湖北市场启航，仰韶酒业全国化又迈出稳健的一大步

大河网讯 6月28日下午，以“文化仰韶 陶融华夏”为主题的2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（湖北站）在武汉成功召开。从2022年9月29日切入襄阳市场，到本次抢占省会高地，湖北市场全面启航，仰韶酒业全国化又迈出稳健的一大步！

350亿湖北酒市，仰韶酒凭何来战？

有数据显示，湖北白酒市场整体规模为350亿元左右，其中武汉白酒市场规模为130亿～150亿。在这里，仰韶酒也有着不错的消费基础、品牌认知和历史积淀。据武汉迪欧经贸有限公司总经理王世虎介绍，湖北曾是仰韶酒在省外的最好市场，销量曾高达2.7亿，品牌在消费者心中印记深厚。在地产酒十分强势的湖北市场，仰韶酒能拿下这样的成绩，足以说明湖北消费者对产品的高度认可。

武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒提到，湖北和河南不只是地缘相近，人文相亲，而且还具有人口、渠道优势。湖北省有47万河南籍常住人口，且武汉有5000余家烟酒店老板来自河南。可见，仰韶酒在湖北都有着能够天然动销的基因。

种种迹象表明，仰韶酒业选择湖北作为其全国化重点区域，是受市场认可且满足渠道需求的。那么，在开拓湖北市场上，除了消费基础和品牌认知外，仰韶酒业还具备哪些核心竞争力？河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光从仰韶文化、仰韶产能、仰韶品质、仰韶品牌等多个维度，介绍了仰韶酒业目前的发展状况和实力规模。他表示，仰韶酒业集团打造了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”，涵盖一、二、三产业。包括占地数万亩的黄河南岸高粱种植园，年产酒曲4万吨的仰韶生物制曲园，占地1200余亩、年产原酒5万余吨的仰韶生态酿酒工业园，储存原酒2万吨的国家4A级景区——河南仙门山洞藏园；年产4000万只彩陶酒瓶的仰韶彩陶艺术园。2024年是仰韶酒业全面开启全国化征程的关键之年。在这重要时期，仰韶酒业把品牌打造作为推动市场全国化的核心引擎，与国家级媒体平台合作，擎起高端文化白酒旗帜，为湖北市场乃至全国市场的布局，注入强劲动力。

进攻湖北市场，仰韶做足准备

客观而言，湖北是一个壁垒较高的白酒市场。那么，对于进军湖北，仰韶酒业做足了哪些准备？对此，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋进行了详细介绍。

他提到，仰韶酒业的全国化理念是聚焦、务实和长期主义。即聚焦区域、产品，不盲目扩张，但也不保守。湖北作为仰韶全国化的第一站，是其全国“1+4+4”的核心市场，也是未来全国化的标杆市场，二者文化相遇、山水相连、地缘相近、人文相亲。

产品上，仰韶彩陶坊藏系列是仰韶酒业集团为省外市场量身定做的战略新品，该系列包括藏15、藏18和藏25三款产品，价格涵盖了大众价位、中高档价位和高端价位。其以“1+1”独特设计，大小瓶可自由调度，一酒多喝，这是仰韶酒业独创中国白酒第十三种香型——陶融香型的代表产品，具有“三曲、九粮、四陶、多香”的工艺特点。

模式上，仰韶酒业将以“1+1+N”共营、经销商和酒庄模式为主。其中“1+1+N”共营模式是指，1个企业+1个平台商+N个核心联盟商，即企业和商家共同成立合资公司，共商共建，共同经营市场；经销商模式是通过酒商代理主线产品，厂家和商家实现市场共建、协同共赢；酒庄模式是基于新消费需求而构建的新营销模式，依托于仰韶酒业“一庄五园”的独特优势，通过专属产品、特色推广、沉浸体验等，为消费型团购商构建一个充满文化底蕴的白酒美学体验空间。

对于仰韶酒业在湖北市场的发展潜力，经销商表示看好。湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞既是参加本次湖北站的经销商，同时他也参加了6月19日在河南仙门山举办的仰韶酒业文化价值暨全国化战略研讨会。他对仰韶彩陶坊酒的文化、品牌、品质有着深刻的见解。他提到，仰韶酒业凭借地缘、深厚文化底蕴和卓越品质等多重优势进入湖北，是具备核心优势的。他说，白酒行业竞争激烈，不管是在全国市场还是湖北市场，都要做好打硬仗的心理准备。同时要找准方法，仰韶要充分利用河南在湖北以及全国终端的强势力量，借势发展。

作为豫酒的优良资产，仰韶既是豫酒军团的领军品牌，也是豫酒中为数不多真正拥有全国化基因和渠道基础的品牌。如今，豫酒龙头高调进军湖北，又一次向行业展现其蓬勃成长的劲头。（杨黎明/文图）

编辑：林辉审核 ：孙华峰