杭州暖村：不追流量的“任性”村落 长出可持续的生活生意

在良渚遗址核心保护区，藏着一个格外“任性”的小村落——暖村。它没有精心雕琢的打卡景致，二十几幢砖红色民居保留着旧时风貌，一条主路贯穿全村，中心的小小草坪连接着池塘与大片农田，稻菜依时节栽种，透着几分自然随性的“潦草”。可就是这个5分钟便能逛完的小地方，近一年来悄然走红：有人周末驱车50公里只为一杯咖啡，有人带着孩子扎根于此，每日体验爬山、徒步、种菜的乡村生活，更有人因结识了志同道合的朋友，从普通消费者变身“编外村民”，在这里找到心灵的归属。 暖村原名“长命村”，因遗址保护需要，原住民已全部迁出安置，留下的二十几幢民居经重新规划，逐渐发展为如今多元共生的人文生态聚落。

先做村民

再谈生意

“最初只是一群好朋友，想亲手打造一个理想中的新乡村生活场景。”项目合伙人赵丹介绍，暖村一期面积仅1万多平方米，最早的“新村民”大多是志同道合的朋友，随着理念的传播，才吸引了更多认同这份愿景的陌生人加入。如今，这个小村落已聚集40多家店铺，涵盖20多种业态，却始终坚守着独特的招商逻辑。

暖村招商的核心关键词是长期主义与共生共长，大部分商户的租期都在10年以上，这意味着经营者与村落要共同成长。在草坪北侧经营面包房的放放，便是被这份“慢生活”吸引而来。从小在乡村长大的她，曾拼命逃离乡村奔赴城市，可在都市生活多年后，却愈发怀念家门口的菜园、夏夜的星空和在田埂上奔跑的自在。如今在暖村，她夏天外出旅行，冬天守着窑炉烤面包，闲暇时徒步、料理、种菜、织布，彻底扎根土地。“食物是有能量的，生活该做减法，就像做菜，调料多了反而会掩盖食材本身的味道。”放放认为，她的面包传递的正是自己当下的生活状态。

河下咖啡的主理人艳鹤，也在暖村找到了理想的经营节奏。他的咖啡店最早开在小河直街，因商业理念不合而选择离开。暖村自由包容的社群氛围，让他摆脱了流量的束缚，无需刻意迎合市场，没有风格的局限，闲时还能静心写作，做吧台后的观察者，记录乡村日常。如今，他更是将咖啡店改为预约制，专注做精品手冲，每天限量二十杯，只为给深度咖啡爱好者提供更纯粹的体验空间。“比起用审美道具堆砌的网红店铺、靠NPC演绎的生活方式，暖村的经营者是真的在这里生活，做自己喜欢的事。”在赵丹看来，这种从真实生活中生长出来的商业模式，根基更为牢固。

垂直深耕

服务“对的人”

不追流量、不扩产能，暖村的商户们却能实现稳定盈利，核心秘诀便是在垂直领域做精做深，精准服务“对的人”。

藏在村落不起眼角落的虫森自然标本工作室，推门而入便令人震撼：成千上万的蝴蝶标本映入眼帘，宛如一座小型自然博物馆。但这家店真正的商业核心并非线下展陈，而是线上运营。主理人老路原本是电商从业者，他发现自然标本市场虽有不少爱好者，但货源分散、品质参差不齐，长期存在等待时间长、品相不确定的痛点。于是，老路用标准化的电商供应链思维改造这个非标品市场，自建专业仓储与全球合规供应链，承诺24-48小时内发货，成功解决了行业痛点。如今，这种模式支撑起了年营收千万的生意，产品线也从面向个人消费者的艺术品装饰画、文创盲盒，延伸到与博物馆等机构的B端合作。

刚开业的稻香暖厨，则将“做深做精”的理念融入线下空间与人际关系的营造中。这家80平方米的小店位于暖村中央，窗外便是大片稻田，这也是它名字的由来。创始人孙军在吧台布帘上写下“厨房是生活的温柔出口”，希望在快节奏的社会里，唤醒人们好好做饭、好好吃饭的意识。这里并非单纯的餐饮店，而是连接品牌、社群与体验的枢纽：作为社交厨房，它可承接同学聚会、企业团建，让客人深度参与从备菜到烹饪的全过程，让一餐饭成为关系升温的催化剂；同时，它也是多个品牌的展示与体验窗口，从厨电到食材，甚至店内地板都有品牌赞助，为城市商业品牌在乡村搭建了真实、温暖的体验场景。

在暖村，商业的成功不在于触达多少人，而在于服务有多深。无论是虫森自然用电商思维重塑行业，还是稻香暖厨用一餐饭链接多重价值，抑或是面包房与咖啡店以极致体验筛选客群，它们都不依赖短期流量爆发，而是凭借专业体系、深度体验和真实连接，赢得了长期健康的生存空间。

让1万人重访100次

下午三点，暖村的农夫市集依旧热闹，瑜伽老师冰冰独自坐在田野边的长凳上。刚刚参加完暖村正念活动的她，几乎每周都会来到这里，有时是参加村里的活动，有时只是喝杯咖啡、等待一场日落。在冰冰眼中，暖村就像一个精神疗愈地，能让人慢下来、坐得住。

这种让人沉醉、愿意反复重返的氛围，正是暖村社群运营的成果。“让1万人重访100次，而不是让100万人来访1次”，这是暖村的核心slogan。要实现这一目标，关键不仅在于优质的店铺，更在于连接人与人的公共活动。过去一年，暖村举办了超过200场活动，农夫市集、良渚徒步、自然学堂、暖席分享会、弹唱音乐会等轮番上演，真正做到了“月月有集，周周有课”。 每月第三个周末举办的“好好生活农夫市集”，是暖村最具人气的活动之一。

“从暖村还是泥巴路的时候，这个市集就很火了，每次举办，路边的车都能排到看不见头。”赵丹回忆道。这个市集就像暖村的月度生活节，所有摊位都经过主理人深度走访筛选，大多来自小型独立农场，既有农产品、加工农副产品，也有文创、手作，还融入了音乐、诗歌共创等环节，充满烟火气与文艺感。

在丰富活动体系的基础上，暖村更强调人的深度共创参与。村里热门的良渚徒步活动，便是由“一号村民”周静发起的。作为两个孩子的妈妈，三年前为了缓解大女儿的近视趋势，她毅然从市中心搬到了尚在建设中的暖村。自2023年2月起，近三年时间里，这项徒步活动开展了近百期，风雨无阻，参与人数从最初的三五人扩展到数十人。更令人惊喜的是，后期社群已具备自我生发能力：老队员主动承担召集任务，摄影爱好者记录活动中的美好瞬间，甚至还衍生出了专属摄影展。

高频次、深层次的互动，将松散的商户与访客编织成紧密的情感共同体。来到这里的人，消费不再是唯一目的，更多是为了参与一种向往的生活。如今，暖村的生态还在不断延伸，废弃的农贸市场变身社区商业中心；保留着标志性蓝白马赛克外墙的长命小学，吸引了一批数字创新青年扎根，开启共居共创的生活。“我们二期叫‘良渚生长力聚落’，就像哆啦A梦的任意门，能容纳生活的万千想象。良渚是包容的，希望每个人都能在这里扎根，找到自己认可的生活方式。”赵丹说。 离开暖村时，农夫市集的热闹仍在继续：有人与摊主畅聊书籍，孩子在农田里体验割稻、脱谷，尽情亲近自然。这里不像刻意招商的商业集合体，更像一个基于共同价值观形成的“生活共同体”。店主们来自五湖四海，有着大厂员工、广告策划、律师、作家等不同职业背景，但他们都未将生意作为首要目的，而是把它看作融入乡村、实践理想生活后自然生长的结果。

当然，暖村并非完美的乌托邦。开放式空间如何应对夏季炎热、维持稳定客流，交通不便的问题如何改善，这些都是它面临的真实挑战。但暖村的意义，在于提供了一个生活与商业有机融合的小而美样本。它证明，当商业愿意扎根真实生活，不盲目追求效率与规模，不仅能存活，还能活出从容、丰盈且可持续的模样。在人人追逐流量与速度的当下，这份回归本真的坚守，本身就有着动人的吸引力。