“横扇毛衫”重塑竞争力

本文转自：新华日报

质感升级、工艺迭代、设计多元……

“横扇毛衫”重塑竞争力

□ 本报记者 周成瑜

最近，苏州市凤怡针织有限公司总经理刘峰和一名来自杭州的服装采购商聊得火热，对方一口气下单2000件毛衫，并表示：“希望以后还能继续合作。”

刘峰与新客户的结识，源于一场国际化展会。今年3月6日—8日，在苏州市吴江区横扇街道的组织下，包括凤怡针织在内的10家企业携近千件毛衫新品，赴上海参加2024 PH Value中国国际针织（春夏）博览会，这也是“横扇毛衫”首次抱团亮相该行业盛会。“好多客商都夸我们的毛衫款式新颖、做工精细，而且同等条件下更具性价比，现场就要了联系方式。”刘峰回忆道。

赢得客商青睐的，不止凤怡针织一家。横扇街道毛衫产业提升专班负责人陈建元介绍，短短三天时间，“横扇毛衫”参展企业累计接待客商破万人次，达成合作意向700多项，极大拓宽了销售渠道。“一开始大家还担心，‘走出去’同台展出，横扇毛衫到底有没有竞争优势？但事实证明，我们应该多一些自信！”

本届2024 PH Value中国国际针织(春夏)博览会共有150余家针织企业参展，展出规模达10000平方米，其中不乏浙江濮院、广东大朗、山东海阳、浙江洪合、内蒙古鄂尔多斯等国内知名针织产业集群组团“出征”。能够在这样一个“高手如云”的国际化展会中收获可观的流量和订单，从某种意义上而言，是对“横扇毛衫”近年来转型发展成果的一种肯定。

历经转型的“横扇毛衫”，给人最直观的感受就是产品质量更好了。“一件毛衫质量好不好，首先看用料。”陈建元介绍，过去横扇毛衫产业走低端代工路线，采用的纱线原料平均一吨的成本也就2万元左右，但随着产业链向价值链高端攀升，如今绝大多数企业在用料上更舍得下本，4万—5万一吨甚至更高价位的优质纱线逐渐成为主流，生产出的毛衫也更具质感。

升级工艺，提供更好的穿着体验，是“横扇毛衫”质量提升的另一秘诀。一根纱线进去，一件衣服出来，不仅快捷高效，还能做到全衣无缝……走进苏州裕人针纺织有限公司的生产车间，“一线成型”的毛衫编织场景令人啧啧称奇。为迎合高端市场需求，2021年至今，裕人针纺织投入近5000万元，陆续引入260台国内先进的无缝针织机，实现了生产工艺的全面更新迭代。“相比于传统需要人工套口缝合的毛衣，无缝毛衣通过特殊的编织技术，使衣服的各个部位之间没有缝隙，穿着起来更加舒适自然，附加值也更高。”据裕人针纺织总经理曹斌估算，同等原料条件下，无缝毛衣的市场售价可以比普通毛衣高出50%以上。

服装的灵魂在于设计，而“横扇毛衫”的款式设计能力也早已今时不同往日。80后小伙宋朝峰拥有一家200多万粉丝的抖音店铺，他每天的一项重要工作就是到横扇各个毛衫生产厂家看货选品。“依托成熟的产业链，横扇毛衫的上新速度非常快，可以用眼花缭乱来形容。”宋朝峰说，这些年，横扇的毛衫式样一直在随着潮流动向而推陈出新，一旦时下流行某种元素，很快就能融合到毛衫上，光他的抖音店铺每年就要上架400到500款毛衫。

眼下，“横扇毛衫”的转型步伐仍未停止，品牌化提升、园区化集聚的新一轮“攻势”正在酝酿。据悉，除了尝试创造更多机会让“横扇毛衫”抱团亮相高端展会外，横扇街道正在计划联合市场监管部门探索构建“横扇毛衫”区域品牌认证体系，引导企业对标优化各生产环节，提升集群的美誉度和竞争力。与此同时，当地还将大力推动有条件的企业分批开展自主更新，将老旧、闲置的厂区改造为集设计研发、智能制造、数字化办公、电商孵化于一体的现代化毛衫产业园区，以期在不额外增加用地指标的前提下补足产业配套短板，今年已有区级重点项目——万锦织造项目开工建设，另有多个企业自主更新项目正在紧张报批中。

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提起毛衫，横扇人常常会说：“这是一个富民产业，也是一个传统产业”。“富民”自不必说——横扇有半数以上居民从事毛衫生产及相关配套服务，集聚电商2000余家，整个板块年产毛衫超1.2亿件，年产值逾60亿元。“传统”则不免让当地人五味杂陈——虽然经过40多年积淀，“横扇毛衫”形成了从原料、辅料到加工、成衣染整、包装的成熟产业链，但产品附加值低、品牌知名度不高、产业布局分散等问题却依然如影随形。是选择视而不见继续走老路，还是直面挑战探索转型？很显然，敢闯敢试的横扇人选择了后者。

过往的经验证明，产业转型是一个动态发展、循序渐进的过程，需要保持久久为功的战略定力。近年来，横扇街道和企业心往一处想、劲往一处使，从建设毛衫产业园、打造抖音电商直播孵化基地到抱团“出征”国际化展会，每一步都在尝试跳出过往的“舒适区”，用行动表明攀登价值链上游的决心。尽管当下横扇毛衫产业还需继续提档升级，但相信只要横扇人“咬定青山不放松”，以足够的“历史耐心”推动产业转型，这一富民“源泉”定能继续细水长流、泽被子孙。