复盘顾家家居“圈粉”巴黎的路径：从破浪出海到破题前行

从创作国风视频《绽放巴黎》，到登场巴黎“中国之家”，再到被巴黎奥委会收藏，近期顾家家居的国礼青花系列产品在巴黎奥运期间“火”出了圈，不仅受到国内媒体的广泛关注和讨论，更是活跃在世界各大媒体的报道中，让全球共赏东方文化的深厚内涵与美学理念。

今年以来，中国品牌走向世界的步伐进一步加速，文化出海已成为一个不可逆转的趋势。此次顾家家居国礼青花系列产品在巴黎的精彩亮相，正是中国文化走向世界的高光时刻，既展现出顾家家居在对外文化输出上的卓越能力，亦证明了“中国元素”对于全球家居市场审美标准的重新定义。

卡位在文化出海的“黄金时代”，顾家家居无疑为中国家居行业带来了可供借鉴的出海范本。在这背后，顾家家居究竟做对了什么？复盘其出海之路，便可在变化中一探顾家家居乃至整个家居行业走向世界的有效路径。

破浪出海不断进化

铺开顾家家居的海外业务版图，可以发现其“做世界领先的综合家居运营商”的雄略早已生根发芽。

2000年，顾家家居在德国科隆国际家具展崭露头角，开启了品牌国际化的序章。2010年，KUKA HOME荷兰品牌专卖店开业，顾家家居正式走出国门，海外布局落下重要一子。

随后，顾家家居加速海外市场布局，全球门店数量增长迅猛。截至目前，顾家家居业务覆盖全球120余个国家和地区，在印度、泰国、新加坡、乌兹别克斯坦、埃及等多个国家和地区设立零售店，成为全球品牌专卖店近7000家的超级家居品牌。

除了门店拓展，顾家家居还积极推进优质资源向产品力和品牌力发展倾斜，优化和丰富产品线，如成为全球知名沙发品牌La-Z-Boy在中国市场的独家经销商，联手意大利高端家居品牌Natuzzi成立合资公司，收购德国顶级家居品牌Rolf Benz等，顾家家居的整体业务及产品结构日益完善，逐渐覆盖全球不同地区消费者的多元化需求。

此外，顾家家居强势布局海外供应链体系，完善全球生产布局，打造海外一体化供应链。发展至今，在顾家家居拥有的13个制造基地中，包含越南、墨西哥、德国、美国设立四大海外制造基地，分别辐射东南亚、北美、欧洲市场，进一步释放产能，为海外市场产销增长提供有力支撑。

在这一过程中，顾家家居亦深谙文化是品牌出海的重要载体，且始终坚持原创设计和技术创新，建立了“以原创设计研发为主、与国外设计师合作为辅”的运作模式。除国内的设计研发中心之外，顾家家居还与30余家国外设计团队合作，汇聚了全球优秀设计资源，确保产品始终保持国际领先地位。

不难看出，依托积极出海、扩大产品矩阵、强大供应链和产品创新能力等多维举措，顾家家居正朝着国际领军家居企业稳步前行，并持续传递中国品牌和文化的影响力。可以预见，顾家家居将在全球市场上继续保持高成长性，并成为中国文化出海的代表性企业之一。

破题起势全球化发展

全球化大潮席卷之下，如何更好地适应和融入不同市场，成为企业提升整体竞争力、实现可持续全球化发展的破题关键。

通过多年的全球业务探索与适应，顾家家居逐渐洞察到海外消费者的需求变化，包括在生活方式和场景空间上的偏好，逐渐形成了自己的一套方法论。

近年来，顾家家居不断围绕出海业务在产品、品牌、供应链等方面打造能力圈，加速推进本土化与精细化运营，用自身品牌独有的方式助力中国家居文化走向世界，为品牌国际化注入全新活力。

基于此，顾家家居持续深化一体化整家战略，将多品类集成和一站式消费的一体化整家模式“出海”，推动品牌全球化发展战略向高阶方向进化。

在一体化整家模式下，2023年12月，顾家家居在印度市场推出首个“一体化整家”标杆店，为印度本土用户打造场景化的一站式家居消费体验，实现了产品、品牌、店态在国内外一致性的突破，标志着顾家家居的出海模式跑通了“战略→业务→品牌店”的路线，开启了从“产品出海”到“品牌出海”的新阶段，全球布局的路线图逐渐清晰。

综上而言，通过一系列精准的市场定位与策略性举措，顾家家居已在全球市场上实现深度渗透，建立了具有规模效应的发展格局，并构筑了坚实的竞争壁垒。此次在巴黎奥运会期间的惊艳亮相，正是顾家家居在多年全球化道路中砥砺前行的结果。

展望后续，随着全球化战略持续向纵深推进，顾家家居的全球布局势必进一步加速释放，以更高的成长性和行业代表性持续引领中国品牌走向世界。同时，在文化出海已成行业共识的背景下，顾家家居也将继续作为中国文化的优秀传播者和世界家居文化交流的桥梁，向全球讲述更加精彩的中国家居品牌故事。（顾家家居供图）(责任编辑：沈晔)