四大引领，汾酒正以燎原之势加速复兴丨汾酒2023②

大清香时代，已现雏形。

2023年，汾酒引领清香大军高举复兴大旗，开疆拓土，将“清香热”推向了新的高度。

回首来时路，可以发现，这一切早已有迹可循。

“四大引领”下的燎原之势

集中发力高端、加速全国化布局、弘扬清香文化、稳步推进出海战略……汾酒的引领作用已渗透到了方方面面。

一是趋势引领。

高端产品能否站稳市场，是一个品类能否崛起的重要标志之一。

中国酒业协会理事长宋书玉认为，名酒引领、高端化的带动，促进高端、次高端持续扩容，可以为正在崛起中的清香品类提供更加广阔的空间。

而这正是汾酒所坚持的道路，即坚持高端战略长期性不动摇。

2023年三季度报显示，汾酒中高价酒销售收入为197.92亿元，占比达74.40%。青花系列销售额已过百亿，其中汾酒青花20、青花25销售额突破80亿，收入占比达45%以上。

尽管当下的清香市场还是以大众消费为主，但诸多清香型企业已在对标汾酒，未来将会出现更多的清香高端产品。

二是市场引领。

清香型市场不断扩容，得益于汾酒的全国化市场拓展。

汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”。

2023年，汾酒加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，加大消费者互动，提高终端覆盖率，长江以南核心市场保持较快增长。前三季度已实现省外销售收入159.36亿元，增长17.98%。

随着全国化市场的拓展，汾酒在全国范围内掀起清香热潮，这也为更多清香酒企带来了机会，不少酒企在2023年纷纷加快进军全国市场的步伐。

三是文化引领。

宋书玉曾表示，文化是酒的重要属性，基于文化层面的品质往往是打动消费者最重要的一个领域。

汾酒始终高举清香文化大旗、积极弘扬清香文化。

2023年，汾酒先后举办了第六届汾酒杏花节、封藏大典、文学名家“杏花村汾酒文化采风”座谈会、“清香汾国际香”汾酒国际化发展论坛等一系列文化活动。

11月，在2023青花汾酒发展论坛上，青花汾酒文化体验中心正式启动，成为汾酒弘扬清香文化又一新动作。

这些动作不仅让人们充分领略到了汾酒文化的魅力，也让清香型白酒的形象更加深入人心。

四是国际化引领。

2023年是“一带一路”倡议十周年。

随着越来越多的国家和地区加入“一带一路”，中国白酒国际化迎来前所未有的发展机遇，各大酒企“出海”动作明显增多，纷纷挺进国际市场这片蓝海。

汾酒通过开展“汾酒全球行”“中国汾酒畅享全球系列活动”“汾酒陪你过夏天”，参与“2023丝绸之路万里行·共赢之路”活动、德国科隆狂欢节、温哥华山西同乡会春节联欢晚会等活动，不仅提升了其在全球的知名度和影响力，更在国际市场上掀起清香热潮，为清香型白酒“出海”打开了局面。

清香，走向全面复兴

当下，年轻消费群体正逐渐成为主流消费人群。而白酒消费正呈现出年轻化、时尚化、多元化、个性化的新特点。具有入口柔、甘甜纯净、负担轻等饮用特征的清香型白酒，恰好迎合了年轻消费者的需求。

此外，清香型白酒的市场规模不断扩大，行业占比进一步提升。

在此过程中，产区将释放出更大的能量。

目前，吕梁产区正在加快建设世界著名的清香型白酒集聚区、杏花村酒文化旅游融合发展示范区。汾酒明确提出，要积极融入杏花村汾酒专业镇建设，发挥龙头企业带动作用，推动产区转型发展。

汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，打造“杏花村汾酒特色专业镇”，是汾阳经济社会发展的重大机遇，也是汾酒复兴的重大机遇。

面对已经来临的2024年，汾酒也已为新一年的高质量发展定调。

2023汾酒全球经销商大会上，袁清茂提到了“三个势能、四个逻辑、五个重点方向”：

三个势能，即名酒势能、清香势能与汾酒势能；四个逻辑，为树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑；五个方向，是把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。

未来两三年是清香白酒发展的关键阶段，汾酒也将面临更多责任和使命——做好品类引领、推进品牌战略协同、强化文化赋能、稳守品质底线；利用“杏花村汾酒专业镇”建设的契机，发挥汾酒品牌的引领作用，推动整个大清香体系的全面崛起；继续开拓海外市场，持续提升汾酒国际品牌形象，以更多元的方式与国际接轨。