想挖董宇辉，又放低主播门槛 京东直播着急翻盘

1月31日，针对“京东紧急制定主播招聘计划，且主播不考核GMV”一事的市场消息，截至发稿，京东相关负责人未向北京商报记者回应其真实性。也就在最近，市场还传出京东内部探讨招募董宇辉以及未来合作的可能性的消息。不过，在业内人士看来，相比挖人，京东更为着急的是如何培育出自己的“董宇辉”。

据财联社报道，一名京东员工在一个名为“京东直播主播招聘推进”的工作群里发布了一则通知，称京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。

在BOSS直聘等平台，北京商报记者注意到，京东集团发布了一些涉及直播的岗位需求，包括抖音电商主播、直播产品经理、直播频道运营等岗位，月薪在1.5万—5.5万元不等。以直播频道运营岗位来说，需要员工基于平台直播开播供给情况制定资源分配规则，最大化提升资源使用效率。

一位从事六年主播行业的林子（化名）向北京商报记者表示，平台长期免去主播GMV、毛利考核的情况不太现实。“当前流量增速到顶，除了特别大的品牌，很多品牌在大促已经取消了对主播的时薪激励，而且还会派人专门盯着主播直播，不仅要求主播时刻在线，还会要求最好达到一个GMV数字标准。”林子说。

毋庸置疑，没有商家不渴望在直播中卖爆销量。据一位头部零食品牌商家透露，今年年货节，品牌不仅进了辛巴、小杨哥直播间，还合作了很多腰部主播。现在商家都想要增长，品牌需要时刻关注舆论热点来做营销。越是知名品牌，与头部主播的谈判空间也就越大。

相比淘宝、抖音和快手，京东在树立直播心智上依旧还有一定距离。不仅如此，京东达人直播的生态氛围也很难与淘宝、抖音抗衡。可以说，从去年“6·18”合作罗永浩，“双11”喊话李佳琦，再到近日数次示好董宇辉，京东直播一直在努力造热点吸引用户的注意力。

如今，通过叫板李佳琦，京东终于捧出了京东采销系列直播间，但仅靠采销团队撑场子造流量明显不够。尽管营销策略能制造话题和暴增的销量，却很难维系热度的持续性。像董宇辉、李佳琦等这类具有较强个人风格、直播特色和号召力的头部主播，在行业内依旧是极少数的成功案例。而平台也很清楚头部主播对用户持续性召回的可观影响。鲜明的主播人设具有更高的竞争辨识度，与用户的连接度也更高。

以淘宝直播为例，此前，淘宝直播事业部总经理道放曾向北京商报记者指出直播流量的溢出效应。他表示，在淘宝直播的生态中，一个主播进入后聚集了很大流量，并不意味着其他人没有流量。用户进入一个直播间，不会对所有品都感兴趣，就会切到其他直播间去看，流量就会溢出。“梅西等营销事件本身不会有较强的GMV收益，但可以吸引用户进来。”道放说。

总而言之，要么平台通过塑造个人色彩的头部主播引流，要么就以营销造出直播热点。这一定程度上也能解释为何直播机构和平台均在直播内容上下功夫，引入内容达人。相较于专业的带货主播，一些内容达人的直播转化率较低，但能通过娱乐化的内容增强用户黏性，打造人设。在集聚一定流量后，电商平台再为其嫁接货盘和供应链支持，从而将其培育成新的带货主播，实现商业化变现。

京东需要培育出自己的“李佳琦”和“董宇辉”。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，价值主播成了平台间竞争的关键所在，然而当前来看，价值主播处在供不应求的阶段，新介入直播电商的电商平台，放低姿态、降低门槛，吸引价值主播入驻也是一种无奈之举。

赵振营也提出，京东在此时降低门槛吸引主播入驻，进行直播扩围，有利于其快速扩大主播队伍，在大浪淘沙中发现价值主播，后期可以在奔跑中调整姿势，再做进一步优化。

北京商报记者 何倩