张志鹏：中国电影IP的长期主义，还缺什么？

中新经纬1月16日电 题：中国电影IP的长期主义，还缺什么？

作者 张志鹏 中国广告协会文创与IP专业委员会副主任

近日，玩具制造商桑尼森迪正式递表港交所。其于2025年初获得《哪吒之魔童闹海》IP授权，仅9个月内相关收入即接近2亿元，成为国内影视IP联动变现的一个突出案例。当前，从《哪吒之魔童闹海》到《浪浪山小妖怪》，国产爆款IP的跨界合作频频刷屏，市场热度持续攀升。

国产电影IP的热闹联动，是否已经超越了短期营销的层面，进入了能够支撑长期价值的“系统化运营”新阶段？

联名刷屏≠系统化运营

《哪吒之魔童闹海》等IP的联动模式确实呈现出系统化运营演进的关键迹象，这种进步主要体现在以下三个方面：

第一，IP价值实现分层释放，而非盲目投放。联动不再停留于将IP形象简单印制于产品表面，而是依据角色特质与叙事逻辑进行品类匹配。例如《哪吒之魔童降世》中“逆天改命”的精神内核，使其与潮牌、电竞设备等强调个性表达的产品产生天然契合；而《长安三万里》借李白洒脱不羁的形象，与新中式茶饮联名，以诗词意境传递情绪价值。

第二，推动内容与商业双向赋能，而非单向依附。品牌联动不再生硬植入，而是将IP的世界观融入消费场景。近年来，国内已有类似探索：如《封神第一部》与白酒品牌合作打造观影活动，重温封神神话里耳熟能详的名场面。

第三，引导用户从旁观转为参与。从角色换装互动贴纸，到主题快闪店体验，再到授权产品成为与IP对话的媒介，这一系列操作使消费者从“等待观影”转向“主动参与”，在满足娱乐需求的同时，也将对IP的情感认同转化为实际消费，真正实现IP价值的转化。

IP进阶：从“贴牌”到“情绪基建”

消费端最显著的变化在于“情绪消费”的崛起。如今消费者购物不仅关注实用性与性价比，更重视产品所带来的情绪价值。IP恰能提供此类价值——《流浪地球2》联名产品售卖的不仅是实物，更是对“人类命运共同体”信念的认同、对“带着地球去流浪”这一集体英雄主义情怀的情感投射，基于文明存续的深层共鸣，激发了观众从观影到消费的主动参与。

此外，娱乐内容已成为重要的“社交货币”。购买IP联名产品不再限于收藏，更多是藉此表达自我。年轻人佩戴图恒宇数字生命主题智能手表、使用MOSS语音助手定制款电子产品，实则是在传递对科技伦理的关注和对未来文明的想象。此类需求推动IP授权必须提前布局，深入科技潮品、家居生活、出行方式等高感知场景，以融入日常身份表达。

当然，产业端的创新同样不可或缺：一是数据应用助力精准匹配。通过分析前作受众成长轨迹，可提前调整授权品类。二是跨行业资源整合机制逐渐形成。中影股份联合航天科工、华为、蔚来等企业，围绕《流浪地球》IP构建“硬核科幻生态圈”，将电影世界观延伸至科普展览、工业设计乃至城市公共艺术项目，探索中国式IP生态的跨界融合路径。三是供应链响应提速。南方不少工厂可在IP立项后迅速开模生产，实现衍生品与电影同步上市，解决了以往“电影下映、衍生品才面世”的脱节问题，使IP授权能更早、更广覆盖消费场景。

这标志电影行业正从“内容票房驱动”转向“IP生态驱动”，而且不仅是电影领域，整个营销行业也朝此方向发展——传统广告效能减弱，内容营销成为主流，而IP商业化正是内容营销的核心构成。

未来3-5年，国产IP如何实现“系统化运营”？

从“零散销售周边”到“场景化、高频次联动”，并非简单叠加IP标识即可实现，须具备三大核心能力，并平衡艺术与商业关系：

其一，长期规划IP的能力。迪士尼在电影立项时便同步设计角色成长线与商业开发路径。如《冰雪奇缘》中艾莎公主从孤傲到接纳自我的转变，带动玩具、服饰、乐园项目持续迭代，不断深化IP情感价值。反观国内部分IP，如某些海洋公园，虽门票价格与迪士尼相近，但园内商品多缺乏角色与故事支撑，难以激发持续消费意愿。

其二，场景化共创的能力。联动需使IP与产品功能、消费场景深度契合。例如《疯狂动物城2》与航空品牌合作，将“动物城冒险”主题融入飞行体验，让乘客在旅途中感受IP魅力，这要求IP方与品牌方共同探索结合点，而非简单授权。

其三，用户数据运营能力。通过分析联名产品的销售表现与用户互动行为，可反馈优化后续内容创作与商业开发。例如若发现尼克幽默互动受欢迎，后续可增加该角色的短视频与互动产品，形成正向循环。

展望未来3-5年，国内IP仍有望跑通“内容+消费”生态模式，但需突破以下关键瓶颈：

第一，从“追逐爆款”转向“构建宇宙”。需打破依赖单一电影的思维，建立统一世界观，整合分散IP。第二，建立IP前置开发机制。在剧本创作阶段即引入品牌方与供应链，共同规划商业路径，避免“先内容、后衍生”的被动局面。这要求IP方具备强商业整合能力，品牌方亦需敢于提前布局，形成“内容共创+商业共建”模式。

第三，完善版权保护与产业协同。一方面利用区块链等技术建立IP溯源机制，打击侵权行为；另一方面通过行业协会与平台型企业，降低中小品牌IP合作门槛，构建多元化授权生态，使IP价值渗透至更多消费场景。(中新经纬APP)

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编辑：张宁

责编：宋亚芬 袁媛 贾亦夫

来源：中新经纬

编辑：王永乐

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