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遥想当年跑市场

类别:社会 发布时间:2024-01-30 02:46:00 来源:每日看点快看

本文转自:工人日报

霍寿喜

《工人日报》(2024年01月30日 03版)

30多年前,我刚调到江南小城,当时单位经费非常紧张,干部职工必须到外面跑市场搞推销,工资、奖金才有可能发放到位。

起初是去拉电视天气预报画面的插片广告。

3月下旬的一天,我到步行街一家羊毛衫专卖店联系广告事宜。老板是个内蒙古小伙,留着八字须,有那么点英俊。说明来意后,他一个劲地摇头:“不行不行,现在都看中央电视台的天气预报,谁看你们的天气预报呀!”我则强调我们的广告价格低,相对效益还是好的。但他还是没有广告意向,我只好悻悻而归,但并没死心——这家店刚开张不久,生意很好,而且尚未在电视上做过广告。

第二天下午,我又来了,那老板一眼就认出了我,言语中透着讥讽:“你们昨天预报今天中雨转大雨,现在都快傍晚了,阳光还是很好啊!”我解释道:“这次天气预报倒是很准的,因为昨天晚上下了50毫米的大雨。”老板乐了:“那是昨晚下的呀,今天白天可是大晴天!”我当然很有耐心:“您可能不知道,气象时间的一天是从晚上8点开始的,昨晚下的雨,也在‘今天夜里到明天白天’的范围内,所以预报是准的。”也许是我的气象科普教育取得成效,老板正儿八经地说:“这样吧,我们下个季度做广告,到时你再来吧。”

我连叫了好几声“好”,和他握手告辞。第一季度即将过去,再有几天就是下个季度了,我能不高兴吗?

4月1日,我如约来到那家羊毛衫专卖店。老板对我很热情,但当我掏出广告播出合同时,他一个劲地摆手:“你来得太早了,太早了!”我疑惑地问:“不是你让我下个季度来吗?今天就是新季度的第一天。”他不慌不忙地说:“你们气象时间的一天是从晚上8点开始,我们这个行业的‘下个季度’,是从下一个寒冷时节开始,天热也不穿羊毛衫啊。”

我当时那个气呀!回来和单位领导诉说委屈,领导倒是大度:“今天是愚人节嘛,明天肯定能跑到广告……”翌日,依旧颗粒无收。

因为电视天气预报广告效益不好,单位又成立了“防雷公司”,主要业务就是推销计算机防雷器。

初夏的一天,我和同事刘胜拎着一些防雷器的样品,来到本市一家上市企业。接待我们的是一位姓李的科长。到了业务大厅,工作人员多,计算机也多,至少有一百台吧。我心里非常高兴,脸上却故作忧虑,不断询问李科长有关计算机安全方面的问题。

“这么多计算机都没装防雷器,万一遭受雷击,损失怎么得了啊!”刘胜惊愕的语气令李科长有点惶恐。我则掏出几份数据文件:一是我们小城的雷电天气日数;二是某些大公司因计算机遭受雷击而酿成巨大损失的新闻报道;三是我们推荐的几种计算机防雷器的宣传单和防雷试验数据。李科长认真地一一翻看,最后问:“安装了防雷器真的就万无一失?”

“放心吧,我们的防雷产品都是上了保险的,万一出现雷击事故,保险公司会全额赔偿。”我回答他。李科长说,他得和老总汇报后才能给明确的答复。

几天以后,李科长回话了,说防雷器的事已基本搞定,他马上就带人过来签合同。我和刘胜那个乐啊!

和李科长一道来的是一位戴眼镜的小伙子,还没落座,小伙子就出去了。我们喝茶闲聊了一阵后,他回来了,但没坐沙发,而是在办公室的计算机桌旁坐了下来。我拿出销售防雷器的合同书,李科长正要签字,却被小伙子打住。他神秘兮兮地把李科长叫了出去。

我和刘胜面面相觑。待李科长重新回到办公室,他的语气完全变了:“很抱歉,很抱歉,我们不能签合同了。”刘胜火了:“怎么回事啊,不是刚才还说得好好的吗?!”我的语气则很平和:“李科长,我只想问一下不签合同的原因。”李科长怎么也不愿意回答,倒是那个小伙子实话实说:“我刚才在你们局转了一圈,发现所有办公室都配了计算机,却没有一台计算机安装了你们推销的防雷器……”

还不是因为我们没经费。哎,这市场可真难跑啊。

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