两位农民首次“触网”销售农产品

本文转自：黄石日报

□ 本报记者 陈子才

两场公益助农直播，一场比一场精彩。

11月23日、24日，在黄石日报好物直播间和“抖in黄石”抖音号直播间，来自父子山下的费明地的“老费的米”和富水河畔肖文斌父女的“红美人”持续受到网友关注。

连日来，“好物”的热度从线上延续至线下。截至11月29日，仍有不少网友、读者联系本报，咨询采购“老费的米”和“红美人”的具体事宜。

对两位农民而言，从田埂到直播间，是一次特别的经历。“不用到处跑就能卖出这么多大米，真好！”61岁的费明地对这次“触网”之旅感觉新鲜。

两位农民首次“触网”之旅

第一次走进直播间，费明地还精心准备了一番。

头一天，他将前期备好的谷子赶制成新鲜大米。之后，他还特意理了发。

直播前，两位农民提前几个小时来到报社，详细了解直播流程。记者向费明地介绍直播过程，他显得很焦虑，一会儿和记者探讨“这部分内容，这样说好不好”；一会儿怀疑“我的方言口音太重，普通话说不好”。

走进直播间，费明地对眼前的摄录设备感到新奇。“这么多摄像机对准我，我该看哪个呢”“我就站在这里讲，大米能卖出去吗”……每隔一段时间，费明地就会提出一些疑问。

在准备直播的间隙，老费说出心里话：“我除了种田什么都不会，也就对水稻稍微懂一点。”

费明地介绍，他从小就在家中跟着父辈一起种田。那时候，他家5口人，种田是一家人口粮的来源。

后来，他发现太子镇上庄村附近不少农田闲置了。这样的场景，让他觉得可惜：“村里的年轻人都出去打工了，这么好的田没人种，怎么能行。”之后，他找到村里流转了100余亩农田，继续种植水稻。

在费明地参与直播带货的第二天，来自阳新县龙港镇阮家畈村的果农肖文斌、肖聪父女，也和互联网来一次亲密接触。直播期间，肖聪讲述了父亲退休后回到家乡成立馥香家庭农场，一心扑在山林中种植果苗的经历。

“第一次‘触网’直播，完全没有经验。”肖聪感叹，这是一次特别的经历。

来自田野的好物备受网友关注

让文创遇上乡野，让技术赋能振兴。

对黄石日报社乡村振兴助农团而言，发起“助农计划”的目的是为了更好地帮助农民，帮助黄石的农产品走向更广的市场；对农民而言，直播让凝聚他们汗水的“好物”有了更多人关注。

在23日的直播过程中，费明地的状态也随着直播的进行而逐渐放松下来。之后，通过讲述，费明地的淳朴气质也被更多网友所看好。“这些故事让人感动”“每一粒大米都凝聚着农民的付出”……不少网友在下单购买过程中，留言为“老费”点赞。

当晚，该场助农直播获得抖音官方的流量推荐，曝光量超过7.2万；黄石日报好物直播间曝光量则超过3万。

费明地不懂流量，他更关心的是销量。

直播结束后，费明地和记者一起守在直播间，等待直播销售数据出炉。“超过100名网友下单采购，线下团购超过1500斤。”后台统计结束后，费明地乐得合不拢嘴。“不用到处跑就能卖出这么多大米，真好！”

第二天，肖文斌父女的直播效果更让人惊叹。数据统计显示，该场特惠直播的“红美人”柑橘，在直播尚未结束时，便已全部售罄。

第一次试水“直播销售”，费明地和肖文斌、肖聪父女的经验还不足。“后续如何继续采购‘老费的米’”“‘红美人’的售后服务怎么进行”……之后几天，不少网友陆续提出疑问。

费明地和肖聪将各自的问题逐一解决，他们的诚恳态度也得到网友的积极回应。“第一次吃到新鲜好吃的大米，完全不输五常大米”“品质非常好，售后也很及时”……截至11月29日，网友对黄石好物的关注和产品的反馈仍在继续。

技术赋能农产品销售更多可能

互联网能够带来什么？

在费明地过去的经历中，从没考虑这个问题。在他的认识中，互联网与农民之间有着天然的隔阂。但一场直播过后，费明地有了新的启示。

“如果每天都能像这场直播一样，不用到处跑就能把大米卖出去，那多好呀。”走出直播间，费明地向记者咨询，自己能否直播带货？怎样通过直播拓宽大米的销售渠道？

41岁的开发区·铁山区太子镇村民黄海平，在农业领域经营多年。他介绍，自2005年起经营一家农资公司，主要业务为农民提供种子、化肥等农资及服务。期间，他承包过果园，种植过葡萄、枇杷等，深知农产品种植不易，对农产品的销售之难感同身受。

“直播带货拓宽了农产品的销售渠道。”黄海平介绍，过去，农民丰收后，一部分产品被商贩收购，另一部分则需要自己跑市场、找销路。

“老费的米”在互联网中被黄石网友关注，令黄海平感到惊喜。“我们还可以把镜头对准田间地头，把耕作的过程、农产品生产流程都呈现在网友面前，让更多网友知道咱们的‘好物’好在哪。”黄海平说，对农民而言，这是农产品新的销售思路。

本周以来，以黄石日报社公益助农直播活动为启发，黄海平正在和费明地商量，尝试在短视频平台开启自己的直播间，让技术赋能落农产品销售这一重要环节。

“有了新思路和新方向，咱这农产品，不愁卖了。”费明地信心十足地说。