坚定信心 打好“稳拓调优”组合拳丨外贸优品“上架”记

不久前，浙江全面启动外贸优品拓内销系列活动，梳理出首批22家急需通过商超转内销的外贸企业，合力拓展国内市场。今天的《坚定信心 打好“稳拓调优”组合拳》，来看一块畅销海外的布料如何上架国内商超。

在位于海宁的艺纺纺织品有限公司，来自杭州联华华商集团的工作人员正在详细了解企业的产品特性。受美国加征关税影响，企业为美国客户备好的十几万米布料无法出货，产线也停了一大半。省商务厅把企业列入了首批急需转内销的名单。

浙江艺纺纺织品有限公司总经理邵徐艳：很大一块的流动资金给占用了，所以现在政府这边有说要帮助我们一起转内销这块，希望能够尽快地在国内也能做好。

为了帮助企业尽快上架国内商超，杭州联华华商集团开辟了绿色通道，目标7天快速上架。不同于内贸供应商的线性合作，这次，联华的采购、安全质量和企划部等7个部门组成专班，上门对接。

杭州联华华商集团有限公司副总经理朱敏：集体一起办公，把我们相关的一些工作流程能够加快。讲句心里话，这么多缝纫机的背后就是这么多的员工，能早帮一天是一天。

仔细了解产品后，专班发现，包装好的外贸成品布料尺寸与国内通用型号差别较大，调整难度大。专班和企业把转内销的重点放在了半成品上。然而，一问才知道，产品没有国内的质量检测报告。

浙江艺纺纺织品有限公司贸易部经理胡曼：我们急着上架，目前来说重新提供一份按照国标去做，可能时间上会来不及。

如何抢时间？专班请来了省市场监管局的检测专家。拿着企业的国外检测报告，专家一张一张对比，发现国外侧重化学检测，而国内对物理性检测要求更高。逐一记录缺失检测项目后，专家准备组建一个团队，快速精准补上缺失检测项目。

浙江方圆检测集团正高级工程师孙霞：国内和国外它的检测项目上面其实差别挺大的，根据出口转内销的产品品类，我们派出了十几支的队伍，然后再跟踪。

有了检测报告相当于有了一把进入国内市场的钥匙，但产品卖不卖得好，还得看功能。对接中，专班发现，出口美国的家纺用品多采用聚酯纤维等材料，这与国内消费者偏好的全棉产品差异明显。

杭州联华华商集团有限公司采购总监蔡芝艳：所以说这是两种完全不一样的一个消费诉求，要改变国人的消费习惯，我觉得这是一个最大的难点。

材料无法改变，如何打开市场？吴俏莉日常负责联华的采购业务，她从市场需求端分析，聚酯纤维材料亲肤感强，还具备抗菌、阻燃等多重功能，这类产品在国内市场上还是有很大的增长空间。

杭州联华华商集团有限公司采购经理吴俏莉：突出它这个产品的一个功能点优势的一个放大，把这一块作为顾客的一个吸引点，再加一个它的价格优势，价廉物美，这样子的一个导向去做推广。

找对了路子，大家开始着手研究推广策略。但对企业来说，他们做惯了外贸，在打广告方面没有经验。专班商议后决定，跟企业一起设计广告牌和外包装，并在联华的线上购物平台上开设一个专区，给企业倾斜流量。

浙江艺纺纺织品有限公司开发部总监张莉萍：给到了我们很多很好的一些建议和思路，标识上面我们需要怎么样去更好地展示我们的产品，我们的宣传怎么样更吸引顾客。

一天下来，专班成员各显本领，给企业量身制定了全套的上架策略。回到杭州，大家顾不上休整，又聚到了会议室。眼下，申请转内销的产品越来越多，每个品类有不一样的标准，更要制定不一样的推广策略。大家决定优先针对咨询较多的玩具、电器等产品，制定一品一策。

杭州联华华商集团有限公司安全质量部经理王美蓉：其实它是每一个产品都有不同的相应的标准，所以它是一个品一个策略的这个方式要予以跟进。

一企一策，一品一策，接下来，我省将建立重点帮扶数据库，组织开展“外贸优品中华行”“以旧换新助力拓内销”等一系列活动。目前，首批外贸优品已登陆联华40多家门店，包含毛毯、香薰等，更多外贸优品将陆续上架。

衢州本尚工艺品有限公司外贸业务员朱丽馨：把我们自己的品牌去给它做起来，有很大的期待，国内市场也有很大的潜力。

杭州联华华商集团有限公司副总经理朱敏：通过这些外贸厂家，那么多年过程当中的深耕国外市场的能力，以及对于这个产品品质本身的严苛的把关，原料的筛选，激发我们产业链和供应链的再造和重塑，是一种机遇。