疆果生“金” 这家企业一年卖3.5亿元

本文转自：新疆日报

□石榴云/新疆日报记者 托亚

从一开始40万元资金启动运营，到2023年销售额突破3.5亿元，8年发展历程中，喀什疆果果农业科技有限公司（以下简称“疆果果公司”）深耕新疆干、坚果市场，相关产业链不断拓展。

位于疏附县的疆果果健康食品产业园加工车间内，一台台自动化、智能化设备高速运转，员工们各司其职，一派繁忙景象。“目前企业订单排到6月，为扩大零食市场占有率，今年投资800万元新建了调味坚果生产线，产品种类更加丰富。今年的目标是生产3000万件产品，产值进一步提高。”疆果果公司董事长陈文君说。

2014年，作为广东省援疆干部，陈文君在喀什市负责援疆项目的推广工作，其间，他经常会去周边县市。“一天凌晨，车辆在戈壁公路上抛锚，是当地群众出手帮了我们，乡亲们的淳朴和善良深深感动了我，我决定留下来，做一点对当地百姓有意义、有帮助的事情。”陈文君说。

经过近半年调研，陈文君和团队伙伴发现，新疆瓜果品质好、口感好，却没有好的销路，投身新疆瓜果产业大有可为。在广东援疆产业政策的支持下，2015年底，疆果果公司应运而生。

一开始，企业在农产品收购环节就遇到了问题。由于缺乏科学种植技术，当地产的各类水果及干、坚果不能达到生产标准要求。

为了解决种植源头的问题，疆果果公司开始分批对果农进行科学种植培训。随后公司成立了专业种植培训队伍，每周为周边农户组织3场至5场专业培训。

近年来，疆果果公司累计帮助当地果农改良果园4500余亩，与76家农民专业合作社签订战略合作协议，并为合作社的6万余亩种植基地提供全过程技术指导，同时对所有产品进行兜底包销。截至目前，疆果果公司累计收购当地农特产品超15万吨。企业原料商品率从之前的50%提升到80%以上，农民收益增加20%至30%。

产品质量稳步提升的同时，如何开拓销售市场成为关键。2017年，长沙市兴起了社区居民代理品牌产品进行销售的营销方式，疆果果公司抓住时机布局社区电商，在长沙市等多地建立社群销售网络。

“5个月后，销售渠道就发展到当地380多个社区，每天销售额突破10万元。”陈文君说，随着知名度逐渐扩大，社群销售网络开始覆盖到全国多地。

现在，包括淘宝、京东等在内的600余家第三方平台在销售疆果果公司的产品。同时，疆果果公司在西安、广州等地设立五大仓储基地，在北京、上海等12个城市设立服务网点，经销商达1000多个，初步实现了覆盖全国的战略布局。

在加快发展的过程中，疆果果公司始终坚持科技引领发展，每年的研发投入不低于营收的6%。去年，企业研发费用达2100万元，同比增长31%。今年1月，公司旗下的疆果果健康食品研究院被认定为自治区级企业技术中心，目前已拥有3个发明专利、38个外观设计专利。

如今，疆果果公司已发展成为自治区农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业。“今年起，我们的干、坚果果源将拓展到北疆、东疆，同时进一步加大产品研发力度。”陈文君说，随着中国（新疆）自由贸易试验区的建设，公司正在规划开拓中亚和欧洲市场，努力将公司打造成一二三产业融合发展的综合性企业。