莱芜农商银行雪野旅游区支行：金融赋能为蛋鸡行业插上“金翅膀”

鲁网12月11日讯“有了农商银行这50万元的贷款支持，鸡的‘吃饭’问题就解决了”，李大哥高兴地说道。作为一名从事蛋鸡养殖行业超过十年的农户，李大哥凭借着自身的勤劳与良好的养殖技术，蛋鸡数量由最初的几千只发展到十五万只，鸡蛋年产值超过1000万元，成为了远近闻名的蛋鸡养殖大户。今年年初，李大哥计划进一步扩大养殖规模，然而，随着鸡群成长期食料成本的增加，面临的资金压力让他倍感焦虑。莱芜农商银行雪野旅游区支行客户经理在得知这一情况后，迅速行动，在充分了解养殖场的经营情况后，以高效的服务流程，通过“济担——信心提振贷”为李大哥提供了充足的资金支持，极大地缓解了客户的资金压力。

在民营经济高质量发展的浪潮中，雪野旅游区支行始终坚守服务“三农”、做小做散的市场定位，聚焦主责主业，深耕普惠金融，扎实做好行业客群营销，为蛋鸡行业等特色产业提供了强有力的金融支持。

细分规模层级，合理匹配客户信贷需求。针对蛋鸡存栏量5万只以上的客户，这类客户一般经营年限久、经验丰富，信贷需求重点在扩大生产建设车间、固定资产投入等方面，帮助其评估投入的可行性，做好市场分析，评估客户经营收入能力，确定合理贷款金额。针对蛋鸡存栏量在5万只以下的客户，信贷需求主要是日常鸡苗和饲料购买，关注客户的经营情况和发展能力，评估家庭收入情况，通过政策贷款和线上贷款组合支持客户发展。针对准备建设鸡舍投入养殖的客户，帮助其分析市场环境、投资成本和收益周期，链接养殖大户给予初期经营指导，建设基础设施，待正常经营后，根据家庭收入能力给予流动资金贷款支持，并持续关注其养殖经营。

做好“差异化”营销，全力提升金融服务质效。强化精准营销，积极对接各行业协会、当地商会，获取优质客户名单，并逐户上门走访营销，如，通过对接蛋鸡养殖协会，对辖内蛋鸡养殖行业客户进行批量授信，并带动“一揽子”业务发展。提升线上服务水平，针对蛋鸡存栏量规模在1万只以下的客户，加大线上信用贷款的推广力度，实现客户足不出户、手机一点即贷，进一步发挥线上贷款优势，通过差异化策略取得竞争优势。截至目前，雪野旅游区支行已发放蛋鸡行业线上贷款120户1653万元。用好政策性贷款，充分利用“济担-创业贷”“济担-信心提振贷”“济担-富业贷”“鲁担惠农贷”等贷款产品，通过政策贴息等优惠降低客户融资成本，进一步增强客户黏性。今年以来，雪野旅游区支行已累计发放蛋鸡行业政策性贷款21户、686万元。

强化“链式”赋能，推动行业上下游协同发展。雪野旅游区支行根据每家养殖企业的经营情况与发展规划，持续跟进营销，全方位聚焦蛋鸡行业的发展趋势，通过供应链金融服务将信贷资金注入生产端与分销端，促进了产业链上下游企业的协同发展。这种全链式的金融服务模式不仅解决了养殖户的融资难题，还带动了饲料、加工、销售等相关产业的发展，形成了良好的产业生态，进一步推动当地蛋鸡行业实现养殖和生产的规模化、现代化，从而不断提升产品的附加值，推高行业整体利润率和产品质量水平，进一步满足消费者对产品品质的高要求，促进蛋鸡行业实现新发展。（通讯员 亓振）

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责任编辑：孟昊天