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乡村书店经营有道
本文转自：湖州日报
记者 李则名
潞村村，位于吴兴高铁新城的核心区，是吴兴区八里店镇的“明星村”。如果有人路过潞村东侧的路口，首先看到的便是白墙黛瓦上一块硕大的招牌。这里是三联书店“书山有潞”的所在。
由于阅读方式的转变以及网络书店的冲击，传统实体书店举步维艰已是不争的事实。但潞村的这间乡村书店却实现了逆势突围，2023年的营收超过150万元，今年1至3月的营业总额超过去年同期水平。
“我们这里是书店，又不止是书店。”这句话道出了书店的核心经营理念，书店负责人张玉，这位曾从医科生转型为图书管理员的“农创客”，用近8年的从业经验为这家乡村书店的运营增添了底气。
两年前，经过深入的市场调研后，张玉最终将目光投向了潞村。开业之初，这家书店便凭借其松弛的风格频频亮相于各大社交媒体平台，成为众多网友心中的“打卡圣地”。然而，与许多网红景点不同，书店并没有仅仅停留在短暂的热闹与喧嚣中，凭借持续的创新和优质的服务，逐渐成为吴兴乃至湖州各类文化活动的阵地。
“过去一年，书店开展阅读推广29场、其他各类活动70 多场次，累计接待游客5万多人次，书店书籍销售额只占到了营业总额的10%。”张玉说，这一数据看似令人惊讶，却恰恰反映了书店经营模式的转型。
（下转A02版）（上接第1版）
潞村历史悠久，村内的钱山漾遗址因率先发现了4700年前的家蚕丝绢，被誉为“世界丝绸之源”。书店的所在，原本是一处三进三出的民宅，它打破了原有城市公共文化空间建筑“大而全”的常规格局，以“小而精”为特色。
不久前，一场“寻找丝绸之源”的共享研学活动在店里举行，现场学生被一颗“AI蚕茧”所吸引，老师则通过游戏的形式引导学生“抽丝剥茧”，教大家制作蚕丝扇面、蚕茧耳钉和项链。张玉介绍，类似这样的活动书店几乎每周都会承办，村民、游客也会主动参加旁听，悠久的当地文化、新鲜有趣的形式让阅读有了新的表达。
“相较当下大多数实体书店，我们不再仅仅依赖书籍销售来获取利润。”张玉介绍，与其说这是一间书店，不如说这里是一个文旅融合综合性文化空间，轻餐饮、研学、团建、设计、手工、花卉、茶歇等，这才是书店真正的“价目表”内容。
值得一提的是，书店还依托潞村的文化底蕴和品牌优势，与中国美术学院、浙江大学等27所院校展开研学合作，目前这里还是梁晓声文学创作基地、市社科联“社科之家”、市文联“文艺创作基地”、团市委“青年之家”。
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