在“下沉”中挖掘“向上”的能量

本文转自：新华日报

陈立民

如今的苏南一些乡村，不仅有怡人的田园风光，还入驻了连锁书店和品牌民宿，有些民宿价位甚至与城市星级酒店不相上下，但入住率还都不低。村里一些看似不起眼的小饭馆，厨师竟是大有来头的米其林大厨，即便菜价不菲，食客也是络绎不绝。在不少人担忧“消费降级”的当下，广阔的乡村却让我们看到了“消费升级”的更多可能。

不只在苏南乡村，放眼望去，“下沉”正在成为消费市场新亮色、新图景，也成为经济社会发展关键词之一。比如“五一”期间，县域旅游风生水起，三四线城市电影票房占比接近四成，演唱会市场下沉化趋势明显；再比如，近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增长超过90%，用户换购选择新能源汽车比例高于一二线城市；还有近来网上热议的“小镇名媛”“县城贵妇”，虽为调侃之语，但也从一个侧面反映出下沉市场的“含金量”。在一二线城市消费市场日趋饱和的今天，下沉市场涌动的澎湃活力令人惊喜，如何深入挖掘其间蕴含的巨大潜能，塑造新的消费增长极，值得好好研究。

从一二线城市到县域乃至镇村，“下沉”意味着市场一系列的复杂变化和格局重塑。“下沉市场”不是想当然的“中低端市场”。有数据显示，下沉市场消费者网购品类指数与一二线城市没有显著差别，他们对产品品质的看重，已超过对价格的关注。且由于社交媒体的普及，县城和农村居民越来越“见多识广”，大城小县的消费边界正在消融，过去“城市滞销农村俏销”的场景正在远去。同时，相比一二线城市，下沉市场的本地化属性又造就了“洋气与烟火气并存”的消费偏好，盲目复制一二线城市的营销模式也可能会遭遇滑铁卢。这启发我们，要在下沉市场“攻城略地”，必须一手抓“下沉”，一手抓“分级”，抱持长期主义的耐心，深入研究精准“画像”，打造更成熟、更多元、差异化的细分市场，才能创造新的需求、开拓新的空间。

下沉市场不仅不是“中低端”，而且蕴藏着消费升级的更大可能。所谓消费升级，并不仅仅是花更多的钱买更贵的东西，而是消费品质、内涵和体验的再造与升级。一些新技术、新思维、新生活理念在城市追求效率、可广泛复制的商业逻辑下，一时很难推广开来，而在县域或乡村落地后，却往往能够孵化出新的消费业态。比如一些小而美的小众音乐会、开放式咖啡馆、自然教育课堂、养老共享社区等，这些充满个性和创意的供给端“星星之火”，恰好与需求端的消费升级互补耦合。不难想象，量大面广的下沉市场被渐次激活后，将显著释放消费市场潜力并转化为增长新动能，为经济持续回升向好提供有力支撑。

超大市场规模是中国经济发展的特有优势。打好这张“王牌”，不能忽视下沉市场这片热土。与此同时，下沉市场有特色、有潜能、有创造力，将反向刺激一二线城市消费提质升级，助力相关产业迎风突围。我省县域实力强劲、乡村宜居宜业宜游，应精准定位、谋篇布局、深耕细作，紧抓下沉市场“风口”，优化改善县域及乡村治理水平、消费环境，在“下沉”中挖掘“向上”的能量。