苏浙沪生意人为何都在刷小红书

本文转自：解放日报

年轻人的分享和展示让不少企业嗅到了商机，这为他们提供了未来的潜在需求

苏浙沪生意人为何都在刷小红书

任俊锰

“鞋花”在小红书上颇具热度。 手机截图 “狮子坐”公号

在小红书上，你看什么？时尚、美女帅哥，还是“种草”？但对有些人，小红书上都是发财机会。

以今年夏天突然走红的洞洞鞋为例，在过时了好几年后，“洞洞鞋”在小红书上莫名其妙火了，话题浏览量超5.5亿次，爱好者们甚至创建起自己专属的时尚门派——“洞门”。“洞门”还衍生出“鞋花”一族，“鞋花”成了眼下年轻人的社交硬通货，并一度高居小红书话题榜首。

对消费品制造业企业来说，小红书正越来越成为重要的生产情报来源。

带货

打开小红书，就会发现很多闻所未闻的产品，从月亮椅、蛋卷桌、焚火台到印第安帐篷。

这些都来自于年轻人的分享和展示。数据显示，小红书活跃用户年龄集中在18岁—34岁，以女性用户为主。目前日均搜索查询量达3亿次，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+。

前两年，一些企业就察觉到，根据小红书的“带货”效应生产，事半功倍。这包括露营和飞盘，以及今年走红的城市漫游（City walk）。

2022年初，小红书曾发布2022十大生活趋势，其中包括空气炸锅、冰雪运动以及城市漫游。空气炸锅在2022年第一季度线上累计销量同比增长195%，实现连续4个月翻倍以上增长。

《引爆点》一书中提出，流行事物被引爆需要三种角色，即内行、联络员和销售员。对商家来说，小红书更像销售员，而对制造业企业而言，小红书却是“内行”，提供了下游未来的潜在需求。

产业链

小红书甚至影响了产业链。

比如，小型的“洞洞鞋产业链”正浮现。小红书上不仅能找到平替鞋花、手工滴胶鞋花，就连近年来同样很火的泡泡玛特也出了鞋花，小红书里已有超4万篇泡泡玛特鞋花的相关笔记。

福州一位家居鞋厂老板增加2台洞洞鞋设备，目前共有6条生产线、100多名工人生产洞洞鞋，今年销售额有望近4000万元，占公司总营业额的1/4，同时他身边不少家居鞋工厂正纷纷跨界入局。

今年夏天，“全球最热一天”刷屏后，冰脖圈被越来越多人“种草”。多年做冰袖、防晒面罩等防晒生意的义乌当地企业主，首次在网上看到冰脖圈，便被这个新鲜产品吸引，她一天最多卖出500个冰脖圈。此外，义乌一家生产企业3个多月时间，卖出30多万个冰脖圈。

小红书甚至已经成为一些消费品牌与用户直接沟通需求的平台，在某品牌发布的小红书笔记下，有用户提出“求把连体裤分开”，做成分体款，不到一个月，商家便上线了网友要的短裤和上衣组成的分体款，为此一些用户在小红书上直呼“可恶！买早了”。

理性

硬币的另一面则是，小红书上一款产品“红”得快，过气速度也快。比如，随着大家对露营热情降温，露营装备制造企业利润下滑、露营地仍难营利等问题不断爆出。春天还火爆的飞盘，在夏天就下头了。

面对潮来潮去，企业下场前，恐怕还得要多思考：当产业回归理性后，是否还是门好生意？如何更具定力，并持续发力？

小红书上不少企业其实很聪明，在追热点和爆款时，也会提前验证产品是“真火”还是“虚火”。他们不只看作为引流平台的小红书等社交平台上的数据，更重要的是到淘宝等购物平台看产品的转化率。有些企业则放弃价格战，聚焦创新。以洞洞鞋为例，国内外买家对外观专利越来越看重，为此那家福州企业今年投入的外观研发经费，已占到洞洞鞋年销售额的10%，现已拥有4项洞洞鞋外观专利。

在线新经济发展迅速，互联网与实体经济正深度融合。线上“种草”，助力市场长出更多“新草”，有利于激发消费需求，推动消费升级。

此外，互联网平台上赚钱机会虽多，对自己的能力还是要有清醒认识。在小红书上搜索“义乌国际商贸城”，会跳出数万条笔记，不少内容是去义乌赚钱，这些人无不干劲满满。而在所有劝告“赚钱人”保持清醒的评论里有条呼声最高——一定要记得留2000块钱买电动车，送外卖得用。 本报记者 任俊锰