AiPPT极速「狂飙」：虎口夺食还是独辟蹊径？

GPT-4o除了用多媒态交互体验“王炸”了一把AI世界之外，另一个惊喜是：API的定价又被砍半了。

在算力资源紧张的当下，头部大模型还在主攻API的成本和开放性，无疑是在明示整个生成式AI行业：如今自研大模型的格局已经相对固化，对于垂直技术厂商来说，做好应用场景才是根本壁垒，PMF将成为接下来的主旋律。

不过，AI应用层越是百花齐放，越说明“慢竞争”的时代过去了，先发流量也会变得越来越重要。

能做好产品的技术厂商很多，但过于信仰PLG模式，往往也会受到流量的掣肘。只看国内最关心的商业化问题，如果没有流量效果反推出的市场可及性，再好的产品也难免会沦为“小众的狂欢”。

而从短期内的投入产出比来看，在细分品类的先发流量能力上，AiPPT.cn所提供的AI一键生成PPT产品，可能会是一个值得借鉴的案例。

近日，国内办公领域AI产品厂商爱设计&AiPPT.cn完成了数千万元的B1轮融资，由A股上市公司视觉中国领投，星连资本和36氪跟投。

短短四年内获投四轮的同时，成立于2018年的内容创意智能解决方案厂商爱设计，通过AI化产品延展，打造出了AI生成PPT的新生力量AiPPT.cn。

去年八月上线，至今不到十个月的时间里，AiPPT.cn打了一场漂亮的流量闪击战。尤其是在刚刚过去的四月里，月访问量达到353万，在国内AI产品总榜中排名第七，保持细分品类第一。

在API所带来的应用红利之下，短期内，独角兽频现的趋势显然还会加剧。比如，与AiPPT.cn处在同一赛道的海外厂商Gamma，可能比起其他AI产品并不算人尽皆知，也还远不足以分走Office的蛋糕，但在同一批引入AI能力的应用品类中，其商业化能力已经相当过硬。

如今，AiPPT.cn亦是如此。那么，为什么AIPPT领域好像总在“闷声干大事”呢？

放下“野心”，尊重PMF才是尊重商业化

Sora横空出世之后，很多人都在探索：AI生成在文生视频这些技术门槛更高、专业精度更深的多模态领域，商业化之路到底要怎么走。

几个月过去了，文生视频并没有像文生图一样迅速成为大众娱乐形式，更不用谈商业化了。

而在一个看似寡头集中的“红海”市场里，AI生成PPT，反倒开始异军突起。PPT，一个受众极其广泛，上至科技巨头全球发布会、下至国内小学生作业都在用的场景，一直以来却好像没有被加入”改变未来的场景清单”。

有些人认为AIPPT的技术想象力有限，讲不好故事，有些人却在体验了AiPPT.cn之后问：这么刚需的东西，早就该有了，怎么直到现在才被做出来？

归根结底，是因为比起生成艺术的“性感”，PPT作为一个刚需办公场景太务实了，务实到甚至有些”习以为常“。

创业需要革新的“野心”，但在AI应用的时代，大模型应用“画饼”的门槛并不高，能真正融入用户的工作流却很难。因此，野心已经不再等于凭空“造”出一个市场。选对赛道是关键，利用自身的市场运营等能力优势，快准狠地做到头部流量，则是出鞘的利刃。

换句话说，先发流量，就是现在一个AI产品、一个创业团队去验证PMF（Product Market Fit，指产品和市场达到最佳的契合点）的颇优解。

以AiPPT.cn为例，尽管爱设计多年以来一直在提供专业的智能内容解决方案，却并没有在PPT这个场景下切入专业创意人群，而是瞄准了泛C端的轻量级需求。

一年99元的定价，输入一句话就能生成完整PPT，用户上传Word文本、Xmind等思维导图一键转成PPT。能把做一个PPT打包到几分钟、几块钱的效率，让AiPPT.cn能在Office、WPS这些办公巨头林立的寡头市场定位到自己的“一席之地”，形成平行竞争的独特生态位。

因为他们明白，现在还在用Office做PPT的人，哪怕十个里只有一个其实根本用不到那么多繁琐的功能，对于AiPPT.cn来说就已经是一个巨大的市场了。

这也就意味着，先发优势，并不是抱着垄断细分市场的侥幸心理去做抢跑。因为巨头的技术和生态补齐能力比想象得更快，专业用户喜欢一站式、需要更专业精细的编辑器，而基础用户需要的则是以最快的速度和更低的价格做出一个PPT。用户的偏好，就是PMF的魅力。

AI的能力把办公产品的“轻”和“重”切得更加极致，及早验证PMF对于创业团队“出奇制胜”来说会更加有效。因为，AIGC不只是在为PPT生成内容，也是在重塑PPT的生产场景。而这，才是巨大增长潜力背后的原动力。

无论是Canva、Gamma还是AiPPT.cn，它们对于自身PMF的验证方式，都是在Office那一块空白画布的基础上，走向版式标准化，再走向AI生成+版式标准化。

Canva和Gamma这两个海外头部产品自上线以来就以PPT作为安身立命的核心场景，AIPPT也并不是爱设计摸索出来的第一条路，但从它们同样强劲的流量增长表现可以总结出：新一代PPT产品的价值并不在于谁先一步应用了AI，而是这些产品在共同圈住受众，联手重塑着PPT的生产方式。

有了AI生成与模版式布局的结合，大多数需要做PPT、但并不擅长写内容、做布局排版的人，也就不用再把Office、Keynote等专业级工具作为一种必备的办公技能。在AIPPT时代，随着技术的不断演进和办公场景的承替，市场不再需要那么多“只会做PPT”的人，就像十多年前突然就不再需要那么多打字员一样。

技术厂商“AI化”，切中了产品增长的底层逻辑

早在AI还没有开始冒头的2022年上半年，一度“拥挤而繁荣”的国内SaaS领域，就成为了被唱衰的对象。“想象力停滞”，不只是反映了企业付费能力下降的问题，也痛击了SaaS的增长瓶颈。

在资本看来，活下去不是目的，增长才是。因此，随着大模型变革的到来，C端付费倾向和资本视野也聚焦到了AIGC应用。一夜之间，几乎所有SaaS企业都开始做AI化转型。

有风口，就一定会有两种声音。消极的一派认为，全面AI化，是因为现在不做AI的企业首先就会被资本“淘汰”；同时，AI化转型，也是让上一波创业团队逃离SaaS和企服“陷阱”的捷径。

关于“主动还是被迫转型”，当下已经相对解决了第二增长曲线难题的爱设计&AiPPT.cn，也许可以提供一个答案和视角：

从企业级内容中台到孵化出C端成绩亮眼的AiPPT.cn，爱设计的第一个动作是早早地抢注了AiPPT.com/AiPPT.cn这一“产品即品类”的原生域名，足以得见，厂商自身的先发意识和时间节点都是非常主动的。

此后，基于对PMF的重视，爱设计&AiPPT.cn开始重投用户增长，而不是以传统SaaS跑客户推销售的方式去验证付费需求。因为，C端流量对于PMF的反馈成本更轻量，也更容易衡量。正如协作文档颠覆了Word本地化办公后，反而倒逼着Office做出了365一样，AiPPT.cn的两点核心优势“轻松上手”和“卷低价”，也是一种颠覆办公门槛的商业逻辑。

颠覆式的商业逻辑不可能跑在技术变革之前，但二者的时间窗口期越短，在技术迭代的不确定性所遭遇的摩擦力就会越小。因此，无论是从实践到创业，还是在不断创业中转型，都需要有长期的能力积淀和当下果决的市场判断，切忌为了转型而推倒重来。

在这一点上，SaaS和AI应用之间没有壁垒，只要是以产品见长，就要遵循产品的增长价值。做应用层产品，比起细水长流，更多的应该在于“求变”。尤其是像爱设计一样，在固有业务已经步入稳定增长阶段、与客户群建立了长期信任关系的情况下，跟随技术的洪流不断开拓增长，从C端流量挖掘更多PMF的可能性，这也是每个团队都会去尝试的方向。

只不过，过去的十年，是国内企业效率严重缺失、数字化转型从0到1的十年，企服SaaS才会一跃而起。而未来的十年，AI应用才是技术厂商在“第二增长曲线”上的必争之地。

因此，这可以被理解一种转型，也可以说不是。因为在真实的效率变革中，并没有SaaS和工具的区别，没有企服和ToC的对抗，只有不同定位、不同需求下的应用级产品。而爱设计&AiPPT.cn的例子也提醒了无数创业者，做一款应用级产品，既要看市场要什么，更要看自己有什么。

也就是说，尽管产品形态和生产方式变了，爱设计&AiPPT.cn自身所深耕的市场却一直没变，始终都是以办公的“人”为核心，提供更接近专业的轻量级方案和创意工具。AI生成PPT是一个很有力的支点，未来，这家厂商还会以同样的增长打法，碰撞出更多具有工作流、工作站价值的产品。

只有坚守市场，才能推动市场，把在“快竞争“中迅速爆发的偶然性，朝着必然性一点一点地优化。在这一过程中，爱设计做对了三件事：重投用户增长，积淀内容生态，抢占产品工程的时间窗口。

做增长要以终为始，做产品要生态补短

第一，用户增长能力，这也是一个扎根于中国互联网向内向外生长基因中的关键能力。2024年，增长意识仍然在决定着新一批AI应用的“生死”。

爱设计&AiPPT.cn创始人、CEO赵充的上一段经历是创立了微梦传媒，早在那个流量红利时代，团队就把握了流量资源和快速做增长的秘诀。伴随着长期磨合，作为一个极少数敢说自己坚持“以流量增长导向”来做应用的技术厂商，AiPPT.cn比以往更加真诚地直面了当下的商业化困境。

快速做增长，不但是AiPPT.cn的绝对腹地和长期以来的组织自驱力，同样也恰恰是很多其他重产研的技术团队最大的短板。

产品创业者之间一直流传着一个梗：大多数创业者唯一会做的营销和流量手段，就是把自己的产品发布在ProductHunt等产品社区中。这也反映了AI商业化市场并不缺讲产品故事的人，也不缺PLG模式下的“匠人情怀”，缺的恰恰是能把流量和产品平衡性做好的大众视角玩家。

回顾爱设计&AiPPT.cn的发展历程，尽管办公赛道已经进入了下半场，资本带来的现金和生态价值对竞争起着主导作用，AiPPT.cn却仍然是那一类在坚持自下而上地用泛C端流量和口碑来化解未来企服难点的厂商。

第二，内容生态价值。从成立之初，爱设计就将内容视为第一生产力。从内容中台做到C端单点应用，AiPPT.cn的价值仍然是在生产内容，其增长战略的本质，也还是“以人圈场”的优质内容获客逻辑。

从本轮融资方，也可以看出爱设计&AiPPT.cn在生态资源上取长补短的意识。其中，智谱作为国内头部大模型厂商，提供的是关键AI技术能力，同时也提升了用户及客户的协同性。作为应用层选手，AiPPT.cn与智谱清言互相输出API，则能实现流量上的共赢。

视觉中国则持续为AiPPT.cn解决了AIGC如今饱受争议的版权之忧，这一点对于爱设计&AiPPT.cn未来向企业端发力来说非常关键。

一个起到决定性作用的合作案例，就是爱设计&AiPPT.cn目前与联想生态展开的全面合作。目前，AiPPT.cn一键生成PPT的能力已经被陆续接入了联想浏览器、应用商店、桌面助手等产品中，在联想新一代AIPC的原生系统内更是作为联想智能体小天的唯一AIPPT官方应用的主要效率工具出现。

在多方竞争中，最终选择了将AiPPT.cn作为AI生成PPT场景下的唯一一家生态伙伴，正是因为联想对于内容版权的要求和把控极其严苛。视觉中国作为国内头部内容版权商，也使得爱设计&AiPPT.cn天然就具有更值得生态伙伴、企业客户信任的商业化潜力。

另一方面，生态合作是双向选择。在对于未来AI世界的想象力上，爱设计&AiPPT.cn瞄准的不只有软件工具，也没有忽略硬件和终端的魅力。

首先，AIPC等新一代智能终端会成为新质生产方式的温床，这是毋庸置疑的。同时，终端迭代本身也会催生出一批新的商业化模式。PC厂商重投AIPC，爱设计&AiPPT.cn这一类应用厂商也瞄准了AIPC的窗口效应，可能会产生数百亿流量价值。

此外，爱设计&AiPPT.cn自身也在从硬件端进行布局，结合未来的办公方式和用户粘性，打造了鼠标、键盘、耳机等智能硬件，从而配合软件形成更好的原生办公体验。

第三，则是一个非常容易被忽略的先发优势，即产品工程能力。当下，AiPPT.cn在产研方面正在向可协作的在线编辑器发力，事实上在整个技术环境中，可协作的AI应用都还是一个无人之境。根本难度在于应用工程能力需要时间的考验，在坚定的、不可回头的探索之路中一点点磨出来。

增长，是以终为始的商业化手段和目的。产品工程则是真正能够利用新兴技术去留存用户、利好用户、改变用户生产方式的核心价值。

在产品布局方面，AiPPT.cn只是爱设计在AI应用时代的第一重“杀招”，未来还会孵化更多单点产品，再以2C2B的模式集成到一个可为企业提效的内容工作站中，让一个个健康运转的产品，最终被搭建成一座效率工具的工厂。

创始人说

爱设计&AiPPT.cn创始人、CEO赵充表示：

本轮融资顺利完成，标志着爱设计&AiPPT.cn在AI办公领域的领先地位以及团队能力得到专业市场的进一步认可。感谢客户，用户，合作伙伴和视觉中国，智谱，36氪对于爱设计&AiPPT.cn的支持，爱设计&AiPPT.cn未来也将继续深耕内容数字化和AI+办公效率工具赛道，拓展更加丰富的AI应用场景，为用户提供全面的AI内容解决方案。公司将利用本轮融资加速产品创新，扩大市场覆盖，并深化与生态伙伴的合作，通过不断的产品创新和市场拓展，为用户带来更加智能、高效的AI办公体验，推动AI办公行业的发展。

投资人引言

视觉中国总裁柴继军表示：

爱设计&AiPPT.cn创始人、CEO赵充作为连续创业者，在广告流量运营、创意设计工具这两个2B领域积累了丰富的经验，当AIGC机遇来临，率领团队敏锐抓住机会推出2C的AIPPT产品，并取得亮眼的成绩，充分展示了团队的行业洞察力和产品执行力。2021年，视觉中国首次战略投资爱设计。作为国内领先的版权视觉内容服务平台，这次我们作为战略领投方，继续投资爱设计&AIPPT团队，依托海量优质内容数据、全球创作者生态和丰富的应用场景等核心优势，将与爱设计团队一起完善智能排版、智能配图等AI能力，共同推动内容与AI技术的深度融合，为C端用户提供更加高质量的内容创作体验。我们坚信人工智能将不仅大大提升内容创作水准，而且将全面重塑内容创作与消费体验，对内容行业带来巨大的发展机遇。

36氪CEO冯大刚表示：

所有人都想知道，除了聊天，这一波AI热潮的第二个爆发点是什么？这个“从行业中来、到行业中去”的优秀创业团队给出了自己的答案，并且得到了数据和融资的认证。无论是与大型B端伙伴合作还是C端直接获客，爱设计都拥有漂亮的商业模式和明确的用户价值，我看好公司成为中国AI应用浪潮中的标志性一家。

星连资本投资人表示：

我们一直坚信大模型可以赋能各行各业，成为新时代生产力提升的关键因素。而当前阶段，找到大模型适用，且能够落地的场景至关重要。作为智谱Z计划的优秀企业，AiPPT深耕办公场景，通过海量的模版和工程化产品化优化，以及成熟的商业化推广思路，取得了行业领先地位和众多客户，也找到了“大模型应用如何盈利”的破局之道。同时，我们看到AiPPT团队及创始人对于智谱GLM模型使用的超前理解和丰富经验，我们愿意支持这样一家优秀的创业公司。未来，我们坚信爱设计会继续深耕效率类场景，扩展用户群体，并在现有的产品基础上继续打磨，让AI和大模型真正做到普惠大众，实现生产力提升和范式创新。