创办企业闯市场 发展电商拓销路

本文转自：沈阳日报

于洪区平罗街道前辛台村：

创办企业闯市场 发展电商拓销路

于洪区平罗街道前辛台村地处四环路旁，为城郊村，土地资源较少，村集体机动地和建设用地有限，集体经济发展严重受限。近年来，该村通过创办村集体企业，整合农户、抱团发展、直播销售，将“小利润”汇成了“大收益”，闯出了一条乡村振兴的“致富路”。

创办企业破困局

多年来，前辛台村以种植大棚果蔬为主，盛产草莓、油桃、西红柿等特色农产品，是于洪区有名的蔬果生产基地。然而，因农户单打独斗、各自为战，村民们虽有好收成，但收益并不高，加之中间商借机压价，再好的农产品也卖不上好价钱。村党支部看在眼里、急在心里。为了破解困局，前辛台村多次召开党员大会、村民代表大会，集思广益，最终决定绕过中间商，打通农户和市场直接对接渠道，成立村集体自己的销售公司。

2022年1月，前辛台村借助沈阳市开展村党组织领办创办合作社试点工作的有利契机，在村集体自有资金不足的情况下，申请扶持壮大村级集体经济专项资金100万元，成立了沈阳栾翠配送有限公司，建设生产车间、购置分拣设备、统一包装贴牌，通过精细化、规范化、信息化的新型供销模式，实现了集体村民共同增收致富。当年底，公司就签订了30万元的年货合同。“首单”的达成，给村“两委”班子和村民们注入了强心剂，村民不再为销路犯愁，真真切切地得到了实惠。村民们都说：“是党组织带领‘小农户’走进了‘大市场’，闯出了‘一片天’。”

联村共建化危机

村集体企业运营近一年后，新的问题又出现了。很多超市、市场合作一段时间后就终止了，原因在于前辛台村的农产品质量虽好，但品类有限，难以满足全时段、全周期、全品类的供货要求。经过充分的市场调研，村党支部决定首先丰富产品种类，利用2个月的时间，与周边村洽谈合作，扩充农产品的品类。

根据品类的不同，前辛台村实行每斤让价0.1-0.2元的做法，实现批量采购。经过严格筛选协商，将万金村富硒大米、建设村精品榛子、二台子村笨猪肉等12个村20余种农副产品纳入配送目录。同时认真做好品控，通过抽检化验，严把质量关，建立起质量优势和品类优势。在此基础上，村“两委”班子成员积极参加农博会、造化大集等各类展销会，深入企业、超市等开展对接，在社区、小区举办10余场“乡村振兴、共富美好”集市，进一步拓宽了销售渠道。

截至目前，前辛台村已成功对接多家商超和社区团购群，农副产品打进500多个小区，并与2家副食品销售企业、2家养老机构、3家职工食堂建立了长期合作。沈阳栾翠配送有限公司自成立以来，累计销售额突破200万元，帮助村集体直接增收25万元、村民增收15万元，辐射带动邻村集体增收12万元，趟出了一条“党群共富”“产业富邻”新路子。

抢抓新机促增收

村集体企业发展步入正轨后，对于如何进一步扩大品牌知名度，使村民持久享受红利，村“两委”班子从未停止过思考。经过商议讨论，村“两委”班子决定积极开辟网络销售渠道，由驻村第一书记和种植农户组建直播团队，参加沈阳市“麻溜买菜”乡村振兴杯电商直播比赛，推销西红柿、葡萄等优质农产品，打响线上品牌销售的“第一枪”。

为巩固发展成果，村里又先后开通了“前辛台村优质农产品线上微信商城”和“前辛台村农品优选抖音店铺”等线上销售平台，进一步拓宽了销售渠道。同时，开展“新农人”主播培育计划，村党支部组建起一支15人、年龄结构从50后到00后的主播团队，并聘请专业电商机构和后期制作公司，帮助新主播们快速掌握直播技巧和视频拍摄剪辑等实用技能。现在，“新农人”主播们每天都在直播间准时开播，推介栾翠配送公司特色农副产品，市场反馈良好，产品销售火爆，最高单日销售果蔬3000余单、销售额超过8万元。

未来的前辛台村，定将一片繁忙景象，集体经济持续壮大，农民收入显著提高，一幅产业兴旺、生活富足的美丽画卷徐徐展开。

沈阳日报、沈报全媒体

主任记者 梁馨月