海外媒体发稿：国内品牌出海，先从认识自己开始

一、国货出海浪潮与海外发稿的重要性

近年来，国货出海的浪潮可谓汹涌澎湃，众多国内品牌纷纷将目光投向海外市场，开启了国际化征程。从科技领域的华为、小米，到家电行业的海尔、美的，再到快消品牌的老干妈、蜜雪冰城等，都在海外市场取得了令人瞩目的成绩。据相关数据显示，中国跨境电商进出口规模持续快速增长，众多行业在海外市场的份额逐步扩大。在这样的趋势下，海外媒体发稿成为了国内品牌出海不可或缺的重要一环。海外媒体发稿能够极大地提升品牌在国际市场的知名度和影响力。通过在海外主流媒体上发布新闻、产品资讯或品牌故事，品牌可以迅速突破地域界限，将信息传递给全球各地的潜在消费者。如华为在5G技术领域的创新报道频繁亮相于《经济学人》《福布斯》等国际权威刊物，引发了全球科技爱好者与行业专家的广泛关注，让华为品牌深深烙印在全球消费者心中。这种广泛的曝光能够吸引更多的关注和潜在客户，为品牌在海外市场的发展奠定坚实基础。海外媒体发稿有助于塑造品牌在海外市场的专业形象和良好声誉。海外权威媒体通常具有严格的内容审核机制和较高的公信力，国内品牌的稿件能够在这些媒体刊载，无疑是获得了一张“品质认证”的金字招牌。以海尔为例，多年来持续在海外媒体分享其智能家居生态系统的创新理念、研发成果以及用户案例，借助《华尔街日报》《卫报》等媒体的强大背书，向全球消费者展现了其作为家电行业领军者的雄厚实力、卓越品质与前沿理念，从而赢得了海外消费者的高度信任与认同感。

二、国内品牌出海在自身认知方面存在的问题（一）品牌认知度短板

许多国内品牌在出海时，面临着品牌差异化不足的难题。在全球市场中，各品类产品琳琅满目，竞争激烈程度超乎想象。如果国内品牌无法展现出独特的品牌个性、产品优势或服务特色，就极易淹没在茫茫商海之中。一些中国服装品牌在款式设计、面料选择等方面与国际竞争对手相比，缺乏明显差异，消费者难以在众多品牌中对其产生深刻印象，自然难以提升品牌认知度。文化差异也是制约国内品牌在海外市场认知度提升的重要因素。不同国家和地区有着独特的语言、价值观、风俗习惯、审美观念等。若国内品牌在出海过程中，未充分考虑这些文化差异，就可能导致品牌传播内容与当地受众“水土不服”。某知名中国化妆品品牌曾在包装上使用了具有中国特色但在部分西方国家文化中有负面含义的图案，引发当地消费者的反感，不仅未能提升品牌认知度，反而对品牌形象造成了损害。部分国内品牌在海外市场的推广策略缺乏系统性与持续性。品牌推广需要长期投入与精心策划，然而有些品牌仅进行短期的、零散的宣传活动，无法在海外消费者心中形成连贯、深刻的品牌印象。例如，一些品牌在进入新市场时，仅在产品上市初期进行少量宣传，后续缺乏持续的推广动作，导致品牌热度迅速消退，难以被消费者记住。（二）消费者信任度困境

过去，“中国制造”在国际市场上多以中低端形象示人，大量产品集中在劳动密集型领域，强调价格优势，在质量与品质方面缺乏足够的竞争力。这种传统的生产模式与市场定位，使得部分海外消费者对中国品牌形成了刻板印象，认为中国产品质量不过关、技术含量低，难以与欧美、日本等发达国家的品牌相媲美。部分中国企业在海外市场曾出现过产品质量问题、商业欺诈等不良现象，这些负面事件经过媒体曝光后，在国际市场上造成了广泛的负面影响，极大地损害了中国品牌的整体声誉。一旦消费者对中国品牌产生信任危机，要重新赢得他们的信任将面临巨大挑战。比如，早年的一些中国玩具因被检测出有害物质超标，引发了国际社会对中国玩具质量的担忧，使得许多海外消费者对中国玩具品牌乃至其他相关品类的中国品牌望而却步。

三、基于自身认知做好海外媒体发稿的要点（一）明确品牌定位与核心价值

品牌定位与核心价值如同品牌的灵魂，是指导海外媒体发稿的核心准则。在发稿之前，国内品牌必须深入剖析自身的优势、特色以及目标受众，精准确定品牌在海外市场的独特定位。这需要全面考量品牌的历史传承、产品特性、服务理念以及市场竞争态势等多方面因素。以苹果公司为例，其始终将自身定位为追求极致创新、提供卓越用户体验的高端科技品牌，核心价值围绕创新、设计与易用性展开。在海外媒体发稿中，无论是新产品发布、技术突破还是品牌活动，都紧密围绕这一定位与核心价值，向全球消费者传递其独特的品牌魅力，吸引了无数追求高品质科技产品的忠实用户。国内品牌也应如此，明确自身定位与核心价值后，在海外媒体发稿时，确保所有的内容都能精准传达品牌的独特之处，使目标受众能够清晰地理解品牌的价值所在，从而在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。（二）契合目标市场文化与需求

深入调研目标市场的文化背景、消费习惯、社会价值观以及审美观念等，是国内品牌在海外媒体发稿时实现精准传播的关键。不同国家和地区的消费者对产品的需求和期望各不相同，对信息的接受方式也存在差异。品牌需要根据这些差异，对发稿内容进行精心的本地化调整。在文化层面，避免使用可能引起误解或冲突的元素，充分尊重并融入当地文化特色。例如，某中国运动品牌在进入中东市场时，了解到当地对色彩有特殊的偏好和禁忌，于是在宣传推广中巧妙运用符合当地文化的色彩搭配，同时在产品设计上融入了当地传统的服饰元素，不仅在海外媒体发稿中获得了当地媒体的广泛关注，还成功吸引了当地消费者的目光，提升了品牌在该地区的认可度和市场份额。在内容创作方面，结合目标市场的需求和热点话题，定制具有针对性的稿件。如果目标市场对环保话题高度关注，品牌可以在发稿中重点介绍自身在环保生产、可持续发展方面的举措和成果，引发当地消费者的共鸣。还可以根据不同市场的语言习惯，选择合适的语言风格和表达方式，使稿件更贴近当地受众，增强传播效果。（三）打造独特且吸引人的品牌故事

每个成功的品牌背后都有一个引人入胜的故事，品牌故事能够赋予品牌情感内涵，拉近与消费者的距离，激发消费者的情感共鸣。国内品牌在海外媒体发稿时，应深入挖掘品牌背后的故事，包括品牌的起源、发展历程中的关键事件、创始人的创业初衷以及品牌所秉持的价值观等。通过生动有趣的方式将这些故事呈现给海外消费者，让他们在了解品牌的同时，产生情感上的认同和亲近感。以可口可乐为例，其在全球范围内传播的品牌故事围绕着快乐、分享的主题展开，无论是经典的广告片还是社交媒体上的内容，都通过各种创意形式展现人们在饮用可口可乐时的欢乐场景，将品牌与快乐、团聚等美好情感紧密联系在一起。国内品牌也可以借鉴这种方式，讲述与产品研发、工艺传承、社会责任相关的故事。比如，一家有着悠久历史的中国白酒品牌，可以在海外媒体发稿中讲述其百年传承的酿造工艺、独特的原料产地以及在文化交流中所扮演的角色，让海外消费者感受到品牌深厚的文化底蕴和独特魅力，从而提升品牌在国际市场的吸引力和忠诚度。

（四）确保产品质量与品牌形象一致

产品质量是品牌的基石，是赢得海外消费者信任的根本。国内品牌在出海过程中，必须始终将产品质量放在首位，确保产品的质量和性能达到甚至超越国际标准。这不仅需要在生产环节严格把控质量，采用先进的生产技术和管理体系，还需要在产品研发、原材料采购等各个环节加强质量管理。同时，品牌在海外媒体发稿中所塑造的形象，要与实际产品质量相符。不能仅仅通过夸大宣传来吸引消费者，而要以实实在在的产品品质作为支撑。一旦消费者购买的产品与品牌宣传存在较大差距，就会对品牌形象造成严重损害，甚至可能导致品牌在海外市场的失败。华为在通信设备领域，凭借卓越的产品质量和技术实力，在海外市场赢得了广泛赞誉。其在海外媒体发稿中，始终强调产品的高性能、高可靠性以及不断创新的技术，而实际产品也确实能够满足甚至超越这些宣传承诺，从而树立了良好的品牌形象，赢得了全球众多运营商和消费者的信任。国内品牌应以此为榜样，在保证产品质量的基础上，通过海外媒体发稿准确、真实地传递品牌的质量优势和形象，提升品牌在海外市场的美誉度和竞争力。四、国内品牌出海基于自身认知的发展策略（一）持续创新与提升品牌内涵

在竞争激烈的全球市场中，创新是品牌保持竞争力的关键。国内品牌应加大在研发方面的投入，不断推出具有创新性的产品和服务，满足海外消费者日益多样化和个性化的需求。以小米为例，其持续投入研发，推出了一系列具有高性能、高性价比且融合前沿科技的智能手机，如搭载了先进影像技术、高性能处理器的机型，在全球市场吸引了大量追求科技与性价比的消费者。同时，品牌还应注重从文化、情感等层面丰富品牌内涵，将中国传统文化元素与现代品牌理念相结合，打造具有独特魅力的品牌故事，提升品牌在海外市场的辨识度和吸引力。（二）培养国际化视野与团队

拥有国际化视野和专业素养的团队是国内品牌出海成功的重要保障。企业应积极引进和培养熟悉国际市场规则、文化差异、市场营销等方面的专业人才，组建一支具备多元文化背景和丰富国际经验的团队。可以通过与国际知名高校、研究机构合作，开展人才交流项目，吸引海外优秀人才加入；也可以对内部员工进行国际化培训，提升他们的跨文化沟通能力和国际业务水平。如字节跳动在全球范围内招聘优秀人才，组建了一支多元化的团队，使其能够深入了解不同国家和地区的市场需求与文化特点，为旗下产品在海外市场的成功推广提供了有力支持。（三）加强与海外媒体的长期合作

与海外媒体建立长期稳定的合作关系，有助于国内品牌在海外市场实现持续、有效的传播。品牌应积极主动地与海外主流媒体、行业媒体以及社交媒体平台展开合作，定期发布有价值的新闻稿、专题报道、品牌故事等内容，保持品牌在海外媒体上的曝光度。同时，通过与媒体的深度合作，品牌可以更好地了解海外市场的动态和消费者的反馈，及时调整传播策略和产品服务，提升品牌在海外市场的适应性和竞争力。例如，安踏与国际知名体育媒体合作，在重大体育赛事期间进行品牌宣传和产品推广，不仅提升了品牌在国际体育领域的知名度，还借助媒体的影响力与消费者建立了更紧密的联系。五、结语

在全球化浪潮的推动下，国内品牌出海已成为不可阻挡的趋势。在这一征程中，准确认知自身是国内品牌在海外市场立足的根本，而海外媒体发稿则是助力品牌腾飞的有力翅膀。通过对国内品牌在出海过程中自身认知问题的剖析，我们清晰地认识到品牌定位模糊、对目标市场需求把握不足、品牌故事缺乏感染力以及产品质量与品牌形象不一致等问题，严重制约了品牌在海外市场的发展。而基于自身认知做好海外媒体发稿，为解决这些问题提供了有效途径。明确品牌定位与核心价值，能让品牌在海外媒体的传播中精准触达目标受众；契合目标市场文化与需求，可使品牌内容与当地消费者产生强烈共鸣；打造独特且吸引人的品牌故事，有助于在海外受众心中树立起鲜明的品牌形象；确保产品质量与品牌形象一致，则为品牌赢得海外消费者的长期信任奠定了坚实基础。华为、海尔等成功出海品牌的案例，为我们提供了宝贵的借鉴经验。它们通过在海外媒体上的持续发声，成功塑造了具有全球影响力的品牌形象，充分证明了海外媒体发稿对于国内品牌出海的巨大推动作用。展望未来，国内品牌应牢牢把握自身优势，不断提升品牌内涵与竞争力。持续创新，培养国际化团队，加强与海外媒体的长期合作，通过精准、有效的海外媒体发稿，将中国品牌的魅力传递给全球消费者。相信在不久的将来，会有越来越多的国内品牌在国际市场上大放异彩，成为全球消费者心目中的首选品牌，为中国品牌赢得更高的国际声誉和市场地位。