小杨哥砸3000万、辛巴砸7500万，大主播们为开演唱会内卷

原标题 | 辛巴、小杨哥，为什么大主播都爱开演唱会？

作者 | 梁婷婷

编辑 | 田纳西

头图来源 | 快手辛巴直播截图

大主播又办演唱会了。这次是在快手拥有超过9999万粉丝的辛巴。

1月5日晚，杭州，这场辛巴命名为“同心同频”辛选五周年嘉年华的演唱会，请来了潘玮柏、腾格尔、杨宗纬、戴佩妮等十几位明星登台。

虽然演唱会从全网热度上看，似乎颇为寂寥，热搜也没见到一两个，远不及一个多月前抖音头部主播小杨哥演唱会的盛况。但全程直播过程中，辛巴的快手号一直是10万+的满额观看量，活动尾声时直播点赞数也已逼近五千万。

继小杨哥之后，辛巴为什么要办这样一场演唱会？难道办演唱会已经成为大主播“标配”了？

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辛巴演唱会，砸的钱比小杨哥还多？

从各种数据来看，辛巴的这场演唱会，比去年11月小杨哥的“小杨甄选群星演唱会”气派。

小杨哥的演唱会花了3000万，送了3万张门票，举办地在合肥奥体中心。而这次的演唱会举办地，选在杭州奥体中心“莲花碗”，这里是杭州亚运会主场馆，能够容纳8万观众。

辛巴送出了5万张票，他在直播里说，每张票成本价就有1500-2000元。照这个说法，辛巴演唱会至少花费了7500万元，是小杨哥的双倍豪横。

嘉宾总量上，辛巴也略胜一筹。

小杨哥邀请了10位表演嘉宾和1位明星主持，大杨哥小杨哥亲自上阵做主持人。辛巴演唱会则由3位专业主持人和AI吉祥物共同主持，元旦刚在杭州开了钢琴音乐会的意大利钢琴家乔瓦尼·马拉蒂（Giovanni Marradi）和知名DJ合作，贡献了大型蹦迪式开场演出。

虽然之前透露将会出现的梅耶·马斯克（Maye Musk，作家、模特，埃隆·马斯克的母亲）并未露面，但有潘玮柏、腾格尔、李玉刚、二手玫瑰、杨宗纬、单依纯、苏见信、戴佩妮、温岚、沙宝亮、吴宣仪等11组明星登台演唱。

图/快手截图

辛巴的几位徒弟也有个人表演时间，还安排了宋小宝和张国立做台下互动，歌手们每人只唱一到两首歌。用辛巴的话来说，人太多，时间不够，真的安排不过来。

演唱会花钱多，除了花在明星嘉宾身上，最重要的自然就是场地、设备、人工等硬件花销。据官方宣传片介绍，在亚运会场地举办的演唱会，请的是亚运同款舞美设计大师，超一线视觉团队，还用上了AR技术，图的就是一个炫目。

不管为粉丝办演唱会的目的究竟为何，两大主播的演唱会都是“免费”的，获取方式也很接近。

辛巴粉丝获取门票的官方途径主要是两种，一是在直播间里以500元购买商品的形式抢购，现场全数退还；其次就是在辛选集团旗下的“心喜”微信小程序抽奖或做任务。比起小杨哥还提供了大额储值换门票的特殊渠道，辛巴倒是直接得多。

大主播手上最不缺的就是品牌资源，既然是花钱办演唱会，不拉点儿赞助简直不太合理。辛巴也和小杨哥一样，有一众品牌赞助商。

除了首席赞助商喜之郎，主持人也数度感谢了良品铺子、雪花秀、宝洁、联合利华等近十家品牌。演唱会期间，还安排了一次“品牌感恩颁奖”，又是十几个品牌走秀。

这么说下来，就算实打实花了7500万，靠着这些品牌商，辛巴也能“回血”不少。更何况，对于大主播来说，演唱会除了用来回馈粉丝，隐性收益更多。

盘古智库高级研究员江瀚表示，大主播办演唱会不仅能够带来更高的曝光度和关注度，提升品牌影响力，也能在与粉丝的现场互动中，进一步增加自己的影响力和粉丝黏性。

辛巴自然是当晚的绝对主角，除了跳舞、演讲，还和自己少年时代喜欢的歌手苏见信合唱了一首《天高地厚》。

这也不禁让人想起当年一直很喜欢王菲的马云终于有机会和王菲隔空对唱时，有网友评价过的那句：你我本无缘，全靠我有钱。

02

为什么是辛巴

在舆论场上，非快手直播用户最常听到辛巴，或是因为网红主播翻车事件，或是辛巴的每一次“怼天怼地”。

但在快手，辛巴的确是一个特殊的存在。

据辛巴在现场披露，他和徒弟们一共拥有6亿粉丝，他创立的公司辛选集团在五年时间里一共销售24亿件商品，总销售额超过2000亿元。2023年10月21日，是他单场销售额最高的一天，卖了超过37亿人民币。

这些数据，在任何一个平台都无人能敌。

面对这个过于强大的主播，快手热搜榜也选择了“沉默”。但从演唱会期间到次日晚间，“辛巴演唱会”始终以千万级热度停留在快手“搜索飙升”榜前三位，影响力几乎持续24小时。

截自演唱会次日，2024年1月6日18时。图/快手截图

与打着“普通人”标签的小杨哥不太一样，虽然辛巴一直强调自己是“农民的儿子”，但从不讳言“商人”的身份，甚至围绕着这个人设做大做强。即使常因直播时的言行被外界评价为“影帝”，他似乎把一个“真性情”的东北商人演得很好。

辛巴直播的总次数并不多，5年不过148场。但早年创业的他，从在快手出道之初为快速积攒人气，出手阔绰地在直播间刷百万人民币级别的礼物起，就带着一种草根创业者的江湖气息，敢想敢说还敢做。

他时常“口不择言”，骂平台、骂品牌、骂同行，吵架、挑衅，被平台封禁，唯独不会骂自己的粉丝，甚至曾在2020年的另一场演唱会前大骂保安，指责其对粉丝不礼貌。

这一次，他同样给粉丝提供了不少“情绪价值”，很多粉丝评论说听辛巴说话听哭了。曾在年初宣布解散的四大合伙人、号称“辛选F4”的四人还再度合体唱歌，并单膝跪地向粉丝致谢。

“大老板们”充满江湖气息的致谢。图/快手直播截图

来到演唱会现场的林月，关注辛巴已两年。她告诉有意思报告，虽然已经很难共情如今的辛巴自称草根，但她依然认为辛巴是一个有大智慧的、懂得感恩的人。更重要的是，辛巴的经历让她相信，普通人依然有成功的可能性。

辛巴提供了直播电商行业的一个独特样本，至今无人能够复制。

他不是李佳琦、薇娅那样的专业销售，也不是董宇辉那样的知识带货，但他作为一个草根商人，把极具江湖气的那套师徒制带进直播间的同时，也早早就搞明白了电商销售的人货场逻辑。

在供应链和主播体系的建设上，辛选集团起步很早，早到东方甄选还没有出道。

2020年初，当时的辛有志严选（辛巴本名辛有志）CMO杨伟在一场演讲中引用了“折叠世界”的说法，在他看来，此前的电商更多是一群精英人群面对另一群精英人群，而辛选团队则是发掘出了所谓的“下沉人群”，真正组成世界的“大多数人”的需求。

依照他们的设想，辛巴的商业帝国是为这群沉默的人“定制”供应链，再将辛选平台IP和主播IP结合起来，由此避免单纯依靠流量倾斜来孵化主播，也不会受制于人或大平台。

直播卖货，终究有个货在，不能只谈感情。就算频繁翻车，但如果没有强有力的供应链体系和严格的筛选机制支持，辛巴的影响力或许很难延续至今。

一定程度上，下沉市场对于产品的成本价和商品售价之间的价差更为敏感。辛选拿捏的正是这种体验，所以辛巴在面对粉丝以外的品牌、平台、同行时都表现得很强势，似乎他将自己视为这些“沉默的大多数”的代言人。

他在演唱会现场演讲，看起来半真诚半玩笑地说，你们喜欢看我卖货，“只是因为我帅吗？不是因为我就是你吗？”

来看演唱会的五万人，或多或少都是大主播的粉丝。辛巴演讲时获得的掌声和欢呼声，似乎比歌手演唱互动时的更响亮。以至于上海财经大学数字经济系讲席教授崔丽丽笑言，辛巴演唱会有些像是衣锦还乡，请乡亲们看大戏。

而看完整场演唱会的林月说，“有意义，感觉不止是娱乐，也获得了精神上的激励。”

林月拍了很多现场照片，这句歌词让她格外有感触。图/受访者提供

03

演唱会成大主播标配？

不久前“抖音带货一哥”小杨哥豪掷3000万举办演唱会时，就有人评论道，这是明星开始给网红打工了。

但这类型收钱办事的商业演出对于明星来说，不过是一件习以为常的工作罢了，比硬坐进直播间卖货简单不少。

而要说直播圈办演唱会，小杨哥是纯粹的“晚辈”，辛巴才是真正把小打小闹的演出变成真正演唱会规模的“大佬”。这次的辛选嘉年华，已经是辛有志作为“快手一哥”辛巴的第三场演唱会了。

2019年，快手大主播们流行办活动，被戏称为请明星“唱堂会”。

那年6月，快手主播二驴就作为金主，攒过一场名为“驴嫂JLV长鹿之夜”的晚会，邀请了李宇春、陈慧琳、林志颖等明星登台献艺，网传其后直播营业额突破4000万。

辛巴在一次采访中谈到，粉丝们见“别人家”都在搞活动，那“咱家”也得搞一个。以辛巴一贯的风格，要搞自然是搞一个大的。

场地安排在北京奥体中心，辛巴喜欢的歌手邓紫棋，地位了得的成龙大哥，一众显眼的嘉宾都安排上，还有一段自己的现场婚礼。2019年8月，“网红结婚花5千万请42位明星”的话题让辛巴彻底从快手破圈，那场的带货战报也同样惊人，90分钟累计带货1.3亿。

引发辛巴大骂保安的演唱会则发生在2020年的上海，据说演出批文要求不能挂小黄车，演唱会后也没有再带货。但那次演唱会，为那一年的辛选双十一做了预热，目标是保60亿冲80亿。

最终那年双十一，辛巴家族卖了88亿。

818是辛巴对于粉丝和自己团队的称呼，回馈粉丝的演唱会也被称为“818演唱会”。时隔数年，辛巴又“践行承诺”办了这场不在8月18日的818演唱会，仍然一举数得，年货节也在路上了。

但要说演唱会会不会成为大主播标配，或许也夸张了。

互联网分析师张书乐指出，不管是小杨哥还是辛巴，演唱会都是依照自己的人设量身定制的一场秀，小杨哥更像是抬高咖位，“老手”辛巴则是展示实力，笼络粉丝。

尽管演唱会是相对来说可操作性最强的一种大型活动，但依旧非常考验大主播在粉丝、资源和金钱方面的实力，也与主播个人的气质高度相关。

“给老铁们搞个演唱会就足够热闹了，硬要做个跨年演讲是不是就很违和了呢？”张书乐笑道。

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