迈向“国内一流的钢铁产业链综合服务商”

本文转自：厦门日报

迈向“国内一流的钢铁产业链综合服务商”

厦门路桥物资公司蝉联中国企业500强，坚持以市场化驱动稳步发展，持续提升经营深度与质量 ▲路桥物资公司在钢贸行业稳扎稳打、精耕细作。

▲路桥物资公司以市场化驱动稳步发展。

文/本报记者 李晓平

图/路桥物资公司 提供

日前，中国企业联合会、中国企业家协会联合向社会发布“2023中国企业500强”榜单，厦门路桥工程物资有限公司（以下简称“路桥物资公司”）再次跻身榜单，位居2023中国企业500强第283位、2023中国服务业企业500强第98位，至今已连续4年荣登中国企业500强榜单。

不忘初心，稳中求进。自1994年成立至今，路桥物资公司从啼声初试到展翅高飞，从幼苗破土到根植钢铁产业链行业，每一步成长都凝结着汗水，步履坚实、行稳致远。面对多元化的市场环境，公司在钢贸行业领域里稳扎稳打、精耕细作，历经数次市场周期的洗礼，坚持以市场化驱动稳步发展，在传统行业开辟一片新天地。

2020年以来，路桥物资公司牢牢把握时代脉搏，坚定发展方向，以高目标导向统领改革发展各项工作，蹄疾步稳向开拓市场、转变策略、优化机制要成效，企业运营不断升级，业绩增长驶入快车道，并于当年首次入选中国企业500强榜单，路桥物资公司发展进入新层次，发展打开了新格局。

充分“热身” 执着市场深耕

专注，是一种力量，也是最有效的成事智慧。

在钢贸行业，路桥物资公司始终是长期主义践行者，将企业发展与经济社会发展密切联动，将市场布局与国家区域经济战略紧密结合，以市场为导向持续“热身”，打破传统业务的增长困境，摸索出一条“上下游产业链和关联产业协同发展”的升级路子。充分利用多年行业深耕的特有优势，全方位、多渠道寻找市场、创造市场，成功获取越来越大的市场份额，进而推动企业不断升级发展。2022年，公司实现营业收入860多亿元，利润总额超8亿元，净利润5.86亿元，再创历史新高，保持连续多年超额稳步增长。

企业只有聚焦、聚焦、再聚焦，方能成功。“十四五”规划启动后，路桥物资公司紧紧锚定“国内一流的钢铁产业链综合服务商”的目标，着力在优化资金结构、降低成本、提高效率、增强抗风险能力上下功夫，有效克服了市场竞争加剧、利润空间压缩、资金链紧张等困难和挑战，推动国企改革三年行动高质量收官，市场影响力和行业知名度大幅提升。今年上半年，路桥物资公司继续保持良好发展态势，实现营业收入508.56亿元，同比增长35.06%；实现合并利润总额6.2亿元，同比增长59.61%；实现净利润4.6亿元，同比增长65.71%。

控好“节奏” 稳扎稳打发展

创业路上多崎岖，唯有脚步扎实，才能行稳致远。

2020年以来，受疫情影响，国际环境发生剧变。面对错综复杂的市场环境，作为福建省内建筑材料供应龙头企业之一，路桥物资公司始终高度关注并保持对所从事行业的深度研究和观察，坚持不懈在产品完善、方案支持、渠道政策、营销策略等方面形成突破点，不断调整优化打造发展组合拳。聚力市场攻坚，深化与央企、国企之间的合作，以区域内重点重大项目为主要方向，紧盯地方基建、民生公建和实体企业厂房等项目,通过多点突破、纵深推进，加快实现重点区域、重要市场的多维覆盖。

重视与客户建立“零距离”服务，贴近市场需求开展传统市场业务服务体系的重构升级，搭建起集资源整合、物流配送、库存管理、风险控制、成本优化等服务于一体的建筑钢材供应服务体系。在紧跟钢铁行业形势的基础上，深度参与业务所在区域的发展与建设，本着诚信守约的经营理念，与合作伙伴扩大合作效应，使单打独斗的企业聚合成上下游联动的产业，实现抱团发展、携手共赢，公司高质量发展的步伐愈加坚实。

疫情期间，该公司想方设法为在建重点项目供应钢材，为助力经济复苏提供先行保障，持续提升“厦门路桥物资”品牌美誉度，以实际行动扛起国企顶梁柱的使命担当。

练好“内功” 蓄足前进动力

在外部风险日趋增多的形势下，合作领域竞争越发激烈，竞争格局由单一的资金竞争扩展至产品品种竞争、业务模式竞争和服务竞争。路桥物资公司在做大企业的同时，更注重练好“内功”。坚持以创新之力推动发展，通过深化管理创新，加快体制机制创新，不断提升高端经营、协同经营的工作能力，加强市场优质客户、金融机构、供应商等合作方资源开拓，持续提升经营深度与质量。加快推进转型升级，积极探索“包销买断”等业务新模式，深挖产业链价值与机会，全方位拓展铁矿、煤炭、焦炭、合金等上游原材料端供应业务和下游钢铁成材销售业务，推动“点”“链”有效融合，大大提高了发展的接续性和竞争力。数据显示，2022年公司非钢业务合并营业收入261.4亿元，同比增长73.08%。

大宗商品行业由于交易体量大、金额高，极易出现风险事件。对此，路桥物资公司始终把风险管理视为企业生存的头等大事，坚持走全员风控路线，分品种、分地区探索和制定与业务发展相适应的风控管理模式，切实为公司可持续健康发展筑牢“护城河”。与此同时，全力推动数字赋能，加快业财平台一体化建设，从管理机制建设、抗风险能力、资源分配等各方面进行升级，将数字化羽翼真正转化为参与市场竞争的战斗力，形成独具“路桥物资”特色的行业模式，并成为企业的核心竞争力。

所当乘者势也，不可失者时也。站在新的发展起点上，路桥物资公司将以吐故纳新的归零心态再出发，更加心无旁骛地创新创业，全力推动钢铁产业链发展实现由“量”到“质”的华丽转变，向“国内一流的钢铁产业链综合服务商”的目标迈进，为中国式现代化建设贡献国企力量。