济南农行巾帼标兵事迹报告|济阳支行公司业务部经理何敏

何敏，女，中共党员，1989年5月出生，山东大学法学与金融专业全日制本科，现任农行济南济阳支行公司业务部经理。2012年在济阳支行参加工作，2018年被选派至省行三农对公部跟班学习，2021年被聘任为济阳曲堤支行行长，2022年4月至今担任济阳支行公司业务部经理。该同志时刻牢记并践行面向三农、服务城乡的历史使命，多年来扎根县域，不断致力于金融服务乡村振兴工作，履行了自己应尽的责任和义务，为推动业务发展贡献了力量，先后10余次荣获省市行及支行先进个人、优秀共产党员等称号，荣获济南分行2021-2022年度五四青年奖章、济阳区第十三届十大优秀青年称号，带领支行公司部荣获2023年度济南分行先进集体称号。

一、聚焦主业主责，加大信贷业务投放

该同志始终秉承服务“三农”工作的热忱，积极履行岗位职责，致力于通过创新引领，助力区域乡村振兴，相继突破山东分行首笔农业生产托管贷、首笔信用类结算易贷，济南分行首笔强村贷、首笔齐鲁富民贷、首笔粮食收购基金贷、首笔科技易贷。致力于通过精准营销，不断优化信贷投放，发放县域行首笔城市更新贷款3.43亿元；落地全市首笔农村供水管网改造提质项目贷款2.7亿元、农业种植业项目贷款1650万元、科技易贷1000万元、粮食基金贷990万元；为区中医院授信2000万元、为人民医院投放供应链1074万元，实现了与当地卫生系统客户信贷业务的合作破题；为济南综保集团开立信用证2亿元，实现近年来国际业务用信客户的重大突破；实现升降平台集群企业银承开立4000万元、核定济南市融资担保有限公司担保业务合作额度5亿元。2022年以来累计为9户企事业客户授信33亿以上，信贷投放6亿元，不断优化信贷结构，实现涉农贷款、制造业中长期、科创贷款、绿色信贷等重点领域贷款的跨越式发展。

二、坚持扩户提质工作，不断夯实客户基础

坚持“以客户为中心”经营理念，扎实开展对公客户普查、清单制客户营销，与各网点密切配合、创新创效，推动支行扩户提质工作亮点纷呈。先后营销开立济阳街道村庄改造指挥部、G308改线项目建设指挥部、公证处等重点机构账户，取得区医疗保障和救助资金支出资格账户；开立中铁上海局项目部结算户及农民工工资专户、中铁建工、保交楼专户等多个优质企业账户；开立10户预售房监管账户，完成东方樾项目44万平住宅维修资金备案，实现土拍金入账9亿元以上；顺利推动教体局银政合作项目、金晔银企直连项目上线，带动开立事业单位账户30余户，市场份额首位。2022-2023年，支行开户1774户，点均开户数位居市行前列，客户基础进一步夯实，客户结构不断优化。通过持续推动扩户提质及交易银行等业务发展，支行2023年度对公手续费及佣金净收入同比增速达175%。

三、持续攻坚克难，实现重点业务突破

一是代发业务取得新突破，2022年4月份，在上级行的大力支持和帮助指导下，先行先试、团队作战，通过不断与财政部门的持续沟通对接，在全省率先完成农行系统与省财政厅惠民惠农“一卡通”系统的对接，历史性打破了农商行在惠民惠农补贴资金代发资格方面的垄断局面，并成功营销济阳区公益岗及城市低保等多项代发业务。二是抢抓重点资金落地，通过信贷资金闭环营销城市更新项目3.43亿元拆迁补偿款落户我行并实现拆迁款代发，有效带动我行对公及个人日均存款增长；成功营销鑫土园林济阳区纬一经四停车场等项目8300万元专项债资金入账；通过加强与镇街业务合作，济北街道2500万元定期存款存入我行，实现业务零的突破。三是重点客户破冰营销，通过组建营销团队，为台资企业量身制定服务方案，为某企业开立大额美元定期存款1200万美元，成功带动该企业存入人民币存款亿元以上，实现了本外币业务一体化营销及支行头部客户的攻坚落地，并超额完成支行外币存款年度经营计划，实现了外币存款的历史性突破。

该同志所做的是一名农行员工应尽的义务和责任，在今后的工作中，该同志将更加严于律己，加倍努力，进一步提高自己的思想政治觉悟和业务水平，践行金融工作的政治性、人民性和专业性，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，用辛勤的付出、不懈的努力，谱写出最美的华章，为农行的高质量发展贡献自己的绵薄之力!