拥抱海外市场，电商助力几何？

本文转自：大众日报

济宁跨境电商带动外贸进出口总额增幅跃居全省首位

拥抱海外市场，电商助力几何？□ 本报记者 高峰 王浩奇

本报通讯员 袁进 张明

“Welcome to my live streaming channel. I'm so glad to see you all again！”每天中午12：00，大学生主播肖金月和她的小伙伴们都会准时来到在福世博（济宁）跨境电子商务产业园的直播间，开启跨境直播时间，通过网络将“济宁好品”推介到世界各地。福世博（济宁）跨境电子商务产业园从去年6月挂牌至今，已为当地企业创造近亿元营业额。

近年来，济宁市聚力发展外贸新业态新模式，依托特色产业优势，推动跨境电商业务从小到大、从弱到强。2023年，全市跨境电商进出口额达到106.9亿元，带动外贸进出口总额增长30%、增幅居全省首位。

线下产业基础决定着线上贸易的畅通。济宁推动跨境电商产业园建设纳入县域发展规划，围绕县域特色产业发展跨境电商，举办跨境电商产业带培育活动，推动工程机械、手套、服装、农副产品、毛绒玩具等产业带建设，促进特色产业与跨境电商融合深度发展。与此同时，当地建设跨境电商服务平台、跨境电商产业园和公共海外仓，拓宽企业境外销售渠道。

“实体产业不仅能确保产品供应，更能保障稳定的产品质量，赢得国际客户信赖。”山东恒旺集团有限公司总经理刘小伟介绍。恒旺机械每年将营业额的5%投入产品研发，成立工程机械、钻探设备制造和桩机设备制造研究院，突破核心技术壁垒，生产挖掘机、推土机、钻探机械、压路机等百余种工程机械设备。去年，该公司跨境贸易营业总收入同比增长近六成。

相较于“自产自销”，跨境电商贸易企业又当如何搭建平台、服务实体经济？福世博（济宁）跨境电子商务产业园的模式让人眼前一亮。

“以卖货为基础，我们要做的是平台搭建者、资源链接者，一头将政府、高校、产业园区和出海企业等多方集成起来，整合资源、互利共赢；另一头链接多个国际市场，按需投放、拓宽销路。”福世博（济宁）跨境电子商务产业园有限公司总经理王成介绍，他们致力跨境电商直播生态产业化集群发展，打通人才输出、选品策划、企业出海、物流仓储等关键环节，线上打造跨境电商综合服务平台，线下运营跨境电商产业园区，构建跨境电商全产业链运营服务格局。

过去两年，王成在国内外开设13家分公司，获得TIKTOK SHOP跨境MCN、TSP官方服务商等资质，与9所高校合作，进行产教融合，围绕跨境电商、直播电商、私域电商等核心业务，进行线上线下布局。基于此，为国内企业提供商品出海营销、海外仓等服务，向跨境电商产业园区输出标准化管理服务，向高校输出跨境电商人才培养服务。

“有了市场、货源和人才支撑，再做运营就水到渠成了。”王成说，聚焦交易、交付、交互，他们正与浪潮集团合作，打造济宁跨境电商综合服务平台，实现业务生态节点一站式集成。目前，产业园通过“一个平台+N个产业带+N所高校学生矩阵式直播+N个销售模式+N个劳动力”模式，已开始为华勤集团、哈桑服饰、勤轩服饰等10余家企业服务。

济宁市商务局局长于领东表示，济宁市从主体培育、人才培养、市场开拓、渠道贯通、金融服务等方面推出15条措施支持企业发展，市县联动到企业一线送政策、解难题。举办跨境电商专场“政金企”对接会，破解跨境电商企业融资瓶颈，去年争取财政资金上千万元支持跨境电商推广。与此同时，济宁还创新“店铺+项目+供应链”实景培训模式，孵化上百家自主品牌企业向跨境电商企业转型。去年培养跨境电商实务操作人才1500余名。