下好市场“先手棋” 提升营销转化率

贵州日报天眼新闻记者 刘立超

“五一”假期期间，贵州黄果树、梵净山、小七孔等多个景区门票售罄，多地开启人从众模式，旅游市场反映火热。

源源不断的客流，得益于贵州紧盯旅游客源多向发力做营销，积极下好市场“先手棋”。早在3月19日，多彩公园省·湾区后花园——2024多彩贵州文旅推介暨贵州旅游新产品交易会走进广州，贵州面向粤港澳大湾区群众发出“来贵州 上春山”的真诚邀请，同时向全国游客发布2024年全省文旅“四免一多一减”优惠活动。4月28日，2024年全省“五一”假日和旅游旺季工作部署会在贵阳召开，对相关工作进行再安排、再调度、再推进，强调要围绕客源，营造宣传推介强大声势，坚决落实旅游优惠政策，加强旅游客流引导引流。一系列举措在这个“五一”假期结出了丰硕成果：以贵州为目的地的机票订单同比增长6%，酒店订单同比增长10%，入境游订单同比增长117%，包车游、定制游订单量同比增长均超过5倍。全省旅游营销转化率进一步提升。

今年以来，贵州还以资源共享、客源互换、优势互补、合作共赢为宗旨，积极推进区域旅游经济合作。在4月11日举行的第十八届贵州旅游产业发展大会开幕式上，“贵港澳旅游联盟”正式授牌，推动联盟大批次接待国际和港澳的旅客，并有利于贵州形成具有国际视野以及国际标准的旅游团队。同时，在本届旅发大会配套活动“星辰”旅游联盟座谈会上精选推出“探寻千年文化漫游”研学之旅、“奇妙民俗探索者”体验之旅、“遇见世界亲子同游”家庭之旅、“对话山水自然疗愈”康养之旅4条旅游线路，进一步释放旅游消费潜力。

除了政府部门大力推动，旅游相关企业也积极着力。4月29日至5月5日是杭州市中小学生春假（含“五一”假期），“我们针对杭州的春假，做了相应的定制研学方案，并提前与杭州当地学校联络，让杭州的小朋友来贵州度过愉快的春假。”贵州逍遥民间研学有限公司负责人王志华介绍说，“我们积极参加国家旅游协会研学分会的论坛、第五届全国中小学生研学高峰论坛等全国性研学行业大会，提前与同行和客户对接，推介贵州研学优势，落实接待计划，预计5月至6月将接待研学团队1000人以上。此外，我们与港澳地区旅行社合作，7月至8月将接待150名港澳学子入黔开展研学实践。”

“五一”期间，贵州独特的喀斯特地貌造就的飞瀑、洞穴、河滩等景观，吸引了户外徒步爱好者前往打卡。玩野星球联合创始人何小喜告诉记者，目前开发的羊皮洞、猴子沟、紫云天星谷等热门小众徒步线路有10多条，除了贵州本地客群外，他们还与江浙沪、两广等主要客源地的户外俱乐部开展了紧密合作。

假日的黄果树景区游人如织，游客们尽情享受惬意休闲时光，感受大自然气息。来自杭州的研学团学生们被眼前壮观大瀑布所震撼，“这次来贵州不仅看到贵州的喀斯特地貌，也感受到独特的人文风情，还有更多风景值得我们去探索。”