王小龙：把梦想“种”在家乡的热土上

本文转自：昭通日报

通讯员 谭必丽 文/图

“绥江‘半边红’李子上线了，颗颗清脆脱核好口感，口口香甜多汁好味道，原产地可追溯，树上现摘现发……”盛夏七月，又到了青年电商王小龙最忙碌的时节，他把直播间搬到了田间果园，带着党员群众一起进行网络直播。

今年绥江县新滩镇“半边红”李子采摘节当天，在基地开播3小时，订单就突破3万单……谈起电商事业，32岁的王小龙兴奋得像个孩子，他说，家乡的“土货”变 “俏货”了，现在还真有点儿忙不过来。

机会总是留给敢于“折腾”的人。2016年，他在与朋友的一次偶然交谈中，得知其母亲在江苏做电商，而当时的绥江，电商行业几乎一片空白，家住绥江县南岸镇的王小龙顿时嗅到了商机，25岁的他毅然辞去社区协警一职，踏上了省外“冒险”之路。果不其然，电商平台运营远没有想象的那么简单，刚开始做食品就遭遇产品卖不出去的困境，仅2个月亏损就达几十万元，王小龙一度质疑当初的选择太冲动，但他并未因此而放弃，而是决定改变思路，由原来的先做平台改为先跑市场。半年时间，他跑遍了丽江市、昭通市、临沧市、大理州等州（市），没想到这一跑真的跑出了电商渠道和运营门道。2017年他成为与绥江县相邻的四川宜宾市的区域代理，同年10月，他带领公司团队仅用了3天时间就帮助当地农户卖掉10万斤滞销莲藕。自此一炮走红，农户纷纷找到王小龙帮忙销售农产品。

“要是能为家乡做点什么就好了”，虽然只有一江之隔，王小龙还是会不自觉地眺望着金沙江对面的家乡。当时，正是全国脱贫攻坚战最艰难的时候，看到宜宾的果农他就想到家乡的群众。绥江县位于金沙江右岸，地处溪洛渡、向家坝两大水电站之间，因独特的地理气候，盛产“半边红”李子等多种农特产品，可是农民苦于没有渠道，辛辛苦苦种出来的东西往往不好卖，也很难卖上好价钱，脱贫增收是一个“老大难”问题。面对家乡的贫困现状，面对乡亲的辛酸窘迫，王小龙心里很不是滋味，暗暗下定决心，立志要为家乡的农产品闯出一条销路来。

不忘初心念故乡，牢记使命报桑梓。2018年5月，王小龙放弃在四川宜宾的发展机会，毅然回到家乡，注册成立了绥江县电子商务协会，将东大门等20余家专业合作社联合起来抱团闯市场。同年12月，在县委、县政府的扶持下，入驻绥江县电子商务公共服务中心，解决了办公场所、农产品展区、配送中心仓储等“硬设施”。但创业之路谈何容易，由于绥江没有电商基础，一切都要从零开始，如何搭建“电商销售渠道”成了最棘手的问题。为了早点把电商平台做起来，很多时候员工都下班了，王小龙还在东奔西走，从人才整合到农产品质量把关，从开拓销售渠道到引进电商平台，从分拣、冷链设备的升级优化到自建平台的深度运营，每一个阶段、每一道环节、每一次进展，无不浸透着这位“90后”奋斗的泪水和汗水。

大浪淘沙始见金，历经两年多的摸爬滚打，王小龙渐渐成为村民眼里的电商“达人”，似乎没有他卖不动的货、打通不了的渠道，百万元销售额似乎也只是他成绩中的一个“平常数字”。2019年5月，绥江县“大五星”枇杷丰收上市，王小龙负责的电商协会联合县电商服务中心，仅用了一个月就卖空了绥江县中城镇农业村一片山的枇杷，销量达40多万斤、销售额达188万元，且单价比往年高，“电商”这个词第一次被当地群众正眼相看，王小龙也因此赢得群众的认可和信赖，但他并没有停下奔跑的脚步。

“只有不断开拓市场，电商才有源头活水！”王小龙一直坚持边学习边考察，在绥江县委、县政府的大力支持下，他先后组团赴东西部扶贫协作、沪滇协作定点帮扶地区长期蹲点，瞄准招商引资、农产品推介、培训学习等一切机会，竭力与广东中山、上海等城市搭建东西部消费协作平台，一心为农民架起一座农产品销售的“致富桥梁”，助力绥江农特产品下山、进城、入网、上餐桌。

“党旗举起来，电商动起来，产品卖起来……”2020年6月，绥江县成立了青年电商党支部，作为党支部书记的王小龙，肩上的担子更重了。为了助农保收，王小龙积极探索“党建+电商+人才+基地+产业”模式，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，吸纳一批有志青年，联合一批种植大户，帮扶一批乡土创客，邀请一批知名主播，培育一批本地网红，结合线上线下渠道，从前期宣传到产品上市交易，绥江县青年电商党支部在党组织的领导下全程参与，依托绥江县电子商务公共服务中心的智力支持，联合当地农户、合作社进行全媒体报道，推介优质产品，推动以李子、枇杷、猕猴桃为主的特色产业快速火爆“指尖市场”，着力破解农产品销售难题。

“绝不能眼睁睁看着果子烂在地里！”他是这样说的，更是这样做的。2020年，绥江县脱贫增收支柱产业“半边红”李子遭遇有史以来最大的 “寒流”，外来批发商骤减，李子卖给谁？果农怎么办？对此，王小龙看在眼里、急在心里，他决定带领电商团队为李子“突围”。于是，他发动党员员工结对协会会员持续不断地采购“半边红”李子，借助广东中山·昭通东西部扶贫协作农特产品绥江电商销售平台，通过“以购代捐” “以买代帮”的方式，将“半边红”李子顺利销往东部发达地区，让价格从上市之初的每公斤1元卖到每公斤4元，不仅帮助上万果农解除了燃眉之急，也保障了群众收益。

如果说家乡是耕植梦想的沃土，那么“人民”二字就是王小龙电商事业“风生水起”的金钥匙。作为一名党支部书记，王小龙始终把群众利益摆在首位，坚持党建领航开展“带货直播·代言家乡”活动，直接带动300多户780多人增收1000余万元（其中，建档立卡脱贫户142户415人），推动绥江“半边红”李子种植由5万亩增加到10万亩、猕猴桃增加2万亩、枇杷增加0.5万亩，并把中城镇农业村4000多亩枇杷园打造成云南省绿色食品牌州（市）级产业基地。同时，联结新滩镇石龙村、鲢鱼村、石溪村，建成“党支部+公司+村集体公司+果农”利益联结机制，每年帮助村级集体经济创收20万元，让越来越多的群众尝到了电商甜头。

在王小龙的帮扶带动下，南岸镇互助村24组女青年王小兰带领700多户村民种植砂仁6000余亩，借助电商渠道带货直播，实现年产值1600多万元。依托绥江县电商协会，中城镇凤池村1组残疾妇女向金会带领村民种植枇杷、桑葚、李子、柑橘250亩，并成立绥江县裕农农业开发有限公司，2021年线上销售水果实现收入500万元，带领村民走上了产业振兴之路。

乡村振兴事业无限光荣，自己当然不能掉队，更不能“拖后腿”。在电商联动产业发展路上，王小龙越来越忙碌，建成3000多平方米的冷链仓储选果车间，引进气调包装和冷藏技术，打造农特产品沉浸式集市……绥江县青年电商党支部活动室墙上的荣誉证书也越来越多了，云南省脱贫攻坚“社会扶贫先进典型”“云南青年五四奖章”（脱贫攻坚专项）、首届“全国乡村振兴青年先锋”，他的梦想开花了！