漳州“新农人”，直播间里唱响“致富经”

本文转自：福建日报

上个月，在漳州市龙文区朝阳街道恒坑村，“果苗明星街”正式亮相，“百年果苗微信商城”正式投入运营，为村里的苗农打造了线上线下两条营销渠道。曾一度陷入低谷的“百年果苗村”，如今苗木产业年产值超3亿元，年人均收入达4万元。“百年果苗村”的复兴，是“农村电商+现代农业”发展模式的成果，也是漳州电商“新农人”助力乡村振兴的精彩缩影。

“百年果苗村”的转型

“这沃柑，挂果量高到惊倒人！你家门口想要种红彤彤挂果、产量高的沃柑，来找果苗哥！”近日，记者来到漳州市龙文区朝阳街道恒坑村的恒兴果苗场，王银辉站在满载沃柑果苗的货车前，对着镜头用接地气的闽南语介绍产品。

王银辉在抖音上有一个响亮的名字——“果苗哥”。挂果累累的果苗、耐心的种植指导，加上富有感染力的大嗓门，让他的短视频和直播非常吸粉。目前他的抖音账号已有20多万粉丝。

恒坑村是一个历史悠久的专业果苗村，培育果苗的历史可上溯至乾隆年间。该村果苗种植面积约1000亩，有台湾凤梨释迦、芒果、树葡萄等500多种果苗和绿化树苗；全村80%的村民以苗木培育、销售为生。但受传统种植观念和销售模式的制约，“百年果苗村”的发展一度陷入瓶颈。

“不能再延续传统的‘坐商’模式了，必须作出改变。”2017年初，从事家电电商行业的王银辉决心回到恒坑村，用互联网的方式来经营村里的果苗产业。上半年，王银辉跑遍省内外果苗市场参观考察，去接触各个地方的客户，主动推荐自己的产品。通过考察，王银辉结交了各地的种植户和批发商，也了解了各地果苗市场的最新消息。

2017年6月，王银辉注册成立新恒兴林业综合开发专业合作社。合作社成立后，全国各地需要什么品种的果苗，王银辉就会及时告知村里的苗农，并利用淘宝、阿里巴巴、惠农网等线上平台扩大村里果苗销售空间和渠道；本村苗农有果苗滞销时，也会主动找王银辉帮忙解决销路。

凭借着扎实的市场调研和电商经验，2019年上半年，王银辉敏锐地察觉到短视频和直播电商的红利期即将到来，“2019年9月28日，我正式开通抖音账号，通过短视频和直播卖货”。

一开始并不顺利，精心拍摄的视频播放量大多只有四五千，“但我坚持每天拍每天发，慢慢地，我的视频获得了更多的流量曝光”。现在，王银辉已经对平台的流量机制非常熟悉，每条视频都有几万播放量，最多时可达上百万。

如今，王银辉的合作社吸纳了20户成员，每年辐射带动村里约80户农户增产增收。村民们只管安心种植，他来包销售。“我的果苗年销售额1000多万元，其中三分之一来自线上直播，部分产品还出口到东南亚国家。”王银辉说。

王银辉坦言，当下的直播电商营销环境，光拥有强大的供应链还不够，还要有强势流量来源。最近，在区、街道、村三级的积极推动下，王银辉与漳州信产跨境电商公司的专业直播运营团队达成合作意向，共同推动果苗村电商产业的转型升级。

“果苗产业要做大做强，人才资源是关键。”恒坑村党总支书记、村委会主任王惠菊表示，接下来，恒坑村将重点扶持本地电商人才，引进更多电商人才与企业。

培育更多“领头雁”

与王银辉深耕果苗产业不同，漳州信产跨境电商公司负责人、漳州市电商协会会长杨滨平的涉猎更为广泛。他不仅自己出镜拍短视频、直播带货，还深入挖掘全市优质供应链及好物资源，为农产品开拓销售新渠道，同时他还是漳州数字经济人才培训学院的负责人。

漳州数字经济人才培训学院位于漳州跨境电商（数字贸易）孵化园内，由漳州市龙文区政府与漳州信息产业集团联合主办，龙文区商务局、人社局以及漳州信产数字经济发展服务公司承办，联合漳州各大高校、抖音、阿里巴巴、淘宝大学等，为农村基层干部、产业发展带头人、农产品种植户、企业单位职工等学员提供“靶向培训”。

“今年4—6月，我们举办了首期‘数商兴农’培训班，实施‘村播村品共成长’，按照‘培训—孵化—应用’的思路，为学员提供陪跑式靶向培训。最后签约了5名特约主播，直接参与到乡村直播中。”杨滨平介绍，未来将沿着“一村一品一网红”的思路，孵化更多本地新农人主播；打造“电商企业+合作社+农户”模式，推动产供销一条龙配套服务，扩宽农产品销售渠道，打响漳州优质农产品品牌。

今年6月起，漳州团市委、市农业农村局、市妇联等单位联合开展新农人“双百双万”素质提升工程，按照“缺什么补什么”的原则，为全市广大新农人提供常态化“点餐式”培训。在平和县国强乡举办的新农人素质提升培训班上，漳州市正植花开电子商务有限公司总经理周志忠系统讲述了从传统电商到短视频直播变现的思路和实操技能。“这次培训让我对电商有了更进一步的认识，对新型农业创新等也有了一定的了解。这种‘点餐式’培训效果很明显。”平和县品赞农业家庭农场负责人林志达说。截至12月10日，全市共开展44场培训，覆盖全市3691名新农人，线上点击量达217万余人次。

“培育‘新农人’变身‘兴农人’，让他们充满热情地带着知识、技能、技术回到农村、扎根农业。”漳州市团市委书记张宸珲表示，将持续助推优质乡村青年创业项目落户、指导支持新农人投身各类创业创新赛事、引导新农人参与“扬帆计划·引才进企”“企业开放日”等活动，让更多新农人成为创业“先行者”、乡村“造梦师”和家乡“反哺者”。