大屏营销迈入精细化时代，谁能率先抢占新赛点？

近日，勾正科技发布《智能大屏家庭营销价值研究报告》（以及简称《报告》）。《报告》显示，智能大屏拥有量和户均使用时长均稳步双增长，大屏用户每日人均时长超4小时；投屏用户持续快速增长，预计2024年将达到5.4亿；当Mobile和OTT端投放量较大时，OTT端仍有15%以上的新增触达空间。

行业规模高速增长的智能大屏为品牌家庭场景营销注入新活力，也让品牌持续兴奋。《报告》不仅对智能大屏的发展趋势进行深度分析，还带来了品牌如何赢在智能大屏营销解决方案。

“家庭化”消费决策成主流

优酷OTT月活、日活稳居第一

覆盖家庭人群是智能大屏区别于其他类型媒体的独特价值，这使得OTT营销在曝光、定向触达等方面有更多值得挖掘的增长空间。《报告》指出，当前中国家庭的结构趋势和消费趋势发生巨变，OTT营销也显现出新的趋势和行业格局。

一、家庭规模呈现“小型化”趋势，后疫情时代大屏稳定覆盖长视频用户。据国家统计局数据，第七次人口普查中国家庭平均人口下降至2.6人，一人户和二人户占比超55%，独居青年、二人队友家庭、有孩家庭、银发家庭是大屏背后的四大典型户型。2023年中国家庭日均开机率在52%，其大屏端用户平均使用时长是社交媒体的1.6倍，智能大屏覆盖人群更年轻，39岁以下年轻人渗透率超80%，高粘性、高活跃、高价值是大屏用户三大特征。

二、夜间、周末大屏场景屏前人口持续增长，且投屏用户量暴涨为大屏新流量入口。从大屏内容消费看，独居青年、二人队友家庭喜欢在黄金时段收看电影和电视剧，二人队友家庭黄金时段到达率占比为74%；有孩家庭偏好少儿节目，黄金时段及周末父母陪看时段是工作日1.2倍；银发家庭偏好综艺和电视剧，相对其他家庭来说收视时段分布较为平均。

值得关注的是，独居青年和银发家庭热衷看点播，其中独居青年点播端日到达约为直播的4倍；周末流量汇聚突出，尤其在点播端，周末流量提升接近两成。

三、“家庭化”消费决策趋势显著，其中育儿、赠礼、耐用品是家庭消费决策的典型行业。例如，在家庭的母婴用品消费中，除妈妈外，爸爸、爷爷奶奶、外祖父外祖母等其他家庭角色也参与到消费决策中；而在旅游消费中，超80%的旅行者表示，家庭旅游计划由全家共同参与；在家庭汽车消费中，女性参与家庭汽车购买决策占比达67%。此外，美妆、珠宝、包包是男性赠礼首选品类；银发族市场营养品消费主要源于子女、亲友、伴侣的礼赠消费。

四、OTT营销有新格局，优酷OTT月活、日活稳居行业第一。《报告》还指出，自2024年开年以来，CIBN酷喵（优酷OTT）月活、日活（智能电视+OTT盒子）稳居点播媒体榜首。除了高月活、日活外，优酷OTT用户在高粘性以及年轻化家庭渗透率也优于行业。数据显示，78%的优酷OTT用户“每周至少有一天”会打开CIBN酷喵观看节目。

此外，优酷OTT活跃用户群体中的高消费群体、女性、高线城市年轻用户的TGI均高于大屏OTT整体点播人群。在晚间和周末两大流量高爆发期，优酷OTT晚间时段流量占比可达全天的77%，周末流量相比工作日能提升近三成。而在广告触达效能层面，优酷OTT 月到达和日到达远超直播电视总体，优酷OTT广告触达效能相比央视卫视优势明显。

抓牢5.4亿“三高”家庭人群

精细化运营拓展大屏营销新增量

智能大屏稳重有增的流量和高价值家庭人群持续吸引广告主入局。但当家庭人群结构和消费趋势发生变化，意味着OTT营销逻辑也需要迭代升级。《报告》以大屏第一梯队的排头兵优酷OTT为样本，洞察大屏营销的新增量密码——精细化运营，释放OTT营销新价值。

首先是内容的精细化运营。内容消费的根本价值在于内容品质。近年来，优酷坚定“为好内容全力以赴”的平台主张，以一些列高品质内容助力优酷OTT流量大盘增长。在5月15日的2024阿里大文娱商业春季云发布中，优酷释放剧集、综艺、泛文娱、影演等200部精品内容。《清明上河图密码》《珠帘玉幕》《度华年》《半熟男女》《凡人修仙传》《盲盒旅行局》《掼蛋大师赛》《说唱梦工厂》《这！就是街舞7》《怦然心动20岁4》《我爱综艺咖》《甄嬛爱不停》等优质内容引发用户期待，也为OTT 营销高筑流量底盘。

其次是大屏营销产品的精细化运营。以优质IP为核心，洞察大屏家庭行为，优酷OTT通过技术创新赋能大屏营销升级，构建“吸睛系列”、“智投系列”、“大屏系列”三大产品矩阵，一方面通过「投屏广告」、「创意暂停」、「Umax」等创新产品的上新与迭代提升用户对品牌信息的接受度；另一方面推出「大屏闪耀套装」、「家庭计划」、「投屏计划」、「周末计划」、「夜色计划」等资源组合，满足不同品牌的营销需求。

其中“吸睛系列”「大屏闪耀套装」紧扣家庭场景消费趋势，通过首页场、观影场、搜索场的创意联动，渗透家庭用户观影全链路，达到多维展示品牌信息和长效渗透品牌认知的效果，是助力品牌一站式触达高价值家庭人群的营销解决方案。创新产品「品牌阵地」可结合品牌需求定制专属专题页，进一步提升产品曝光和高可见性。

优酷是行业内首个实现双屏互动的平台。“大屏系列”「投屏计划」以“交互”为关键，大屏侧通过独有的视觉冲击力曝光优势充分传达品牌概念，小屏侧借助便捷的后链路跳转能力，让用户一键直达落地页。这种双端资源的联动能力，不仅将传达品牌理念与后链路拔草链接在一起，小屏的交互玩法还能让用户在新奇体验中自然接收品牌信息，实现“丝滑”拔草。有数据表明，使用优酷「投屏计划」后，投屏用户周渗透率上升57.2%，投屏用户会员占比上升86%，且有66%的投屏是与家人共享观看的。此前，乐堡啤酒就凭借合作「投屏计划」实现品效双重爆发。

图片/「投屏计划」demo

“大屏系列”「家庭计划」则瞄准家庭人群全域多维定向，为品牌主提供从前期洞察到中期定向投放、再到后期消费决策的全链路赋能。

周末期间，近3000w家庭会集聚大屏之前。“大屏系列”「周末计划」是优酷OTT针对周末在内的节假日高峰流量推出的产品组合，其聚焦电影、综艺以及更偏向于全家场景的亲子偏好组合，帮助品牌打进用户心智，抢占高峰流量。「夜色计划」则洞察睡前家庭用户娱乐生活偏好，帮助品牌布局消费新场景。

结语：伴随用户的持续回归，智能大屏将为品牌营销注入更多的能量。从优酷OTT的成功探索中得到验证，精细化运营是抢占家庭大屏流量场，不断释放家庭场景营销价值的新逻辑。2024过半，大屏价值持续上扬，OTT营销将继续火热。责任编辑：任芯仪(EN063)