张朝阳眼中的中国互联网30年（9）：曾被投资人赶出办公室，钱没到账都是浮云

2024年是中国全功能接入互联网30周年。过去30年，中国互联网蓬勃发展，基础技术持续突破，产品应用创新繁荣，互联网已经深入各行各业，深刻影响着中国大众的生产生活，中国正在从“网络大国”迈向“网络强国”。

值此之际，搜狐制作30集系列专题片献礼中国互联网30周年，以《张朝阳眼中的中国互联网30年》为主题，从张朝阳的视角出发，全面回顾30年以来中国互联网行业的发展历程，展示技术、产品应用和商业模式的重要变迁，并展望未来发展方向和机遇。此为第九集，张朝阳谈搜狐融资经历。

【附文字实录】

本集金句：钱没到账，一切都是浮云好吗？不能让自己没钱了才去找钱，在钱还没花完，在现金流还好的情况下去找钱。

1995年底正式创业后，张朝阳首要要解决的是创业资金的问题。那时国内没有风险投资的概念，他只好到美国去，历经波折，最终成功获得融资，从而推动搜狐快速崛起。张朝阳也因此成为第一个把风险投资带到中国的人。

张朝阳：这个融资方面，我的经历是非常的辛苦，也学到了好多东西。当时融资很不容易，这个是早期搜狐能够起来的一个重要原因，就是我能够有资金，而这个资金得来的实特别的难，因为国内没有风险投资。

首先我父母没有钱，那时候美元是很贵的，离开中国那么多年了，我的亲朋好友也没有什么有钱人。所以说那个就很难，我只能到美国去。

当时一开始找了个律师注册，最后就是罗伯特（MIT教授）说你先去融资，融到钱我给你钱，所以一开始就已经树立了这种要融资的概念，一开始就要有一个风险投资。他对项目显然感兴趣的，因为他也听说了互联网，那时候他对中国也比较感兴趣。所以我就非常受鼓励，我说居然有这个投资的可能性。

1996年的夏天，张朝阳在纽约、波士顿和伦敦之间来回奔波，经过了无数次跟投资人的周旋和战斗，还曾被投资人赶出办公室，但最终还是获得了MIT斯隆管理学院教授爱德华·罗伯特及其富二代学生Brent bend，以及MIT媒体实验室创始人、《数字化生存》作者尼葛洛庞帝教授共同投资的承诺。后来，尼葛洛庞帝在1997年第一次访问中国时又追加投资，搜狐最终获得22.5万美元的天使轮融资，并很快获得第二轮融资。

张朝阳：你想他们三个人，承诺的这个东西也没还没兑现，我就回到中国了，回到中国飞机上我真的是万念俱灭。但是看着月亮，看着这么大的飞机能起飞，我真是相信有奇迹，就是人类太厉害了。那是1996年的八月份，等到1996年的十月份的时候，爱特信的网站已经上线了，后来包括设计的封面，就迎来了尼葛洛庞帝准备到中国来。

我们就有一个所谓的草船借箭的故事，是很著名的，就是爱特信迅速崛起，当时我突然就崛起了，本来名不见经传，突然因为这一战成名。这件事儿就说瀛海威一个办公室40个人，忙了三个月迎接尼葛洛庞帝的到来。但最后在关键的时刻，才让我在做一个翻译上面告诉大家尼葛洛庞帝为什么到中国，原来是为了爱特信投资。现场我站在台子上说，就问他你为什么到中国来？他说“我到中国来，我了解中国最好的学习的方法是投资，那我投资的公司就是爱特信”。

晚上我说在北京城夜景看一看，在车上，尼葛洛庞帝跟我坐在后边，尼葛洛庞帝说“OK, so how can I pay you”,我以为是因为这次给他组织这么大的活动，他想给我付给我点儿钱，他说我给你投资，加一些钱，就是我不是说来看看，再看看给你加点钱吗？我喜出望外，我说太高兴了。

投资这个风险很大的，你八字没一撇，你商业计划都没有，我凭什么给你钱，你就能够有个机会，所以说这叫天使轮。天使轮是非常不严格的。像第一轮就很严格了，我跟英特尔、跟道琼斯谈，那就非常严格了。

因为有我的律师，有这种一开始就进入了风险投资的路径，所以我对风险投资就变得很了解，肯定就需要一轮一轮的，所以你融完第一轮，快花完就得该融第二轮了。

Intel commit之后道琼斯也跟着投了，所以IDG也放了一些钱，就Intel 、IDG还有最后这次还有另外一个，就是晨兴，晨兴也在中国第一次做，也帮他们赚了不少钱，这几个加起来是225万美元。这时候都是签的协议，很好的商业计划。自从（1997年）八九月份，我踏上美国融资的第二次融资的历程，到最后资金到位是已经是（1998年）3月13号了。

这两次为搜狐融资的经历，让张朝阳时至今日仍印象深刻。这也让搜狐成为中国第一家获得风险投资的互联网创业公司，创业融资的概念由此在中国风行起来，资本成为中国互联网创业的重要推动力量。

张朝阳：（融资是）巨大的成功，但是就是经历了极端的痛苦，就是说特别紧张。当然没被第一次像被Joe从办公室赶出来那个过程，但是那一天简直紧张极了。

首先就是钱没到账，一切都是浮云，不要相信，别人说什么别相信。就是欲擒故纵，你也不能显得太着急。知进退也要矜持，要hold得住你自己，不要老是求别人。

首先让你的这个公司运营的现金流处在一个主动的状态，还有多少个月能“烧“，然后你就心里很踏实，你这边不投，不投没关系，我还可以继续去融资，这样你就心里很踏实。这样就不紧张，也不会求着他，不能让自己就没钱了才去找钱，就在钱还没花完，在现金流还好的情况下去找钱。返回搜狐，查看更多

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