全球七成的假睫毛，都来自这座山东小城

高铁驶入平度，手机就会收到一条短信：中国睫毛之都欢迎您。

这个普通的北方城市有着很多惊人的产业数据：城市里有着3895家睫毛企业（截至2023年5月），生产着3000余种不同样式、品类的睫毛产品，市值达100亿元，年产量占全国的80%，拥有高达70%的全球市场份额。

平度假睫毛的历史可追溯到上世纪70年代。以大泽山镇为源头，当时很多韩资企业纷纷在此建厂做生意，村集体出面承接韩国企业的订单，此后因为改制，集体生产转变为家庭作坊，开始承包经营。

（图/平度市档案局）

在平度从事外贸工作的人敏锐地捕捉到了商机，在镇上建起了假睫毛加工村办厂，形成了平度假睫毛产业的雏形。而如今，眼光独到的平度人再次抓住了抖音电商平台的风口，用品质过硬、花样百出的假睫毛产品吸引了国内外大量爱美人士的目光，让更多的国人认识到“好睫毛·平度造”。

在这次平度睫毛企业的访问中，我们采访到一位扎根行业45年的厂长老于总。我们好奇：是一种什么样的精神，会让一个人在一个行业里扎根这么多年不觉厌烦？老于总引用了《论语》中的一句话：如切如磋，如琢如磨。而这句话可谓几代平度人在一个如此细分的行业里始终引领风头的关键所在。

阿拉慧：

把每对假睫毛当作艺术品

初识阿拉慧上一任“掌门人”老于总——于京辉，便被一屋子的书法作品和收藏的纸墨笔砚所惊讶。本可以走书法家路线的他，却是个不折不扣的假睫毛制作“手艺人”。

“我年轻的时候就和老师傅学习做假睫毛了。”略带平度口音的老于总讲起了往事。上世纪70年代，老一辈平度人借着国内引进第一条假睫毛生产线的契机开始制作生产假睫毛，老于总敏锐地捕捉到商机，跟着师傅学做假睫毛并在镇上开办了工厂。

“80年代的时候我就在厂里设立了质检员。”伴随着老于总爽朗的笑声，我们不难听出言语中的骄傲。一副优质假睫毛的诞生，需要经过切毛、定型、刷胶、包装等多个环节，看似简单的产品却要经过十余个步骤，任何一步的疏忽都可能会让一对假睫毛成为残次品。老于总坦言，做生意就像千军万马过独木桥，能坚持到现在的唯一法宝便是自己的初心：对品质的不懈追求。

能坚持到现在的唯一法宝便是自己的初心：对品质的不懈追求。

于浩——小于总、老于总的儿子，在老于总的影响下，对“品质的坚持”又被小于总传承了下来。用匠心和艺术品般的严苛要求制作每一对假睫毛，成了父子俩现在仍有的默契。

一件事被重复21遍可以成为习惯，而这样对品质的追求，于家三代人坚持到了现在。他相信，这个市场需要持续做事的人，于是更坚定了为爱美之人提供好物的初心。

老于总创业初期正是外贸需求旺盛的阶段，而近年来随着国内睫毛市场规模的不断扩大，特别是在小于总负责公司业务后，公司开始寻求新的业务突破口。抖音电商为这个老厂提供了内需的新机会。

小于总开始尝试利用抖音电商打造属于自己的品牌阵地——阿拉慧美妆旗舰店，在日常种草的同时，加大在抖音电商的投入力度，并积极与达人主播开展合作。品牌“阿拉慧”正在被越来越多的用户熟知，三代人专注一件事的匠心也被更多的国人看见。

萌睫尚品：

内容洞察市场，挖掘美丽需求

起初，从烟台嫁到平度的“外地人”陆娇娇代理快递业务，在整理快递时惊讶于假睫毛有如此大的需求量，后来在朋友的介绍下开始涉足假睫毛产业，没想到业务越做越大，陆娇娇干脆全职做起了假睫毛生意。

一个从未踏足过假睫毛领域的“外地人”如何牢牢抓住这个风口？这里面有陆娇娇的勇气，也有一些来自互联网的隐形力量。

2020年，国内戴假睫毛的爱美群体越来越多，假睫毛的需求量飞速增长。这股隐形力量带来的直接体现就是：在萌睫尚品的抖音店铺，假睫毛的销量从最初的几百单到现在的销售体量翻了好几倍。对陆娇娇来说，这更需要关注到用户对睫毛样式的需求。

假睫毛的销量翻倍，更需要关注到用户对睫毛样式的需求。

因此，陆娇娇团队成立前端研发部门，开始两手抓：一手不断对假睫毛的款式推陈出新，一手调研年轻人喜欢的包装素材，双管齐下了解时下用户的审美需求，洞察消费者品类偏好。其次，一周一次的投产速度也让萌睫尚品一直走在潮流最前线。

机会总是留给有准备的人，一款小恶魔眼睫毛从上线伊始便借助抖音电商内容种草的方式迅速成为爆款。但陆娇娇的团队并不满足于此，他们分析流行妆容趋势研究最新的假睫毛款式，同时还会与达人深度绑定，继续创造下一个爆款。“抖音电商是全域兴趣电商，在品牌发展的过程中，背靠几亿日活的高质量用户，可以精准匹配到目标客群。”陆娇娇说，“抖音电商一直是萌睫尚品线上销售的主战场。”

猫的私语：

创新“翘”动的假睫毛市场

10月中旬的平度，已经有了一丝凉意。初见“猫的私语”品牌负责人杨天瑶，用时下最流行的话说，你会觉得她“chill得不像个老板”。

杨天瑶的“美商”启蒙源自妈妈。她还记得，小时候妈妈经常约上好友去院线做假睫毛，那时候的她还不懂假睫毛意味着什么，直到大学时被早八困扰的女大学生们因为睡眠不足只能集体“罢妆”，那时候，她才意识到精致的假睫毛究竟有多么地画龙点睛。

“大学时候身边的女孩包括自己都很爱美，但是化妆步骤很繁琐，尤其是贴假睫毛会耗费很长的时间。几年前还在流行去院线接睫毛，但是预约难、价格贵，很多时候都舍不得去接睫毛。”早在大学时期，杨天瑶就埋下了要创新假睫毛的种子。

在她看来，假睫毛这个赛道除了好的质量和精美的样式比拼外，还要突破的是便捷性。创业初期，杨天瑶就确立了一个产品理念：要让贴睫毛这件事更高效。带着这个理念，她和她的团队首创了国内第一款免胶睫毛，帮助爱美的女生节省化妆时间。

创业初期，杨天瑶就确立了一个产品理念：要让贴睫毛这件事更高效。

“我是95后创业者，是假睫毛深度爱好者，更是抖音的忠实用户，在抖音电商做假睫毛生意，对我来说是一件水到渠成的事情。”事实证明，杨天瑶的选择正如她的产品一样“翘”动了假睫毛市场。放在以前，诸如猫的私语等新锐品牌可能需要走很久的路才能够把优质的产品“送”到用户面前，但如今，抖音电商给了他们新机遇。

依靠抖音电商适合打造爆款的属性，猫的私语自2023年5月上线以来，分段式免胶水假睫毛便深受用户喜爱，品牌知名度实现了质的飞跃。此外，杨天瑶的团队还针对国内审美趋势以及美妆风向设计了不同款式的免胶水假睫毛，有适合单眼皮女生的、有适合东方女性妆容的，等等。天生爱美的杨天瑶希望每个女孩都能通过猫的私语假睫毛发现自己更多的可能性。

一张用假睫毛扮靓的城市名片

我们走访了当地三家假睫毛企业：在小于总的假睫毛工厂，我们看到平度三代人专心做一件事的传承和把假睫毛打造成艺术品的决心，那么美就是有初心的；在萌睫尚品，我们看到陆娇娇在女性视角下，挖掘各种爱美需求，做出符合不同场景的千余款假睫毛产品，美是多样的；在猫的私语，我们看到产品创新的可贵和直击当代年轻人痛点的创新，美又是无边界的。

我们看到，平度假睫毛产业在积极拥抱抖音电商优质内容的同时，也在积极丰富自身的产品线、打磨产品质量。虽然各家企业定位不同、有着不同的经营思路，但正是这样多元的发展，造就了更具深度的“平度睫毛”城市名片。

尽管平度假睫毛生意起始于外贸，但这几年在抖音电商的助推下，国内市场俨然已经成为了平度假睫毛生意的主要阵地。依靠挖掘需求和差异化产品的呈现，抖音电商从兴趣内容出发，反推到供给侧，为平度假睫毛产业带的发展提供了新思路。

而这些企业有的初出茅庐，有的历经了三代风雨，无论时间多长、规模如何，在抖音电商这个持续增长的市场中，他们始终在满足用户需求的路上用自己的故事不断延续着这个产业的血脉，一直向前。

校对：黄思韵

排版：鹿子芮