温岭农商银行：积极探索产业网格精准服务

本文转自：台州日报

台传媒通讯员柯孔林

为进一步提升金融服务实体经济能力，走差异化转型发展之路，温岭农商银行在国家金融监督管理总局浙江监管局指导下，积极探索“一镇一链、一行一品”产业网格特色化经营模式，提升块状经济产业服务质效，推动自身业务高质量可持续发展。

巧借产业优势

谋划差异错位经营之道

在“八八战略”指引下，块状经济已经成为浙江优势产业和区域经济的主要支撑。温岭市是浙江省县域“块状经济”发展的典型代表，已形成泵与电机、机床工具2个优势产业，汽摩配件、服装鞋帽2个特色产业，水产冷冻等4个传统产业以及医药健康等4个新兴产业。

温岭农商银行作为服务当地的本土银行，与城市同频、与产业共振，精耕温岭“块状经济”。今年该行另辟蹊径、寻求错位经营之道，启动“一镇一链、一行一品”产业网格特色化服务，全面聚焦温岭的主要产业，紧紧围绕主产业的供应链、生产链、销售链，推动辖内各支行着力打造适应区域“块状经济”特征的特色产业链金融服务网格，从而形成在产业管理、营销、风控等方面具有支行独特辨识度的金融服务体系。

强化产业调研

践行链式金融服务之路

传统网格是单点散发式拓业，产业网格以“一线一点”链条式拓业，相较于以前的传统网格管理，产业网格的划分更加科学，需要根据产业块状特征，收集各个产业的发展趋势、生产经营和收益水平等信息。

产业网格调研旨在探索链条上企业全生命周期金融服务。温岭农商银行自启动“ 一镇一链 一行一品”产业服务工作以来，迅速开展“大走访大调研”活动，按照“产业不管大小、链条不管长短，产业全覆盖、企业全入格，人人懂产业、人人拓链条”目标，制定产业调研方案，重抓产业调研，首批确定在当地具有代表性的水泵、鞋业、工量刃具、渔业水产、空压机等6个产业，涉及11家支行，并组建调研小组，积极走访政府部门和行业协会，全面了解行业发展整体态势，获取行业相关资料。在此基础上，设计调研底稿，扩大样本调查核验，密切走访企业家，通过邀请行业核心企业、资深企业、头部企业家开展“企业家说行业”等方式加深行业摸底，从而形成产业行业调研表，确定各产业特殊指标和通用指标，建立行业网格。目前，温岭农商银行已建成六类产业网格，通过多渠道信息收集，水泵产业网格入网户数达900多户，鞋业行业网格入网户数达2600多户，工量刃具行业网格入网户数达860多户，渔业水产行业网格入网户数达2000多户。

深化产业普惠

探索网格数智服务之径

产业金融发展通常会经历多个发展阶段：首先是以金融机构对公业务为代表的产业金融服务1.0阶段；其次是以供应链金融为代表的产业金融服务2.0阶段；然后是以产业数字金融服务为代表的全新产业金融3.0阶段。

为进一步强化科技支撑，温岭农商银行将客户经理调研的成果、积累的产业数据纳入自行开发的数智小微系统，并通过不断的积累、不断的修正、不断的迭代，二次验证行业数据，强化以“地域网格”为基础、“产业网格”为导向的对公网格管理功能，构建上下游一体化、数字化、智能化的信息系统、信用评估和风险管理体系。

温岭农商银行动态把握小微企业经营状况，加速数智小微系统的成果应用，指导行业企业信贷调查，开展“地域+网格”数智网格管理，逐步形成了用产业的思维开展贷款调查、用链条的模式开展拓户营销的新格局，建立了具有温岭特色的产业网格服务体系。