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20:00发布会,22:20媒体群访,这是年前极氪007的上市活动安排。在过去一年,这种节奏已经成为汽车行业的常态。
某家以“服务好”自称的智能驾驶供应商,其1号高管经常接到主机厂的午夜来电。有问题?马上处理。大家都不用睡。
选择1月1日上市新车X9的何小鹏,不但拉着媒体跟他们一起元旦加班,还提前预告春节不放假。
所以,别再羡慕华为的“狼性”,现在汽车圈能活的都是“狼”。
造车人自己说,场景造车就是扯淡,因为造车人自己没有生活场景,都在加班。照此逻辑,智能驾驶大有可为,因为都累,不想开车。
玩笑归玩笑,现实就是这个现实。累死自己,搞死同行。
所以,根据现实,极氪007把价格定到了20.99万起。媒体小声说,极氪杀疯了,谁都不顾。压力给到预售价18.8万的银河E8。都是自家兄弟,年前年后近乎一起上市。
可当初,不是说好主打30万以上纯电市场吗?极氪一位高管回答《出行百人会AutocarMax》:要追求销量,20万到30万的市场不能放弃。
另一位圈内人士插话,“当初,谁知道这么卷。现在特斯拉在中国市场都快没优势了。”
要说当初,雷军造车也没预见会这么卷。
野蛮人入乡随俗
2021年3月30日,小米汽车正式立项。就在小米汽车刻意保持神秘感的这些日子,前辈们不是在降价,就是在变相降价。
有人说,雷军的名字有玄机,命里就是要造电车。但是小米两字,名字也有玄机。
同样名字里带“小”的品牌,曾在30万+的初代G9上栽了跟头。配置失败、定价失败,品牌扛不住,被坑的车主说,“小”字要背一点锅。临近岁末,2024款小鹏G9限时年终礼,统算下来降价6万+。
根据乘联会数据,30万以上的纯电市场11月销量只有4.5万辆,而20-30万细分则齐聚纯电的扛把子Model Y、Model 3和比亚迪的数款车。
存在必有合理性。数家车企预测,20-30万将是2024年厮杀最惨烈的细分市场。从另一个角度也说明,这是大家都认为有机会的市场。
所以,当雷军要尊重科技,公开喊话,“不要喊9万9了,不可能的!14万9也不用再讲了。”那么留给他的选择价格空间已经不多了。造型再像,也终究不是保时捷。
30万+,还是20-30万?极氪007的选择题,也是雷军要做的选择。他很有可能会选择后者,但是建议他选择前者。
他可以看看,已经吃过亏,先闯汽车圈好几年的余承东怎么说?
“规格比Model S、奔驰EQE还高,结果价格比Model 3 还低。”去年11月智界S7亏本上市。而在这之前的9月,投入5亿元升级的AITO问界新M7上市,起售价下调4万元。
被价格战打服了的余承东,懂得交朋友了,也确实交到了朋友。2023年12月M7交付破2万,大定破12万。
相比之下,“尊重科技”这种话就显得生分。华为难道没科技吗?没手机吗?看看3C圈怎么说:“中国手机除了曾经的华为,都没什么高端用户。”财报显示,2023年第三季度,小米手机的ASP为997元,同比减少5.8%。
至于汽车圈期待的ALoT生态赋能,可能也有点隔行如隔山的滤镜。仔细看这个生态图,绝大部分都跟高端制造无关。“小家电主要做源头工厂贴牌,靠性价比,汽车供应链没有优势。”
这么说,不是唱衰小米汽车,可以理解其目前在低端市场找不到切入口,或者说在低价位做不出卖点,这恰恰是一种清醒。但依旧期待小米汽车在其他价位区段,给大家带来真实抗打的性价比。
最熟悉的陌生战场
回到极氪007,圈里人创业比圈外并不容易,首先,流量上吃大亏。
跟随吉利造车28年后,安聪慧要颠覆20-30万级纯电轿车市场,要做800V时代的纯电轿车之王。
有人说,安聪慧又回到了自己最熟悉的战场。因为他主导打造过燃油车时代自主轿车唯一的王——吉利帝豪。
对于创新来说,太熟悉也不是一件纯粹的好事。既然已经做了深夜群访的聪聪,那就要用新语境讲故事。比如,大谈一体式压铸、标配800V、自研金砖电池、自研智驾系统、泊车炫技等。
先说一体式压铸,现在已经成了区分新旧汽车的分水岭,别管用户维修费用贵不贵,但是调子已经定下了,于争议中成为新主流。
对比特斯拉的一体压铸铝材,极氪采用的“纤晶”材料的流动性更高,成型后的压铸件一致性更好,韧性更强,屈服强度可以提升10%以上。除了更安全、更轻量化,还可以降低成本。但是,这个成本不是近期成本。
架构是吉利祖传的浩瀚纯电架构,通过三电系统全栈自研,最高续航里程达870km,充电15分钟续航最多增加610km,四驱性能版零百加速2.84秒。算是一组可圈可点的数据。
诚如极氪智能科技副总裁林金文所言,一旦电动车搭载 70 多度电池能跑650公里以上,辅以800V的充电速度,里程焦虑会大幅减弱。所以把 800V 拉到20-30万区间,会加速细分市场的渗透率。
极氪007其实搭载两款电池:一款是极氪全栈自研的金砖电池,在衢州极电工厂生产;另一款是麒麟电池,由极氪和宁德时代合资公司生产。估计是为了兼顾产能、成本和性能。
作为20-30万价位的中级车,极氪007也不是一味堆料。例如,没用空气悬架。负责这款产品的极氪智能科技副总裁朱凌表示,空气悬架的缺点会占用很大空间,对中级轿车来说,空间非常重要。
智驾方面,极氪007不再使用001的Mobileye合作方案,而是自研的“浩瀚智驾”系统,以高算力NVIDIA DRIVE Orin智能驾驶芯片为基础,提供“激光雷达+视觉融合”以及“纯视觉”两套硬件方案,匹配业内最高的8295智能座舱芯片。
极氪智能科技副总裁陈奇表示,效果明显进化。他透露,极氪001、009继续使用与Mobileye的合作方案,会持续加大研发投入,在体验上不会和极氪自研智驾系统有太大区别。考虑到001在智驾系统上曾有过bug,这两套系统未来的效果都有待检验。
最后,安聪慧承诺,一定会持续投入充电补能。根据“1515便利电”计划,即15分钟找到桩,15分钟充好电;极氪今年投入的三代充电桩都是800V超快充。
有趣的是,今天笔者在朋友圈看到一张800V自建充电桩排名,极氪位列第一,是第二名蔚来的两倍多。
看来极氪已经开始熟练新造车的传播手法了。
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快照生成时间:2024-01-12 16:45:02
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