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灌云农商银行：锻造小微企业服务“尖兵团队”
在经济发展的大棋盘上，小微企业虽身形小巧，却能量巨大，是地方经济蓬勃发展的重要支撑力量。它们广泛分布于各行各业，以灵活的经营方式为市场带来了源源不断的活力，在促进就业、推动创新等方面发挥着不可替代的作用。灌云农商行深知小微企业的重要性，积极响应政策号召，勇挑金融服务重担，多措并举为小微企业提供坚实的金融支持，成为他们成长路上的可靠伙伴。
人才培养方面，自2025年4月起，灌云农商行利用每个周末组织全体客户经理对公理论与实操培训，培训内容涵盖信贷政策解读、小微企业风险评估、金融产品知识以及客户服务技巧等多个方面，全方位提升团队业务能力。同时，在全行36个网点配备专职对公客户经理，为服务小微企业注入新的专业力量。客户营销层面，围绕联合银行提供的优选企业、龙头企业等目标清单，展开了全面且深入的走访工作，确保服务精准对接小微企业需求。同时，积极创新营销模式，通过班子带头走访、头部客户议价等策略，成功储备了24户优质客户，授信金额高达约4亿元，极大地缓解了小微企业的资金压力。
在激励机制方面，灌云农商行加大对公司贷款业务的激励，提高对公贷款户数和日均绩效切块比例，对公贷款日均净增部分计价翻倍，并设立专项奖励费用，调动客户经理服务小微企业的积极性。在内部协同上，借助党建引领，参与全县年轻干部“双百双线”建功行动，安排高管与中层挂职，深度融入乡镇招商引资金融服务工作，对重大项目进行走访，制定“一户一策”的精准服务方案。同时，积极探索综合发展路径，对接其他银行获取银团贷款参团信息，开展直贴业务和债券承销业务，为小微企业提供更丰富多元的金融服务选择。
未来，灌云农商行将继续坚守服务小微企业的初心，不断优化服务、创新产品、提升能力，持续为小微企业注入金融“活水”，携手小微企业共同绘就经济发展的崭新篇章。（李婷婷）
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快照生成时间：2025-05-21 14:45:03
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