名创优品全球IP产品销售破100亿，叶国富提出“三卷一不卷”

“零售行业现在处于一个很好的发展新阶段。我们要卷品质、卷创新、卷产品，不卷价格。”在日前举办的“2024全球品牌战略升级成果发布会”上，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示，名创优品不卷价格，而是往更高的品质和附加价值去做。好的商品不光满足消费者的功能需求，更能满足情感需求。兴趣消费是大势所趋，对中国品牌而言是突围的好时机。

在他看来，长期来说，过低的价格对社会、对消费者、对企业都不利的，一味地追求低价对大家都不负责。没有合理的价格，就没有产品品质的保证；没有合理的利润，企业的创新难以继续。

一边在全球范围大举扩张，另一边又收购了永辉超市30%的股份，成为大股东。全球零售业深陷大洗牌之际，却成为了叶国富眼里难得的机遇。在他看来，中国零售业迎来了史无前例的破局之机，虽然曾经辉煌的品牌开始衰落，但也伴随着新的品牌神话不断诞生，创新模式层出不穷，改变传统的消费习惯和认知。

这其中，产品创新消费体验层面，仍然有不小的机会。

“想成为世界级的零售巨头，我认为必然是融合‘必选+可选消费’、覆盖‘中国+全球市场’的特色零售企业。”叶国富认为，经历了过去20年互联网电商的大发展，今天中国实体消费将迎来一个新的局面。当前，线上不再是一家独大的局面，消费者也不再只认为互联网电商才是创新和时代的代表。未来，一定是以产品创新和消费体验为核心，以品质零售为根本，线上服务线下的消费模式。零售业正在回归，实体零售通过不断的创新和突破，重新靠品质和体验赢得了市场。

全球IP产品销售破100亿

也正是在产品创新和消费体验的发展脉络下，IP成为了名创优品最重要的板块之一。

叶国富甚至表示，名创优品的企业愿景是成为世界第一的IP设计零售集团。

围绕这一理念，名创优品自2016年开启IP战略布局，已与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。

品牌升级元年，名创优品打造了迪士尼100周年、三丽鸥主题店、芭比65周年、史努比开学季、Loopy中国首发、小马宝莉等多个爆款IP联名系列，今年年初的现象级chiikawa联名更是让中国市场充分认识到了超级IP的力量。在本次发布会上，名创优品宣布了又一重磅IP“哈利波特”的合作，联名产品将于10月31日在全球全渠道上线。

在众多超级IP的光环下，让名创优品的产品销量实现了迅猛的增长。

目前，该公司的毛绒玩具、盲盒、香水香氛、旅游出行等4大类目销量最为可观。

其中，毛绒产品作为提供情绪价值的重要载体之一，其全年累计销售量5000万件。目前，名创优品还在进一步开发搪胶毛绒产品，明年将推出与迪士尼联名的mini plush系列，并且还在筹备开发疯狂动物城、三丽鸥、飞天小女警等搪胶毛绒产品。

其次就是盲盒。目前，名创优品的盲盒已在全球创造了近20亿的销售规模，每年在全球上新超过200款盲盒产品。

此外，具备“一次性系列”“冷感系列”“防晒系列”等概念的旅游出行系列产品，也已累计销售超过7000万件。并且，名创优品已与知名纤维化工品牌达成战略合作，将推出多个具有专利面料的服配产品。

全球化渠道升级

除了IP与产品之外，渠道是名创优品的另一核心竞争力。在此次发布会上，名创优品还发布了全新店型——全球IP联名集合店MINISO LAND。

不同于传统的终端门店，这是一个以IP类产品展示和销售的门店业态。日前在上海南京东路开业的名创优品首家全球级MINISO LAND壹号店中，从门头、外立面、内场布置、货品配置等，都围绕着重点IP类产品进行展示。

据名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬介绍，该店型具有一定的媒体化属性，由于IP本身具有粉丝基础和流量属性，适于购物、拍照、打卡、分享。名创优品试图把IP贯穿在产品、渠道以及与消费者的沟通中。

据悉，未来将会在MINISO LAND的门店业态上做更多的尝试。除了位于上海的全球级MINISO LAND壹号店，以及位于天津的国家级MINISO LAND，第四季度，还将陆续开设5至7家国家级和城市级的MINISO LAND。名创优品表示，希望把这类IP乐园店开进中国的一线、新一线城市以及省会城市。

而在海外市场，今年8月名创优品全球最大门店——3000平方米的 MINISO LAND 在印尼雅加达开业，SKU已经达到1.2万余个，本地直采货品约占三至四成；今年年底，还将在西班牙太阳门广场开设全新的MINISO LAND。

与此同时，该门店还拓展了IP联名宠物用品以及二次元、游戏IP联名产品。

目前，名创优品共有七大店态矩阵，分别为MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。其中，主题店态定位为MINISO FRIENDS，是一条全新的渠道产品线，将围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类，在城市年轻客群最集中的优质商业区域打造一系列600-800㎡的专属主题店。

基于商业机会和消费趋势，这七类门店主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现，旨在深化“IP联名集合店”的消费心智；另一类则主攻品类场景化，覆盖全层级、全渠道的消费者。

在这其中店态中，MINISO LAND将成为名创优品全球化战略中的重要一环，也开启了其全球化渠道升级的第一步。

在叶国富看来，企业想要实现全球化，首先就要具备长期主义精神，并且要进行资源的无限倾斜。“我三分之二的时间都在忙海外，我本人带头长期在海外一线带着小伙伴们‘打仗’，而且升职、加薪、股权激励等政策都优先倾向于海外。把最好的人才，最好的资源都要带到国外的业务去。”

截至目前，名创优品在全球主要市场的注册会员数已超过1亿。在中国，基于微信生态的私域用户数累计超4700万，存量超3000万；去年开始发力的海外会员，2024年至今规模增长63%。

可即便有了无限倾斜，叶国富依然认为，全球化的步骤要秉持先易后难，少即是多的原则。先到东南亚国家去，比如马来西亚这种人工便宜且华人众多的市场。如果连马来西亚都做不好，那就说明公司的产品和能力还远远不够。待到东南亚市场做好了，再辐射到欧美去，而不要一上来就去欧美市场，更不要一下子做太多市场。而且要准备好国际化的一盘货，而不要贸然拿中国的货盘直接铺设到海外去。

“虽然印尼市场很好做，甚至当年就可以赚钱，但我们在美国布局七年到八年了，今年才开始赚钱，没有长期主义精神，短期肯定赚不到钱。”叶国富认为。（作者｜谢璇，编辑｜房煜）