村村有好戏|桂花香满村，西磊石村小桂花“开”出大产业

记者 主余凤

漫步桂香小镇，道路两侧是整齐的桂花树，一簇簇金色争先恐后从繁茂的枝叶间冒出来，绽放着美艳的芬芳，微风吹拂，香气袭人，惬意至极。

金秋时节，西磊石村迎来最美秋色。花农们也在这段时间进入一年中最繁忙的季节，在这收获的季节，他们因桂花走出了一条产业致富路。

面积大历史久，打造种植行业佼佼者

走进桂香小镇，最引人注目的当属“桂花之王——迎客桂”。

据了解，这棵桂花树树龄已有400余年，是“南桂北移养桂鼻祖”——钱公继道优良培育嫁接术的嫡系传承桂树之一，其一侧枝丫伸出，如人张开一只臂膀欢迎远道而来的客人，有“迎客归来”之意，也是磊石桂花旅游区好客友善的象征。

“我们这边种植桂花已经有400多年的历史了，主要种植金桂、银桂、丹桂、四季桂等四大系列。”临沂高新区桂花协会会长钱认德告诉记者，磊石的耕地多为石荒地，地表和地下多是石块，不适合农作物的生长，是磊石村的先人们独具慧眼，选择了种植桂花树，传统便延续至今。

钱认德出生于花农家庭，自小就与桂花结下不解之缘。

自1988年高中毕业后，他便扎根桂花培育研究，数十年守初心坚持带领村民发展磊石桂花。

2004年8月，钱认德成立临沂市罗庄区桂花协会（现已更名为临沂高新区桂花协会），行稳致远，抱团发展，协会陆续邀请高校、农科院等专家学者前来指导桂花种植专业技术，磊石桂花产业获得了蓬勃发展。

后来，随着国内花卉市场的繁荣，钱认德抓住商机，带领村民大力发展桂花苗木产业，磊石人凭借丰富的种植经验，培育出品种优良、造型优美的桂花树，使得国内外客商纷纷来此选苗购树，磊石桂花自此走俏国内外市场，销往北京、上海、青岛等大中城市，出口韩国、日本等国家。

“有些浙江、安徽等盛产桂花省份的客商也会来这里选购苗木。”谈及此，钱认德脸上洋溢着灿烂的笑容。

2014年，“磊石桂花”商标获得国家地理标志证明性商标认证，极大提升了“磊石桂花”市场竞争力。

如今，磊石桂花早已闻名四方，颇具规模，桂花的种植区域也由原来的磊石社区辐射到周围的乡镇，并延伸至临沂各县区，形成了江北最大的桂花种植基地。

“我们现在种植面积已经达到了2000余亩，大小桂花园200多家，年繁育优质桂花500余万株，辐射带动周边规划种植达5000多亩，带动周边就业人口过万人，人均年收入超过10万元。”钱认德自豪地说。

产业融合，激活“美丽经济”

在临沂高新区罗西街道西磊石村田园综合体桂香小镇，园艺师正在忙着对桂花进行修剪。很快，这批桂花就要发往全国各地。

一棵桂花树凭借其造型和年龄能够卖到上万元，有些甚至能够卖到几十万或上百万，经济收益十分可观。巨大的经济效益，吸引众多农户纷纷投入到这项产业当中。“种植桂花的销路好，有很高的收益，每年能为我们带来十几万的收入。”桂花种植户钱常德告诉记者。

看着产业发展的日益壮大，乡亲们的腰包也逐渐鼓了起来，钱认德在欣喜之余也不免有些焦虑。苗木经济效益高，购买的客人也不少，但仅依靠桂花苗木销售的话，桂花产业终究难以长久。

2018年，临沂市政协第一书记工作组入驻西磊石村，为磊石桂花的发展增添了腾飞的翅膀。

“第一工作组来了以后，以生态、创新、健康为发展理念，打造了桂香小镇田园综合体项目。”钱认德告诉记者，通过积极探索新的发展路径，引导单一的桂花种销模式向以桂花为主题的“旅游+观光+餐饮+民宿+交易”的多元化模式发展，借此机会，桂花茶、桂花糕、桂花酒、桂花香薰、桂花枕头等文创产品应运而生，桂花产业链得到进一步延伸，形成了集经济效益、社会效益、生态效益于一体的农文旅融合发展的示范样板。

与此同时，为了让返乡创业青年人才有用武之地，充分发挥他们的聪明才智，钱认德又借机成立了青年创客孵化中心，对桂花种植进行统一规划和科学指导，促进了磊石社区桂花产业的蓬勃发展。

如今西磊石村的桂花产业，已不再是单纯的桂花种植，游桂香小镇、赏特色桂花、喝桂花好酒、品桂花香茶，赏游吃喝玩乐一条龙，走出了一条桂花发展的致富之路。

紧跟社会需求，探索桂花产业发展新思路

眼下，正是当地桂花苗木、鲜桂花的销售旺季。在桂香小镇基地里，不时传来吆喝声。

“各位朋友晚上好，欢迎各位来到丰蕾桂花直播间，今天我们来聊一下桂花盆景。”晚上八点，坐在屏幕前通过直播销售盆景是钱认德每天都要做的事。

随着社会需求的不断变化，桂花产业发展遇到了瓶颈，销售业绩停滞不前，多数花农陷入迷茫之中。

在这种不利局面下，钱认德通过前期市场调研、与广大花农座谈交流、听取全国各地桂花经销商及桂花爱好者的建议后，决定以“阳台经济”为突破口，从桂花盆景做起，主抓造型盆景，积极引导乡亲们进行产业转型。

同时，他带领桂花协会在原有线下销售的基础上，从电商平台入手，积极打通桂花盆景销售的线上渠道，在淘宝、京东等平台建立网店，利用抖音、快手、微信等自媒体进行线上直销。借助电商直播平台，桂花盆景推广取得了可喜的成绩，桂花盆景销售占比达到总销售的80%。

“以前我们就是光顾着种桂花，等着人来买，现在通过电商售卖，他们直接在网上根据个人需求下单就行，我们再也不愁销售了。”村民张女士说。

在其不懈的坚持下，磊石桂花电商销售辐射到了全国除西藏、港澳台以外的所有省市区，粉丝数量累计达到几十万人。自此，磊石桂花养殖、销售彻底摆脱了低档、简单、无观赏性的困境，逐步向高端、精品、观赏性强的盆景、景观树方向发展。

小小桂花，经过不断探索挖掘，也可以“四两拨千斤”。钱认德说，下一步，磊石桂花将继续以桂花产业带动多元产业融合发展，实现经济增值、产业增效，让桂花种植产业惠及更多的地方百姓，推动乡村的大发展、大繁荣。