相信光，咬牙穿越8年黑暗

本文转自：常州日报

裕能石英朱旦：

相信光，咬牙穿越8年黑暗

□芮伟芬 谢维娜 常联宣

这几天，常州裕能石英科技有限公司董事长朱旦忙到“飞起”：位于金坛经济开发区的二期项目刚刚投入紧张施工。项目占地50亩，将建设6条光伏坩埚生产线，2条半导体坩埚生产线，年产石英坩埚8万只，计划明年元旦前投产。“建设周期不能超过5个月。要快，时间就是效率。”

站在记者面前的朱旦有着超乎年龄的成熟。今年36岁的他，创办裕能已第14年——2010年，留学7年后的朱旦回到家乡金坛，打算创业。海外求学的丰富阅历，让他看到了新能源行业的无限潜力，其中光伏是他最看好的项目。经过认真调研，他看中了光伏产业链上的小众板块——石英坩埚。

“看中这个产品，一是因为‘没钱’，二是因为‘有钱’。”朱旦笑着解释，投资光伏终端产品需要大量资金，他没那么多钱；石英坩埚用于拉制生产太阳能单晶硅，属于光伏行业里必不可少的辅材，是易耗品，也就意味着产品需求量大，有钱赚。

事实正如他所料。裕能目前有10条生产线，年产石英坩埚10万只，供不应求，全厂一年仅休息3天。2022年，裕能实现开票销售收入8.35亿元，同比增长156%，纳税6135万元，同比增长419%。今年1—8月，开票销售收入超22亿元，税收入库超3亿元。以全厂13亩地来计算，裕能的亩均税收高达2300余万元，是金坛当之无愧的第一，在全市也屈指可数。

眼前的朱旦，仿佛一辆高速飞驰的列车，谈笑间，“轻舟已过万重山”。谁能想象，这个一切都要“快快快”的人，曾经“慢慢慢”到用8年时间，在浓重的黑暗里艰难穿行。

2010年，朱旦创办裕能；2011年6月，正式推出产品。正当他想大干一番时，2012年，美欧先后对中国光伏产业发起“双反”调查，并征收高额的“双反税”，导致产业陷入“生死劫难”。“产品好不容易生产出来，却卖不出去了。”朱旦说，自己刚入行、客户少，这“当头一棒”几乎将他打入冰窖，1000多万元的投资眼看就要打水漂，那个愁啊！

最寒冷的日子是2015年、2016年。那时，光伏行业发生了多晶硅与单晶硅的工艺路线之争，多晶硅占据绝对优势，市场份额高达75%—80%。而裕能生产的石英坩埚专门用于拉制单晶硅，这意味着，他的这口“锅”根本没人要。

“最难的时候，我连工厂的电费都付不起，只能四处借钱。”朱旦说，最多时，他背上了4000多万元的债务。“不瞒你说，有崩溃的时候，也懊恼、怀疑过。但是我不服输，我始终坚信这个行业有希望、有未来。只要我坚持，一定会挺过去。”

朱旦咬牙坚持开工，先把工人的心安住。随后，他亲自跑销售，一周数次出差拜访客户。他知道自己是行业新进者，产品没有口碑，唯一的出路就是不计成本地提高质量。他从美国西比科公司进口高纯度石英生产坩埚，一只仅原料成本就要6000多元，卖7000多元，完全无利可赚。而大多数同行的做法是，一半普通原料，一半高纯原料，成本仅四五千元。

2019年，在黑暗的隧道里艰难穿行8年后，朱旦终于迎来了耀眼的光。行业快速复苏、单晶硅技术路线胜出，加上自身产品的过硬，当年，裕能实现产值9400万元，破茧成蝶，飞向广阔的市场。

“一定要相信光。‘相信’就是一种力量。”回忆过往，朱旦感慨万千。他说，光伏行业是追逐阳光的行业，那束光一直就在自己心里。而光有“相信”是不够的，“坐以待明”永远都不可能真正走出黑暗。在漫长的8年里，他沉下心抓品质、谋创新，每年投入几百万元更新产线、设备。其间，公司一年的产值只有几百万元。如今，裕能是中国电子材料行业协会石英材料分会会员单位，先后参与起草了光伏单晶硅和半导体单晶硅生长用石英坩埚生产规范的团队标准。

对于企业眼下的红火，朱旦有着清醒的认知。“裕能很幸运，赶上了光伏产业蓬勃发展的‘风口’，赶上了常州新能源产业发展的大趋势。”他说，如果企业的发展是逆水行舟的话，那好的营商环境就是推舟破浪的顺风。二期项目开工，需要拿到《不动产权证书》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》和《建筑工程施工许可证》，8月8日，金坛区行政审批中心仅用3个小时就实现“四证同发”，确保拿地即开工。

“目前，我们的订单远超同期水平，今年公司的开票销售收入目标是35亿元。二期投产后，年开票销售收入力争达到50亿元。”对于企业家责任的理解，朱旦说得非常接地气，“掌握核心技术，做好的产品，助力行业发展，为国家多纳税，为员工创造更好的生活。如果有可能，希望我们的创业精神，能引领更多的人勇敢去打拼。相信未来，相信明天一定会更好！”