谦寻拿地：吸金的面子 产业的里子

日前，头部直播电商企业谦寻再次成为媒体及社交平台的焦点。

据“杭州滨江发布”官方消息，谦寻已成功竞得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万元。

此地块范围东至恒生电子股份有限公司，南至滨兴路，西至规划立业路北延伸段，北至浙江网盛投资管理有限公司，周边则围绕着阿里巴巴、网易、海康威视等行业巨头们的园区和大楼，地段不错。

而铺天盖地的自媒体新闻和讨论声里，其实也就两类观点。一是感慨直播电商行业的吸金能力；二是带着“有色”滤镜质疑谦寻为何能拿到这块“宝地”。

被情绪裹挟的大众，似乎忽略了一个常识。

在房住不炒的大背景下，买地卖楼早就不再是闻腥而动的暴利生意。龙头房企前仆后继折戟，拿地意愿已经大幅降低，就连曾经的地产一哥恒大，早在2021年就公开表态，“原则上十年内都不会再拿地”。

相反，互联网、高科技企业的拿地、买楼意愿却陡然上升——与公司人员扩容、业务扩张、版图延伸的节奏如影随形。

在直播第一城杭州，作为行业龙头的谦寻，拿地动机，大概率指向建设直播基地，拉动主营业务。而谦寻拿地案例，也成为观察互联网“拿地”大潮的一扇窗口。

01.为何互联网热衷“拿地”？

房地产在中国造富30年的“暴利”神话，让大众非常容易对“企业拿地”的相关新闻产生过度联想，似乎企业拿地，只是多了另一个轻松赚钱的门路而已。

但自2017年以来，房住不炒成为自上而下的政策共识，房地产的暴利时代早已远去。

据克而瑞报告显示，地产商的拿地意愿已经大幅降低，2023年已经公布供地计划的15个一二线城市里，租赁用地同比降幅达51%，普通商品住宅用地供应同比降幅达19%。

城市土地降低金融属性的同时，产业属性却显山露水。只要对互联网企业发展节奏以及地方产业结构稍加了解，就会发现，对于一家快速成长的企业来说，“拿地盖楼”是常规操作。

早在2015年，雷军就曾在微博上吐槽，“像北漂……几乎一年搬一次。即便如此，小米搬家的速度也赶不上公司规模的不断扩张”，此后，小米陆续在北京、上海拍地；一直在“租房子”的美团，连续租下30万平楼后，最终还是租不动了，于2020年11月在上海杨浦区定海社区拿下一块地皮，成交价65.41亿元；2020年，人员快速扩张的字节跳动，在北京海淀区豪掷50亿元，购入方恒时尚中心作为办公大楼……

在杭州，谦寻买地也非个例，就在M1-02（1）地块周边，就有阿里巴巴、网易和海康威视陆续拿地建设公司园区和办公大楼。

你会发现，大部分高新企业在发展到一定阶段后，建设自己的独立产业基地，或者买入自有产权的办公大楼，不过是企业发展的常规动作。

“拿地盖楼”，一方面是为了满足自身的办公需求；另一方面则是企业希望围绕自身的核心业务，辐射属于产业带，使得上下游结合更加紧密，降低不同产业环节之间摩擦，提高效率。

谦寻亦不例外。4月15日，其回复“第一财经”称，拿地的其中一个原因是，公司目前所在产业园，已经逐渐无法满足业务增长需求。近些年来，借助直播电商业务的规模效应，谦寻已经从一家MCN机构，成长为一家覆盖多元化业务的企业。

在直播业务上，谦寻旗下不仅有众多垂类主播，开设了丰富的矩阵号直播间，满足不同消费者的真实需求。此外，他们围绕直播电商行业，研发了数字化SaaS平台羚客系统；通过投资、资源加持等方式孵化出了美食品牌锋味派等生态企业。

据其发布的“54计划”，未来5年，谦寻招人展业的胃口相当惊人，计划帮扶40个产业带，助力400家企业成长，创造40万个就业岗位。膨胀的业务，需要产业基地去落地和承载。

因此，对谦寻来说，此时竞拍土地，建立自己的产业基地，不过是业务发展推动下的顺势而为。

再从行业来看，目前直播电商仍然处于红利期，据“电数宝”大数据库显示，2022年直播电商交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%，同期，直播电商行业人均年消费额为7399.58元，同比增长59.48%。

高增长红利之下，作为头部企业的谦寻，自然抵挡不了增长的诱惑，买地扩容建立直播基地，也是理性选择，这与一众互联网巨头买地买楼的逻辑，并无二致。

再从宏观切面来看，对于地块所在地的滨江区政府来，甚至整个杭州的民营经济发展来说，鼓励谦寻等企业拿地建立直播产业基地，也是丰满地方产业带布局的又一块新拼图。

02.产业集群的虹吸效应

行业的发展往往是由点及面。

对地方政府来说，当一家企业的影响力足够大以后，除了其自身能够带来的可观税收和就业外，更重要的是他们能够带来的产业集群效应。

纵向来看，引进一家产业核心企业能对上下游产业起到带动作用；横向来看，头部企业可以和同行形成良性竞争，提高行业整体的质量和效率。后面两点才是当地政府更加看重的，也是政府愿意出让土地给高速发展期企业的重要原因。

最近几年，直播行业迎来爆发式增长，借势谦寻、无忧传媒等头部玩家对产业和从业人员的吸引力，杭州搭建了全国最密集的直播间，和人数最多的直播电商从业人员。

截止2022年底，杭州已经聚集了超过11万家“电商”、“直播”相关企业，在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。

直播电商，俨然已经成为拉动杭州经济增长的一架高速马车。

尤其是谦寻新拍地块所在的杭州滨江区，聚集谦寻、交个朋友、辛选、宸帆、君盟文化、泰洋川禾等MCN机构，被誉为中国直播电商第一区，串联起直播电商的产业闭环。

尽管直播电商高速发展，2022年整体规模已然超过3.4万亿。但抽丝剥茧来看，其实直播电商在诸多垂类环节并未尽善尽美。比如售后服务满意度低、销售假冒伪劣产品等方面依旧存在乱象；行业良莠不分，鱼龙混杂；直播电商的供应链也存在短板等等。

而谦寻“扎根式的落户”，能够进一步完善当地直播电商行业的完整链路，从流量、资金、经验等方面，赋能相关产业链的种子选手，推动周边关联产业迅速成熟，带动整个产业活跃起来。

举例来说，在产业集群带里，不仅有更好的行业交流氛围，促进行业良性竞争。同时，产业带也会吸引来全国最专业的人才，为产业的创新发展带来无限可能。

在产业集群的虹吸效应下，不少直播机构远道而来，从北京、广州、成都落户杭州根。据《浙江日报》统计，聚集于杭州的MCN机构，已经占到了全国MCN机构的60%以上，

当行业愈趋规范和成熟，对实体经济也必然产生正向的促进，无论是线下的商家、品牌方，抑或是工厂等等，都能同步受益。 此前，依托直播间，谦寻的乡村振兴和老字号帮扶项目已经上不少传统企业搭上了移动互联网的便车。

一个可以印证的宏观数据是，2021年，杭州直播电商交易额占比已达到电商总额的68.1%，直播电商的权重占比远远领先全国大盘——根据第三方预测，到了2025年，直播电商在中国电商大盘中的份额才有望提升至25%。

沿着谦寻竞得的地块望过去，从海康威视、恒生电子到阿里巴巴、网易再到谦寻，这几乎是滨江民营高新科技企业的微型发展史，也是当地政府大力发展民营经济的见证。

什么是基于长期主义理念的发展？杭州有自己的答案。

先招商、培育，再“落户”，这是当地政府鼓励民营经济发展的长期战略眼光，也是他们为本地经济发展留下的宝贵资产。