借力“工业置换”向外贸服务进阶

本文转自：淄博日报

国内整合资源，国外对接项目，淄博高端制造企业鑫旭集团——

借力“工业置换”向外贸服务进阶

□本报记者 杨秋云

“这是2023年全球蓄电池装备行业的最大订单，价值逾1亿元，今年将完成交货发往印度。”3月22日，从海外归来的鑫旭集团董事长侯建新表示，这种装备目前全球仅有两家企业能够生产，除了鑫旭集团，还有一家德国企业。

这是淄博高端制造企业参与共建“一带一路”的生动实践。在全球化浪潮下，企业该如何扬帆远航、开拓海外市场？鑫旭集团的海外征程给出了答案。

“以巴基斯坦为例，我们在那里投资了木薯种植、养牛等农业生态项目，计划通过青岛港将产品运回国内销售。同时，我们还积极参与当地矿产资源的开发，已获得三个矿山的开采权，并与国内客户建立合作关系。除此之外，我们还在巴基斯坦进行工业和房地产项目的开发建设。”侯建新告诉记者，去年以来，他频繁往返于中国和巴基斯坦之间，抢抓共建“一带一路”带来的新机遇，在国外对接合作项目，在国内整合资源。目前，已有包括玻璃、化工、医疗器械、太阳能储能在内的18个项目在巴基斯坦成功落地。

作为一家领先的淄博高端制造企业，为何转向外贸服务领域？侯建新表示，鑫旭集团积极响应共建“一带一路”倡议，采纳了一种被称为“工业置换”的创新合作模式，其核心理念在于互利共赢。例如，今年2月，企业成功承接了一项来自巴基斯坦的造船项目，一举完成了价值近20亿元的四艘油轮总包工程，所有这些订单均在中国国内船厂生产。巴基斯坦虽拥有丰富的矿产资源，却缺乏成熟的制造业基础，而中国虽拥有发达的制造产业，但人均矿产资源仅为世界平均水平的58%。通过实施“工业置换”策略，两国能够实现资源的有效调配、共同发展。值得一提的是，鑫旭集团还建立了中巴工业建设合作平台，为双方“工业置换”提供了有效通道。

雄心远不止于此。鑫旭集团还计划将成功模式复制到阿富汗、伊拉克等“一带一路”共建国家。年前，鑫旭集团已经开始与阿富汗政府进行资源对接，同时也在推动与伊拉克在大型玻璃瓶生产线和光伏储能项目上的合作。目前，鑫旭集团的业务已经覆盖了40多个国家，并在海外市场设立7个分支机构。

实际上，鑫旭集团是一家以“高精尖”技术为核心的清洁能源制造企业，拥有三项突破国外垄断的关键技术，有效解决了国内在该领域的瓶颈问题，主营业务覆盖了智慧储能、智能装备、核电设备、光伏新能源和废水处理等多个板块。“我们的蓄电池智能装备已获得授权发明专利24项，授权实用新型专利63项。”鑫旭集团相关负责人郑世武在生产车间如是说。

通过创新实践，鑫旭集团还将“高端制造”向农业、外贸服务等行业延伸，并通过“工业置换”确保企业的长期生命力。

“企业只有走出去才能发掘更多商机，这是淄博众多企业家的共识。自今年以来，我们已成功协助十几批淄博企业与巴基斯坦方面对接，其中桓台一家企业已在巴基斯坦顺利落地。”

侯建新表示，通过提供贸易服务，他们促成了企业双赢的局面。同时，“淄博烧烤”带来的流量让世界更加了解淄博，这也使得淄博企业在海外市场上更受欢迎。

2024年，鑫旭集团设定了更为宏伟的目标：新签订单额和销售收入将增长60%以上。

鑫旭集团的进阶之路，是一次成功的实践，也是共建“一带一路”倡议下中国企业走出国门、拥抱世界的生动范例。它带给企业的启示是，只有不断创新，闯进“无人区”，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。