漳州乐器行业真的降温了吗？

本文转自：闽南日报

钢琴销量下降、培训学员减少——

漳州乐器行业真的降温了吗？

乐器消费出现降温

琴行里等候挑选的钢琴 本报记者 林 露 摄

被誉为“乐器之王”的钢琴已经风靡盛行数十年。在过去很长一段时间内，学钢琴、买钢琴一度成为潮流，国产钢琴品牌、钢琴培训机构如雨后春笋般出现。但近段时间，“钢琴销量断崖式下滑”等话题却冲上热搜、引发热议。那么，在漳州，学钢琴的学员是否同样越来越少了呢，钢琴等乐器消费市场情况到底如何？近日，记者采访了漳州部分琴行和家长后发现，乐器消费的确出现一定程度的降温。不过，与其他乐器相比，钢琴培训市场依旧有很大的需求。

最近，家长陈菁做了一个决定，让读小学的孩子暂停学了6年的钢琴，开始学习扬琴。她说：“当时一起学琴的孩子基本上都放弃了，只剩几个打算走专业路线的。”

感受到钢琴热度下降的，并非只有家长。位于漳州市区的阿波罗琴行已开业近30年，主要销售钢琴。该琴行负责人陈淑清见证了漳州钢琴行业的变迁，他说：“去年春节后，琴行的钢琴销量就出现断崖式下滑。最近几个月钢琴的月销售量基本都是个位数，而在以前每月可以轻松卖出10多台。现在市场上钢琴的存量很多，许多钢琴工厂已停止生产钢琴，开始承接一些制造家具的业务。价格方面，原来售价3万至5万元的钢琴最畅销，现在购买这个价格区间的人群变少了，近两年消费者更偏爱购买售价3万元以下的钢琴。”

除了钢琴销售外，钢琴培训以及民族乐器的消费也出现了不同程度的变化。同位于漳州市区的树汶琴行负责人蔡智表示：“近两年，我们琴行销售的琵琶、扬琴、古筝、二胡等民族乐器销量出现下滑。相比2020年同期，今年以来，这些民族乐器的销量已减少约四分之三。”市区和声琴行负责人林老师则告诉记者，和声琴行的乐器销售对象主要是琴行的学员，所以近两年，琴行里古筝、二胡、琵琶等民族乐器的销售和培训情况并没有出现明显下跌，保持着稳定状态。销售方面，在暑假等假期，民族乐器的销售情况会比平日多30%。民族乐器的价格大多在几百至几千元，入门学员更喜欢2000元以内的民族乐器，2000至3000元的民族乐器更受进阶学员喜爱。目前琴行的培训学员约有300位，主要群体为小学生和初中生。

多方面原因导致

考级加分、培养兴趣、走专业路线……以前，家长们出于各种各样的目的，带孩子走上了学琴之路。如今，家长们的观念更加理性和“佛系”。谈及乐器消费降温的原因，“经济原因”“学乐器的孩子减少”“网络冲击”“消费观念出现变化”成为阿波罗琴行、韵乐琴行、树汶琴行、和声琴行等多位琴行负责人提到频率最高的关键词。

“我觉得乐器消费出现降温是有多方面原因。一方面是教育政策调整。从2018年开始，国内取消了艺术特长生中考加分政策。很多家长发现学习乐器对孩子的升学并没有太大的帮助，学习乐器也由刚需变成了兴趣需求。另一方面，学琴成本有所上涨。这两年珠江、雅马哈YAMAHA、卡瓦依KAWAI等大品牌的钢琴均出现涨价，许多小品牌也跟着涨价，而具备便宜、易于携带等优势的电钢琴受到越来越多消费者的欢迎。学习乐器的孩子相应减少，也使选择二手钢琴、租赁钢琴的消费者少了许多。此外，网络也对钢琴行业形成一定的冲击。不管是网购乐器还是上网课，对比线下课程更便宜，许多学员因此选择从网络上进行购买、学习。”陈淑清认为。

林老师则表示，在各种不同的乐器消费中，钢琴的降温会比较明显。因为乐器具有耐用性。以钢琴为例，家长给一孩购买了钢琴，二孩就不需要再买了。当然，家长消费观念的变化也很关键。以前家长对孩子学习乐器很坚定，想方设法让孩子坚持，甚至希望能走专业路线。现在的年轻家长让孩子学习乐器则是以兴趣和快乐为主。市场的选择也更加多样性，许多孩子选择学习吉他、二胡、古筝等乐器。

行业正处于重新洗牌期

虽然乐器消费趋于冷静，但仍有许多琴行负责人对此持有乐观态度。

“任何行业都有它的周期。我认为乐器消费出现降温，是一次行业洗牌的机会，会把那些没有真正用心做琴，没有情怀搞教育的琴行淘汰掉。相信以后的琴行会越来越规范化，钢琴销售会越来越理性，利润逐渐合理化。未来五年行业可能会逐渐稳定发展。”陈淑清表示，“作为‘乐器之王’的钢琴依旧是众多乐器中最多人学的，这一情况短期内不会发生改变，未来钢琴也不会消失。这是因为钢琴可学性强，在乐器中，钢琴是学员学了10年后，依旧有东西可学的乐器。许多大学院校都设有钢琴专业，可以成为学员未来职业选择之一。”

当然，面对乐器消费的降温，琴行有他们各自的应对之策。

近两年，越来越多消费者选择网购乐器，蔡智发现，网购乐器虽然价格便宜、赠品多，但基本上做不到好的售后服务。因此，蔡智将乐器维修列入树汶琴行的业务重点。“近两年线下的乐器维修需求出现明显上涨。今年以来我们琴行接到的乐器维修单比2020年同期增加约20%，主要集中在乐器调音等业务。”蔡智介绍。

在陈淑清看来，乐器销售还可以扩展目标客户的范围。他介绍：“在北上广等一线城市，许多钢琴商家已经将目标客户扩展至‘60后’等中老年人。他们不仅有钱有闲，还是学习热潮时坚定让孩子学习钢琴的家长。如果他们对钢琴感兴趣，相比孩子进入学习状态也会更快。其实，在漳州，学习葫芦丝、电吹管等乐器的中老年人也比以前多了不少。这就是一个不错的信号。”

■本报记者 林 露