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鲁网12月11日讯“有了农商银行这50万元的贷款支持,鸡的‘吃饭’问题就解决了”,李大哥高兴地说道。作为一名从事蛋鸡养殖行业超过十年的农户,李大哥凭借着自身的勤劳与良好的养殖技术,蛋鸡数量由最初的几千只发展到十五万只,鸡蛋年产值超过1000万元,成为了远近闻名的蛋鸡养殖大户。今年年初,李大哥计划进一步扩大养殖规模,然而,随着鸡群成长期食料成本的增加,面临的资金压力让他倍感焦虑。莱芜农商银行雪野旅游区支行客户经理在得知这一情况后,迅速行动,在充分了解养殖场的经营情况后,以高效的服务流程,通过“济担——信心提振贷”为李大哥提供了充足的资金支持,极大地缓解了客户的资金压力。
在民营经济高质量发展的浪潮中,雪野旅游区支行始终坚守服务“三农”、做小做散的市场定位,聚焦主责主业,深耕普惠金融,扎实做好行业客群营销,为蛋鸡行业等特色产业提供了强有力的金融支持。
细分规模层级,合理匹配客户信贷需求。针对蛋鸡存栏量5万只以上的客户,这类客户一般经营年限久、经验丰富,信贷需求重点在扩大生产建设车间、固定资产投入等方面,帮助其评估投入的可行性,做好市场分析,评估客户经营收入能力,确定合理贷款金额。针对蛋鸡存栏量在5万只以下的客户,信贷需求主要是日常鸡苗和饲料购买,关注客户的经营情况和发展能力,评估家庭收入情况,通过政策贷款和线上贷款组合支持客户发展。针对准备建设鸡舍投入养殖的客户,帮助其分析市场环境、投资成本和收益周期,链接养殖大户给予初期经营指导,建设基础设施,待正常经营后,根据家庭收入能力给予流动资金贷款支持,并持续关注其养殖经营。
做好“差异化”营销,全力提升金融服务质效。强化精准营销,积极对接各行业协会、当地商会,获取优质客户名单,并逐户上门走访营销,如,通过对接蛋鸡养殖协会,对辖内蛋鸡养殖行业客户进行批量授信,并带动“一揽子”业务发展。提升线上服务水平,针对蛋鸡存栏量规模在1万只以下的客户,加大线上信用贷款的推广力度,实现客户足不出户、手机一点即贷,进一步发挥线上贷款优势,通过差异化策略取得竞争优势。截至目前,雪野旅游区支行已发放蛋鸡行业线上贷款120户1653万元。用好政策性贷款,充分利用“济担-创业贷”“济担-信心提振贷”“济担-富业贷”“鲁担惠农贷”等贷款产品,通过政策贴息等优惠降低客户融资成本,进一步增强客户黏性。今年以来,雪野旅游区支行已累计发放蛋鸡行业政策性贷款21户、686万元。
强化“链式”赋能,推动行业上下游协同发展。雪野旅游区支行根据每家养殖企业的经营情况与发展规划,持续跟进营销,全方位聚焦蛋鸡行业的发展趋势,通过供应链金融服务将信贷资金注入生产端与分销端,促进了产业链上下游企业的协同发展。这种全链式的金融服务模式不仅解决了养殖户的融资难题,还带动了饲料、加工、销售等相关产业的发展,形成了良好的产业生态,进一步推动当地蛋鸡行业实现养殖和生产的规模化、现代化,从而不断提升产品的附加值,推高行业整体利润率和产品质量水平,进一步满足消费者对产品品质的高要求,促进蛋鸡行业实现新发展。(通讯员 亓振)
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责任编辑:孟昊天
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快照生成时间:2024-12-11 12:45:02
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