的展现，进一步为这股“热植热”推波助澜。

“经过市场分析后，我们将目光聚焦到了小众分支热带雨林植物上。”2020年，廖万甜和李方旭来到城郊村，开启了他们的创业之旅，“我们给基地取名‘瓜牛雨林’，也是寓意能一步步实现自己的梦想。”

从最初的零星种植，到现在3.8亩大棚被各种各样的热植包围，一层层的绿意里是他们热植事业盎然生机的勃发。

培育新品种走向世界

热植生长在气候湿润的雨林地带，要想在干燥而拥挤的城市里让它们肆意生长，就得人为设置好湿度、温度、灯光……在创业的3年多时间里，凭借经验和技巧，以及刚入行时热植种植市场尚不饱和的机遇，廖万甜的热植事业做得有声有色，逐步迈入正轨。

在小红书上搜索“热植”，可以看到高端玩家的疯狂故事比比皆是，有人入坑几个月“砸”了几十万元，有人将一片叶子卖到三五万元，也有人直接将家打造成“热带雨林”……热植的大热，让越来越多种植户涌入这一市场，竞争愈发激烈。

热潮之下，暗流涌动。去年，热植价格经历一波“大跳水”，导致很多冲着升值、炒作而进入市场的绿植客赔得血本无归，市场哀号一片。

“利益的驱使下，不少投机者将热植当成了一种‘来快钱’的工具，这个品种的热度一过，就会进入下一个品种的炒作。”大浪淘沙，留下的就是看重植物本身的人，就如廖万甜，她更想做的是培育出自己的优秀品种，丰富热植的品类，让自己的产品走向更大的世界。

“就像国外的一些植物家，他们花费漫长的时间和巨大的精力，最终培育出非常厉害的品种，我们也想做出属于自己的精品。”梦想之下，是锲而不舍的努力，“就跟制造企业不断推出新技术、新产品一样，种植行业也应该不断推陈出新，才能在市场站稳脚跟。”廖万甜一方面积极借助直播带货的方式拓宽销售渠道，另一方面悉心培育了不少新品种，密纹克莱恩（花烛）便是其中之一。

杂交而得的克莱恩虽样式与母本并无太大区别，但仔细观察会发现，植物叶子更大，花纹更密更漂亮，品相更佳——这些决定了其将有更高的市场价值。“像我手掌大小的一盆密纹克莱恩就要卖到500元左右，品质更好的要上千元。”廖万甜说。

农创园里孵化多彩梦想

“大部分的热带观叶植物需要保持团均匀微润，但是不能太潮湿，更不能积水……”大棚的直播间里，传出廖万甜专业的介绍词。

经过3年多的培育，“瓜牛雨林研究所”已拥有一批稳定的粉丝，产品销往北上广等一线城市。同时，他们也为一些平台直播间提供货源，工人师傅们每天都忙着打包热植发往全国各地。忙碌背后也有“幸福的苦恼”，廖万甜说，“我们现在缺人手，只有找到懂热植的主播带货，我们才能腾出手来。”

农业投资周期长、回报慢，直到去年，“瓜牛雨林”才收回前期投入成本。随后，又持续加大投入，这源于他们对热植市场前景的看好，更是对创业环境的认可。“如今能稳步发展，是选对了地方，桐乡崇福是我们事业起步的福地。”廖万甜说。

桐乡花卉产业美誉在外，进入农创园后，廖万甜发现政府当起了贴心的“店小二”，不仅有大棚租赁的政策优惠、贷款补贴等，每年还开展很多免费培训，专门为“农创客”打造的“农创大院”，让他们能一心扑在事业发展上而无后顾之忧。“在农创园里，我们有很多志同道合的朋友，大家一起创业、互相‘取经’，朝着各自的梦想前进。”廖万甜告诉记者。

在崇福农创园里，以廖万甜、李方旭为代表的一批“土专家”“农创客”“田秀才”如雨后春笋般涌现出来。全国最大的食虫草产业基地，出自“小虫草堂”的刘国明之手；开遍大半个中国的绣球花，来自“祯辰花卉”项智能的大棚；桑蚕文化的传承推广，发起人是“桑在云间”的张静惠……

农创共富，振兴乡村。“在这里，我们不用操心其他的事情，只需要专注自己的梦想。”在廖万甜看来，崇福农创园为众多“农创客”提供了创业发展舞台和政策支持，年轻的“农创客”们反过来也为崇福带来了活力和人气，这是一场共创共赢的双向奔赴。

杨周（西交利物浦大学大二学生）：自从知道嘉兴新农村农业在扶持热植种植后，每次在小红书和微博上看到#热植#的话题，我都会为故乡新农村的发展感到由衷的自豪。乡村振兴，离不开年轻人在田间地头的努力。希望在田野上，这样的天地让我向往。

吴家辉（英国伦敦艺术大学毕业生）：我在大学学的是室内设计，回到杭州后找了一家公司上班。但我还是喜欢绿植，这也是现代年轻人的“乡村情怀”吧。于是我选择来桐乡崇福当一名“农创客”，创立了“呆萌雨林”，培育的秋海棠可以装饰室内家居。去年，我的前期投入已经回本，一切都在朝着好的方向发展。

走进城郊村的农创园，一个大棚连着一个大棚，连绵不断。南来北往的青年“农创客”在这里扎根落户、挥洒才情，逐步构建起“孵化园+农创客+共富大棚+农户”全域农创全民共富新路径。

截至目前，崇福镇农创园已培育“农创客”项目50个，从业大学生超150人，带动300多名村民就近就业，2022年园区产值达到1.2亿元。

崇福镇农创园建设，带动一批新型农业经济体落户城郊村。2022年村集体经济总收入1097.7万元，村集体可支配收入472万元。